臨江示範項目順利投運、浙江山鷹紙業項目産氣量快速達到預期、未來兩年內生物天然氣目標産能達到100萬立方米/天；積極布局廢棄油脂預處理工廠、未來規劃年産能30萬噸……自2023年正式開拓轉型業務以來，維爾利在生物天然氣、生物燃料油等綠色生物能源領域的布局逐步完成，正加速從“有機廢棄物資源化專家”向“基於穩定運營環保設施的綠色能源供應商”進行戰略升級。

  從傳統的城市垃圾處理建設運營商轉型生物能源行業有何優勢？從新項目落地到形成盈利、再到快速複製，第二增長曲線如何順利構建？記者近日專訪了維爾利總經理李遙。

維爾利浙江山鷹紙業沼氣提純項目 公司供圖

  轉型生物能源

  生物天然氣是以農作物秸稈、畜禽糞污、餐廚垃圾及釀造行業等各類城鄉及工業有機廢棄物為原料，經厭氧發酵和凈化提純産生的可再生天然氣。維爾利的生物天然氣項目模式為：由業主方提供原料氣，公司負責沼氣資源化利用系統的投資、建設及運營，並進行後端天然氣並網銷售。

  “這是一種多贏的合作模式，運行邏輯類似於分佈式光伏。”李遙告訴記者，從業主方的角度看，其生産、經營活動産生的沼氣需要處理，而無論是就地點燃還是進行沼氣發電，當前的經濟效益都不夠顯著，將原料氣出售給維爾利則可以獲得穩定收入；從天然氣管網公司的角度來看，在冬季等用氣高峰期，多樣的合格天然氣來源可以減輕其保供壓力。

  “對我們自身來説，除了前期需要進行數千萬元不等的固定設施投資，每一個項目基本可以獲得10年以上的穩定收益。”李遙分析稱，項目正式投入運營後，産氣量很快就會攀升至預期值。公司通過長期協議鎖定了燃氣入網的售出價格與原料氣的買入價格，在扣除固定資産折舊、運營費用等支出後，保證每個項目的內部收益率達到合理水平，“相較於傳統市政環保工程項目，這種模式幾乎不存在賬期問題，可以為公司帶來穩定的現金流。”

  與此同時，生物天然氣未來可能獲得的綠色溢價為維爾利相關業務的盈利能力提升打下基礎。與傳統能源相比，生物天然氣具備顯著的減排優勢，隨着生物天然氣獲得綠色認證，公司可與有需求企業合作，共享該部分綠色收益。在産量達到一定程度時，維爾利可以將部分綠色天然氣轉化為綠色LNG，進一步獲取溢價。

  維爾利在生物能源的嘗試不止於天然氣。此前，公司基於在餐廚垃圾處理領域十多年的市場資源及經驗積累，成立專業的生物燃料油團隊，打造自己的廢棄油脂源頭收運體系，持續開拓生物燃料油的全球市場。“目前我們正積極布局廢棄油脂預處理工廠。”李遙&&，未來公司將結合自身資源優勢，持續探索開發SAF（可持續航空燃料）初級原料端供應商與SAF生産端國際客戶領域，打造持續穩定的SAF原料供應鏈。

  重塑商業模式

  深耕環保行業二十餘年，維爾利一直專注於有機廢棄物資源化領域，是一家能夠為客戶提供涵蓋設計諮詢、高端裝備製造、工程承包與項目運營在內的廢水、固廢、廢氣綜合治理服務商。

  為何要向生物能源轉型？在李遙看來，這既是對生物能源行業發展的長期看好，又是公司在有機物處理領域業務的自然延伸，更是對公司當前商業模式的重塑，旨在為公司尋找第二增長曲線。

  “《關於大力實施可再生能源替代行動的指導意見》等一系列政策給綠色燃料打開了成長空間。不同於電力領域，航空航運等行業的脫碳手段較為有限，生物能源是其中的關鍵。”李遙説，如果能及早在生物天然氣、生物燃料油等領域取得先發優勢，未來公司的業務將隨着政策空間的進一步提升而更加受益。

  而維爾利在傳統業務中的積累則為公司轉型生物能源打下了堅實基礎。維爾利此前主要從事垃圾滲濾液、廚余垃圾處理、農村畜禽廢棄物處理等，這些業務均涉及厭氧産沼環節。基於這些業務，公司在全國積累了200萬立方米/天的沼氣待開發資源，形成了廣泛的客戶基礎和紮實的資源。

  “從沼氣到生物天然氣，原料氣的質量決定着後續的經濟效益。”李遙説，公司憑藉此前自主掌握的滲濾液處理、厭氧發酵及提純核心工藝，在項目前期對沼氣的産量和品質進行調研及判斷，在項目執行過程中對客戶前端生産沼氣的滲濾液厭氧單元進行運行指導，從而使得沼氣生産過程更為穩定可靠。

  “公司傳統環保業務的高增長來自此前各地對環保基礎設施的需求，而隨着建設的完備，這些高毛利業務的空間越來越少，因此我們迫切需要在現有熟悉的業務場景中找到具備持續增長點的方向。”李遙説，業務方向的改變也帶來客戶結構的改變，“過去的業務主要集中在市政領域，未來則會大幅提升對工業客戶的開拓力度，在市場化程度更高的領域去驗證公司的技術優勢。”

  快速複製起量

  轉型並不意味着對原有業務的收縮。李遙&&，未來公司在傳統領域的業務將以運營類項目為主，並審慎選擇新增客戶，構成公司業績的基本盤；新增業務將開始提速，盡快體現出規模效應。“用好我們的先發優勢，目標是在生物天然氣領域成為龍頭，在生物燃料油廢油脂環節成為第一梯隊。”李遙説。

  以生物天然氣為例，維爾利及相關子公司目前搭建了專門的能源業務平台，組建了專業團隊，在既有客戶、技術、品牌等資源稟賦基礎上，打通原料到産品端全鏈條，探索多元化産沼及資源化利用場景，落地了臨江生物天然氣示範項目、浙江山鷹、宿州山鷹、上海寶山再生能源利用中心沼氣開發項目、山西運城餐廚和滲濾液沼氣資源化項目等。

  同時，維爾利正分行業梳理具有可靠沼氣來源的領域，盡快與相關行業龍頭企業建立合作、打造標杆示範樣板，以幫助生物天然氣項目在該行業的快速複製。目前，公司已簽訂的沼氣高值化利用項目合計日産生物天然氣超20萬立方米，目標在未來兩年內日産達到100萬立方米。

  在生物燃料油方面，維爾利正依託其投資及委託運營的餐廚垃圾處理項目，在核心區域積極布局預處理工廠，通過專業化工藝將廢油脂處理為符合可持續航空燃料生産商指標要求的UCO（廢棄食用油），推動公司業務從簡單的廢棄油脂銷售，升級為向SAF工廠直供合格原料的模式。“在全國建設及運營的六十多個餐廚處理項目讓我們清楚地知道去哪獲得油源。未來我們將依據油源分佈，選擇在碼頭城市建立廢油脂處理廠，形成面向國際客戶的産、銷、運一體化網絡。”