不久前，2025中國花卉大會在無錫太湖國際博覽中心開幕。3天展期，來自江蘇、浙江、上海、四川等地的綠植愛好者在現場開啟“買買買”的“進貨”模式。細細算來，一場會展給無錫帶來的收入不容小覷：不少遠道而來的“發燒友”逛一天不過癮，再住一兩天接着“剁手”；有些第一次來無錫的客商抱着“來都來了”的心態，去梅園、惠山古鎮等景區打個卡；20多個國家和地區的300余家參展商光是吃、住、行加起來就是一筆不小的開支……“會展+”撬動城市消費多行業受益的效果“肉眼可見”。

  市場廣闊，會展行程藏消費潛力

  今年9月，拈花灣承辦了2025第四屆智慧商旅會獎科技大會。在三天兩晚的行程中，與會嘉賓入住波羅蜜多酒店，圍坐鹿鳴谷品茶抒懷，欣賞AI塔光影變幻，直接帶動住宿、用餐、景區二消産品等板塊收入增長。

  “相比傳統旅游行業，會展行業匯聚了更多的企業高管或負責人，他們屬於‘高凈值’人群，支付意願更強。”無錫市會議展覽業協會副會長兼秘書長李玉峰説，近年來在無錫舉辦的各類大型展會中，平均每位參會人員在旅游方面的消費可達數千元。

  與之相對應的是，根據市會展辦的統計，截至今年10月底，我市共舉辦會展活動228個，同比增長11.2%，會展活動參加人數達320萬人次。通過簡單的計算便可得出，“會展+”蘊含着極具潛力的廣闊市場。

  會展行業素有“1:9”拉動效應之説，即每1單位會展收入可帶動9單位相關産業收入。無錫市旅游飯店業協會執行會長周明介紹：“像無錫富力喜來登酒店、無錫太湖皇冠假日酒店、無錫錫州花園酒店、‌無錫白金漢爵大酒店等一註解重服務品質的高端酒店，早已將會展接待作為重點發展方向。這樣即使在旅游淡季或商務散客較少的時間段，這些酒店依然能保持70%以上的出租率。”

  服務升級，會展流量變消費增量

  在捕捉到“會展引流，旅游消費”這一轉化機遇後，無錫相關部門積極行動起來，從政策鼓勵、硬體升級到産品定制，努力將“會展流量”轉化為實實在在的旅游消費。

  今年3月，我市將“推動‘會展+旅游’互融發展”寫入《無錫市文化旅游業高質量發展三年行動計劃》，提出打造“文化空間+展覽旅游”新業態，依託現有會展場館、文旅綜合體進行旅游商品、線路和服務的集中展銷，發揮政策效應激勵本地酒店承接更多高端商務會展活動，布局建設高品質酒店群，舉辦美食活動等。

  同時，市文廣旅游局重磅推出“真金白銀”的激勵政策，對具有品牌影響力的重點展會，根據實際投入和成效，給予最高200萬元的獎勵。為支持酒店業承接專業會議，市貿促會推出專項扶持政策，對在市區舉辦、會期達2天及以上且參會人數超過200人的專業會議，提供最高50%的場租與搭建成本支持，並按120元/間的標準對會議住宿予以補貼。

  景區在升級硬體設施的同時，還為會展團隊開發了定制化旅游産品。以拈花灣為例，除了將智慧會務系統與自然美學設計相結合，打造高端會議空間，景區還將“開會”的功能性行為嵌入到“生活美學”的體驗中。“參會人員可以欣賞‘茶百戲’表演、體驗手作茶果，參與草本拓印、古法香牌、榫卯等非遺主題團建，享受融入了錫劇、評彈與‘禪食’理念的晚宴。”景區相關負責人介紹，活動結束後，不少參會人員會自發在社交媒體分享體驗，形成二次傳播，不少企業已經將拈花灣列為年度固定會獎目的地。

  資源整合，單打獨鬥變城市協奏

  “我去外地參會，在完成公務之餘自然而然地會品嘗一下當地的美食，去一下有名的景點，給家人帶點特色伴手禮。但很多時候人生地不熟，不知道哪兒的比較正宗，比較有代表性。”經常出差的張先生道出了不少商務人士的心聲。在李玉峰看來，旅游行業可以與會展行業加強溝通協作，在活動策劃初期就實現信息互通與資源整合，“旅行社可根據客戶偏好，設計差異化旅游線路與個性化方案，供參會者選擇。會展供應商可在會場周邊設置當地老字號特産展銷點，讓參會者在洽談交流之餘，便捷體驗當地文化與産品。”

  在採訪過程中記者還注意到，無論是景區、酒店，都對相關部門“牽線搭橋”的作用格外看重。某景區負責人直言，希望市文廣旅游局、市會展辦在國內外進行城市整體會展目的地營銷時，能將景區作為“特色名片”推介。周明則建議行業協會組織酒店“走出去”路演時，相關部門應幫忙對接當地的對口部門或主流媒體，為促銷活動“開路”，共同將會議和客人爭取到無錫來。

  “會展活動不是會場、酒店、景區的‘單打獨鬥’，而應該升級為‘城市協奏’。”業內專家指出，如同“錫馬”“蘇超”賽事期間推出的“票根”優惠活動一樣，憑藉一張會議證件，同樣也可以享受交通、餐飲、旅游、零售等領域的福利，這背後需要政府牽頭，協調多部門資源，讓參展商和觀眾獲得的不僅是專業服務，更是一站式的城市優質體驗，反過來城市收穫的也不僅是短期經濟效益，更是品牌形象的長久提升。（黃夢羽）