在環衛行業加速向綠色化、智能化轉型的浪潮中，江蘇悅達專用車有限公司完成了一場從“製造獨秀”到“製造+服務”雙輪驅動的精彩蝶變。“十四五”期間，悅達專用車交出了一份亮眼的成績單：2025年預計營收將突破3億元大關，環衛服務業務從零起步躍升至年營收1.3億元，實現了規模與質效的雙重突破。

  戰略轉型：從“單一引擎”到“雙輪驅動”

  2023年春天，悅達專用車公司面臨着關鍵抉擇：是固守環衛設備製造舒適區，還是主動開拓環衛服務“新藍海”？當時的財務數據顯示，企業95%的營收都來自設備銷售。再次回望，正是這場主動求變的破局之舉，讓企業走出了一條差異化增長之路。

  轉型陣痛在所難免。受當時行業需求下滑影響，企業營收一度回落，但管理層頂住壓力，堅定推進“設備製造+環衛服務”雙輪驅動戰略，明確“以製造為基、向服務滲透”的“雙輪協同”轉型路徑。

  2023年6月，首個環衛服務項目的落地運營，不僅推動公司當年營收同比增長46.14%，更探索出“環服反哺設備”的創新模式。2024年，環服項目內採自産設備佔比就超過98%，“服務帶設備”的協同效應開始顯現。同年，公司營收接近3億元，其中環服業務貢獻35%；各公司均實現盈利，打破了“轉型必然犧牲利潤”的行業常規。截至2025年上半年，公司業務格局煥然一新，環服營收在總營收中佔比穩定在30%左右，“製造為基、服務為翼”的格局基本形成。

  這場轉型的背後，是悅達專用車對行業發展趨勢的精準把握。隨着城鎮化進程加快和“雙碳”戰略推進，單純的設備銷售不足以面對激烈的市場競爭，“設備+服務”一體化解決方案成為市場新需求。如今，步入生産廠區，既能聽到設備産線的機器轟鳴，也能看到智慧環衛平台的數據流動，傳統製造的硬核實力和現代服務的智能賦能實現了深度交融。

  市場突破：從“區域深耕”到“全國布局”

  在鹽城經濟技術開發區，一支嶄新的悅達專用車新能源環衛車隊正在進行作業演示。五年來，悅達專用車深耕本土市場，在鹽城本地的市場佔有率從50%躍升至90%，2024年更是拿下鹽城市區近30%的環服市場份額，首個“億元標”的獲得，讓悅達專用車公司成為鹽城環衛領域名副其實的“王牌”運營商。

  與此同時，悅達專用車並未把視野局限於本土地區。2023年，鹽城市外銷售佔比突破70.35%，意味着悅達專用車的發展重心已經成功向全國市場進行戰略轉移。2024年，公司打入北京、上海等一線城市，2025年斬獲上海、雲南、福建等地重大項目，全國化布局的步伐愈發堅實。

  這份成績單的背後，是營銷模式的持續創新。從2021年以直銷為主，到2024年代理商銷售佔比超25%，逐步構建起“直銷+代理+合資合作”的立體渠道網絡，特別是在華北區域試點“區域承包制”後，該區域當年銷售額同比增長120%。

  在國際化布局上，悅達專用車2021年實現出口，2024年出口同比增長133%，2025年已完成超300&的出口業務，海外市場開拓正從“嘗試性探索”向“規模化突破”邁進。

  技術創新：從“跟隨模仿”到“自主突破”

  裝配車間內，第三代壓縮車正在進行最後的調試，相較於市場上同類産品，其裝載容量提升12%、工作效率提高15%。悅達專用車公司主導的“基於輕量化設計的新能源環衛車智能作業系統關鍵技術”項目，被國家工業信息安全發展研究中心評定為在新能源環衛車領域達到國際先進水平。

  五年前，悅達專用車的研發團隊主要致力於原有産品的改進升級。如今，特種車輛研究院設立“前瞻技術研究小組”，專注於智能化、新能源等前沿技術研發。這種轉變帶來了豐碩成果：“十四五”期間，累計申請專利203件，其中發明專利32件，專利授權達156件；順利獲評國家級專精特新“小巨人”企業，技術創新實力獲得權威認可。

  管理提升：從“傳統製造”到“智慧運營”

  走進悅達專用車裝配車間，一塊巨大的電子看板實時跳動着生産數據：今日計劃完成率98%、物料齊套率100%、工序合格率99.2%……這是悅達專用車推進數字化轉型的生動縮影。

  2024年，為助力環服業務發展，悅達專用車公司建成鹽城首個AI智慧環衛管理平台，集成智慧胸牌、車載GPS等物聯網設備，依託大數據分析，對各項目的人員配置、物料採購以及作業排班進行優化，實現對“人、車、物”全流程精細化管理，顯著提升了環服項目的運營質量和效率。2025年，通過建成MES、ERP二期和智慧環衛系統，企業實現從“傳統製造”轉向“智慧運營”。

  在生産端，數字化改造讓效率提升立竿見影。2025年，企業生産計劃執行效率提升15%，物料周轉天數從2021年的45天大幅降至25天，僅此一項就減少資金佔用超千萬元。在管理體制上，悅達專用車深化“三項制度”改革，大力推行核心崗位公開競聘，實行末位淘汰機制，真正打破“鐵飯碗”“大鍋飯”。

  黨建引領：從“組織優勢”到“發展合力”

  在悅達專用車研發中心，一支由黨員骨幹組成的“技術攻堅黨小組”成功攻克氫能源多功能洗掃車的核心技術難題，展現了黨員在關鍵技術攻關中的先鋒作用。這個被譽為“鐵軍紅匠”的團隊，僅用半年時間便突破了關鍵技術，真正將黨組織的戰鬥堡壘作用延伸到項目前沿。五年來，“鐵軍紅匠”黨建品牌深入人心。公司不僅評選出近40名“紅匠之星”，還設立30個“黨員先鋒崗”，讓黨旗在研發、生産、市場一線高高飄揚。

  “十四五”期間，悅達專用車公司積極踐行國企擔當，將發展成果回饋社會。累計納稅超三千萬元，穩定提供數百個就業崗位；開展環衛工人慰問、金秋助學等活動30余次，發放慰問金、助學金120萬元；連續五年承辦鹽城市專用車技能競賽，為行業培育大量專業人才；黨員帶頭攻關的鹽龍站全電動化改造項目，每年減少碳排放1200噸。

  從鹽城起步，悅達專用車的環衛車隊已駛向全國，在20多個重點城市樹立了示範項目，持續擦亮“鹽城智造”品牌。展望未來，悅達專用車公司將持續深耕“設備製造+環衛服務”雙輪驅動戰略，以技術創新為引領、市場需求為導向，深化數字化轉型，加強核心技術攻關，優化全球市場布局，構建完善産業生態，為實現“驅動明天，讓環境與未來共生”的企業使命而不懈奮鬥。（李南丹）