原標題：“指尖”掘金30億
——東海縣穿戴甲産業五年發展調查
穿戴甲，是一種隨時可戴可卸的美甲。這一精緻小巧的時尚單品，近年來成為社交媒體和購物&&的爆款。阿里巴巴&&2023年統計數據顯示，該&&銷售的手工穿戴甲，有七成産自我省東海縣。自2019年穿戴甲産業在東海興起，到現在已擁有200家團隊、5萬名從業者、40萬副日産量，這項指尖“美業”逐漸打開廣闊大市場。
2023年，東海縣手工穿戴甲銷售額約30億元，年産量突破1億副。亮晶晶的穿戴甲，如何成為“水晶之都”東海的第二張名片？記者近日到此探訪“指尖”掘金的故事。
“水晶之都”穿戴甲異軍突起
“一開始是刷到穿戴甲的短視頻，好奇之下，‘激情下單’了！”剛步入職場的陳欣熱衷美甲，現在，她發現了穿戴甲這一“新寶藏”，認為它好在方便快捷。“上班時為工作方便，指甲‘素面朝天’，下班後和朋友聚會，5分鐘就可以佩戴好一副穿戴甲，回家後兩分鐘就能卸掉。”
裸色系、新中式、巴洛克風……打開電商&&，多樣風格的穿戴甲讓人目不暇接。根據抖音&&銷售數據，5月份，銷量最高的手工穿戴甲售出超5萬件，排名前五的産品，定價皆低於每副12元，就算是定位“高端”的産品，定價也僅在50—60元。對比去一趟美甲店動輒百元的消費，穿戴甲作為“平替”，可以説主打“性價比”，受到廣大年輕女性的歡迎。
東海縣頤高路兩側密密麻麻排列着幾十家展銷手工穿戴甲的店舖。這裡位於西雙湖濕地公園之畔，跨越一條馬路，就是佔地452畝的東海水晶城。
穿戴甲風頭正勁，絲毫不輸水晶這一東海縣的老牌産業。
東海縣商務局副局長蘇峰告訴記者，去年春天，該局從阿里巴巴&&了解到，&&上幾乎70%的手工穿戴甲都是從東海發貨。同年夏天，商務局對穿戴甲産業進行走訪調研，發現該産業已經在東海縣各個鄉鎮遍地開花，成為鄉鎮“寶媽”、留守婦女賺錢就業的新途徑。
為何“水晶之都”東海，又孕育出手工穿戴甲産業？在業內人士來看，一是因為東海水晶生意做得響，主播“遍地”，他們對於電商&&上的新品類、新趨勢有很強的敏感度，第一時間發現了穿戴甲這只“潛力股”；二是水晶的消費人群和穿戴甲的消費人群有一定的重合度，都以女性消費者為主，注重審美、追求“悅己”，穿戴甲産業也伴隨“她經濟”的熱潮乘風而起。
鮑宜樂是東海“三隻狗穿戴甲”負責人。早在2019年下半年，一直從事飾品電商的鮑宜樂嗅到了穿戴甲的商機，便抱着試試看的態度，成為先行者之一。
“2019年9月以後，穿戴甲在各大電商&&火了起來，那時我們開設了1個阿里巴巴店舖、3個拼多多店舖、5個抖音直播間，自産自銷，沒想到在年末爆單，供應跟不上需求。此後，我們逐步向批發商轉型，完善供應鏈。”鮑宜樂説。
從直播、運營、配貨到打包、售後，作為老闆的鮑宜樂親力親為。目前，“三隻狗穿戴甲”在東海有3家門店，日産量達到1萬—3萬副，産品已有1500多個樣本。
生意不斷擴張，自然想到“出海”。鮑宜樂捧出一個放有12副穿戴甲的展示板，都是供出口的款式樣品。這些穿戴甲，長約5厘米，大紅色、熒光粉的底色上裝飾着亮片、水鑽。“我們現在已經出口到歐美、中東市場，今年8月，縣政府還將帶我們企業家去馬來西亞參展。”鮑宜樂説。
2023年底，東海成立了穿戴甲行業協會，現在已吸引95家協會會員，從一家家“單打獨鬥”，發展到由協會推動産業“抱團”發展。東海縣穿戴甲行業協會秘書長李政告訴記者，行業協會成立後，做的第一件事就是擬定穿戴甲行業的團體標準，從原材料、製作工藝等環節對手工穿戴甲生産進行規範。協會將聯合質監部門，對産品進行抽檢，不符合標準的企業將會被行業抵制，避免“劣幣驅逐良幣”。
生意蒸蒸日上，引發開店熱潮。今年5月，在東海水晶城新翻修的3號館，東海穿戴甲展示研發中心正式開業，迎來36家手工穿戴甲頭部企業入駐。東海縣商務局局長趙華透露，下一步計劃招引全國範圍內穿戴甲頭部銷售企業不少於100家入駐，打造東海穿戴甲展銷體驗中心，為穿戴甲企業向國內外客戶展銷提供廣闊空間與&&。
一副手工穿戴甲如何誕生
穿戴甲大致分為兩類，一類是機器甲，只有圖案沒有貼飾，産量大、售價低；另一類是手工款，可以繪製圖案、增加貼飾，圖案更精緻多變，在國內流行度更高。手工穿戴甲是東海縣專攻的類別。
目前，東海縣大部分穿戴甲商家選擇自産自銷或成為批發商，東海境內已形成“原材料生産—産品設計—穿戴甲生産—穿戴甲銷售”全産業鏈。
一副小小的手工穿戴甲，製作流程可不簡單。記者來到恩朵美粧有限公司的生産車間，看到30多名美甲師坐在長條桌邊伏案畫甲，每個人的桌面上都碼放着甲片、甲油膠、貼飾和光療燈，桌上還貼着各自負責款式的製作流程。美甲師們先將甲片打磨光滑、均勻刷上甲油膠、再粘貼鑽飾……手指翻飛，一副常規的手工穿戴甲，大約15分鐘就可製作完成。
一名美甲師告訴記者，自己從事穿戴甲製作已經兩年多，從新手做到熟練工，僅花了一兩個月。“作為‘寶媽’，這裡工作時間靈活，中午10點半就可以下班接孩子回家，晚上在家空閒時也可以加工幾副。”一名熟練的美甲師每天大約能做30—40副穿戴甲，每副的勞務費有5—8元，算下來一個月能拿到6000—8000元的工資。
美甲師工作的長桌邊，擺放着一張單獨的設計&，這裡是打版師尹笑笑“生産靈感”的地方。打版師，就是穿戴甲的設計師，負責設計款式、分拆步驟，再教給美甲師們製作流程。“許多設計靈感來自網絡流行元素，比如春節時期就是紅色色調偏多，再加入一些流行配飾，如歐根紗、蝴蝶結等。”
這會兒，尹笑笑正在用透明甲油膠勾勒一隻立體水晶蝴蝶的翅膀紋路。這是一款為客戶定制、面向歐美市場的“蹦迪”發光甲，通過在甲片內置磁吸開關控制閃光燈。這些閃光燈由芯片操控，僅芯片就需7元一個，一套美甲的出廠價至少要100元。“目前多數海外客戶都是華人，通過社交媒體&&聯絡到恩朵公司的代理人，再對接到公司研發部。曾經有一對印度客商夫婦想要與我們合作，特地帶着翻譯來的。”
“一個車間通常配備1名設計師加上30—50名美甲師，像這樣的車間，恩朵有50多個，分佈在東海縣各大鄉鎮。”恩朵美粧有限公司負責人陳忙忙説，“將生産放在‘眼皮底下’，才能把控好産品的品質，這是至關重要的。”
今年以來，東海縣為滿足穿戴甲産業的生産需求，組織各鄉鎮盤活現有空余空間，提供若干場地，預計可幫助2萬餘人實現家門口就業增收。與此同時，東海還將在高新區打造一個生産製造基地，利用6萬平方米的現代化標準廠房，計劃招引配件、耗材、包裝等産業配套企業不少於30家，目前已經引進4家甲油膠、甲片和穿戴甲配飾相關企業。
“東海穿戴甲”亟待推向高端
目前，東海縣穿戴甲企業還普遍面臨着毛利率低的問題，業內人士&&，一副穿戴甲的利潤可能僅有5%。李政告訴記者，“目前東海穿戴甲企業以批發代工為主，大多數企業缺少零售端客戶銷售渠道，産品銷往國內其他地區後，被下游企業貼標換包裝後再銷售到零售端客戶手中，大部分利潤被下游企業獲得，盈利能力和利潤空間受到很大限制，2023年零售佔比不足10%。”
經歷以低價取勝的“野蠻生長”階段後，穿戴甲行業需要逐步邁向規範化和品牌化的發展階段，這是協會與許多企業的共識。
“普通穿戴甲的定位是‘快消品’，而我們想做的是有靈魂、有質感的高端穿戴甲，定位是‘飾品’。”這是江蘇圖婳美甲有限公司負責人韓秋晨的經營理念。
圖婳在今年4月成立，記者5月中旬探訪時，企業預定作為生産車間的場地還空置着，但4人的打版師團隊已投入工作。打版師周嘉欣正在對一副“西游記”主題的穿戴甲精雕細琢，一副小小的甲面上，繪製了栩栩如生的天宮、仙鶴，以及孫悟空的圖像。來自廣州的周嘉欣，從事美甲行業已經6年，“我是在廣州美博會上遇見韓總的，我很認可他的理念，所以一拍即合，搬家來到了東海。”
“我們的設計師、打版師都是從廣州、上海高薪挖來的，解決了設計問題，下一步，我們就要解決生産的問題。不僅設計師要專業，産品也要用料高端、量身定制。”韓秋晨舉例，就拿甲油膠來説，普通甲油膠大約80元1公斤，而圖婳採用的産品是40元10克。同時，公司生産車間全部配備新風系統，保障員工的身體健康，無味無毒無害是最低的標準。
韓秋晨向記者展示一副手工穿戴甲樣品，這是他們與某大學合作的畢業季穿戴甲。他同時還拿出一副圖案相同但由機器製作的穿戴甲，相比之下，手工工藝能更好地展示出設計效果。韓秋晨&&，目前圖婳的設計和産品皆申請了知識産權保護，在原創保護上先人一步。
“雖然我們還在起步階段，採取訂單制生産，但産品已經供不應求。”韓秋晨説，下一步，他還將與連雲港大中專院校合作，引進美術專業畢業生，為穿戴甲設計引入更多人才資源。
將産業推向高端，需要一批龍頭企業的帶動，也需要對專業人才的招引。圍繞産業鏈人才需求，東海縣制定實施重點人才招引和培育計劃，加大與高校、中等職業學校人才交流合作力度，計劃培養一批設計人才、直播人才、手工製作人才。與此同時，東海縣還將組織穿戴甲企業前往廣州、義烏等地招才引智，招引穿戴甲企業所需的打版師、設計師、電商運營等高技能人才。
在記者採訪期間，正逢廣州市旖旎職業培訓學校創始人鄭建勳來到東海開展培訓。鄭建勳1997年就進入美甲行業，曾任第45屆世界技能大賽美容項目中國技術指導專家。此次開班授課，不僅對東海當地美甲師、企業家進行美甲技術培訓，還分享了品牌建設、企業經營的相關經驗。
“推動東海穿戴甲産業向更高的層面健康、有序發展，首先要從原材料到生産技能都建立産業標準。此外，國內美甲行業有審美素養的設計師確實鳳毛麟角，建議通過開展培訓、舉辦技能大賽等舉措來推進人才的培育。”鄭建勳説。
據了解，接下來，連雲港市將為穿戴甲從業人員開展考核併發放專項職業能力證書，推動優秀穿戴甲技能人才參加美甲師高級職業技能認定，提升穿戴甲技能人才的職業自豪感。（楊易臻 張宣 顧星欣）