原標題：將“個性”寫入招商説明，打造差異化、年輕態、國際范的時尚園區
解鎖海歸小鎮的“流量密碼”
在忙碌的工作間隙，或擁抱一次深度睡眠，或體驗一場室內高爾夫，或細品水果與咖啡碰撞的美妙味道……你可曾想到，這些特別“治愈係”的元素，竟都集中在一個以未來産業見長的園區。
近日，記者慕名來到這個“傳説中的小鎮”——無錫經開區海歸小鎮，發現這裡的一群“小商鋪”竟以一種與眾不同的模式茁壯發展，並為園區賦予個性化、年輕態、國際范的時尚基因。
將“個性”寫入招商説明
步入海歸小鎮的下沉商圈，特色店舖鱗次櫛比。記者發現，這裡的商業生態與傳統産業園截然不同——當多數招商團隊還在為連鎖品牌落地費盡心思，海歸小鎮早已抓住“流量密碼”將“個性”寫入招商説明。
這裡沒有千篇一律的商鋪模板，每一家店都是主理人個性的延伸。Lajoy咖啡以200平方米明亮空間打破私人咖啡店“小而美”的行業慣性，主理人陳嬌堅持用家裝級傢具打造“能坐半小時以上”的舒適場景，連椅子都要親自試坐體驗，這種“以人為本”的空間哲學，讓咖啡館不再是簡單的飲品消費地，而是承載情緒價值的第三空間，正如陳嬌所説：“這裡是能讓人打開心扉、收穫治愈能量的地方。”
為釋放店舖個性，商圈管理方太湖新城資産公司給予主理人充分的自由度。日前，陳嬌這位機車愛好者就在店門前的空地上策劃了一場機車快閃，炫酷機車一字排開，讓本就網紅的店舖再度出圈。“平時機車不允許在下沉廣場穿行。”太湖新城集團新城資産海歸小鎮招商負責人黃煜東介紹，為保障活動，團隊特意規劃路線、劃定停放區，“我們不怕麻煩，就怕店舖沒個性。”
值得一提的是，在招商時，新城資産尤其青睞理念契合的主理人店舖。勍飯私房菜主理人李雋從15平方米小店起步，帶着“家的味道”入駐，她篩選客群的標準不是消費能力，而是理念“是否同頻”。這種“精準圈層”邏輯，與新城資産“優選鄰居”的招商理念不謀而合。
不僅如此，招商團隊更鍾情“有故事”的店舖：季之作咖啡店將咖啡與果汁跨界融合，主理人以大廠經歷賦予産品“健康生活提案”的內涵；室內高爾夫館主理人拿到了美國女子職業高爾夫球協會認證職業教練資質，將運動“搬入”室內，成為高知群體的社交媒介；滑雪裝備店則傳遞“冬季去瑞士滑雪”的生活想象……
新城資産構建的“企業+商業”生態鏈，讓寫字樓裏的高知白領與商鋪主理人産生奇妙共鳴：一杯咖啡的時間，可能是前大廠員工與現任創業者的經驗碰撞，一次高爾夫練習場的相遇，或許能催生跨行業的合作靈感。當商業從“賣産品”轉向“賣故事”，海歸小鎮便成了城市精英的“精神會客廳”。不僅如此，正是店舖的“個性”與“故事”，吸引了不少自發來打卡的顧客，並成功讓“流量”成為“留量”。
打造年輕態的社交“磁場”
“很多年輕創意工作者喜歡來我的咖啡店找靈感。”季之作主理人劉祁緣介紹，為契合小鎮年輕態、國際化定位，店內不僅主打果咖，還融入自習室功能。他將設計團隊辦公室設於店內，讓店舖形成獨特“磁場”，助力人們快速進入工作狀態。這一創新，吸引了不少園區年輕白領。
海歸小鎮的“年輕”，並非局限於年輕的客群，空間設計更是成為海歸小鎮年輕態的第一表達。下沉式廣場的建築形態借鑒歐洲現代美學，搭配多樣的綠植，讓這裡自帶“出片率”；外擺區域拒絕千篇一律的遮陽傘與塑料椅，鼓勵商戶用個性化裝飾打造“記憶點”。這種“可生長”的空間基因，讓商業體成為年輕人自我表達的容器。
在這裡，“年輕”從來不是年齡標籤，而是一種生活態度的共振。這裡的商業空間深諳當代年輕人的“矛盾需求”——既要精緻感，又要煙火氣；既要社交屬性，又想保有個體自由。陳嬌觀察到，周末的客流中既有打卡拍照的年輕群體，也有送孩子去少年宮後享受慢生活的家長，這種“跨年齡”的年輕態，本質是對“松弛感”的集體追求。
主理人們也秉持年輕開放的心態。據了解，園區1.3萬平方米的區域內，聚集5家咖啡店，但主理人們認為，密集布局反能形成“共生共榮”的生態。“我們定位不同。”一位主理人比喻，如同川菜與淮揚菜各有客群，卻能讓消費者“換換口味”。海歸小鎮的咖啡店正是憑藉差異化特色，吸引多元客群形成消費習慣。如今，這裡已成為不少顧客“想喝咖啡時的第一選擇”。
無錫經開區作為無錫最年輕的板塊，對年輕人有着天然的吸引力，海歸小鎮正用年輕的消費場景、消費習慣、管理理念，將這裡打造為年輕人的聚集地。
“公園+商業”的時代碰撞
除了與眾不同的業態，海歸小鎮還自帶“公園感”的魅力。“下沉廣場像個小公園，食客的孩子能在外面撒歡兒。”李雋説，許多顧客被小鎮的環境吸引，飯後常在此散步消食。
但其實，海歸小鎮“公園商業”的基底並不止於此，尚賢河濕地與巡塘古鎮賦予其得天獨厚的自然稟賦，一邊是沉澱江南水鄉千年文脈的古鎮，一邊是承載國際視野的商業新地標，氣質迥異的兩者卻緊密相連。當“公園+商業”的創新理念打破鋼筋水泥的邊界，小鎮與巡塘古鎮無縫銜接，這裡就成為不少市民游客在閒暇時光游玩的首選之地。
這種“無邊界”的設計，讓消費行為自然融入“Citywalk”的動線之中。“步行5分鐘即可到達古鎮，停車也很方便，如何讓景區的‘流量’成為小鎮商圈的‘留量’？”太湖新城集團新城資産公司副總經理朱玄説，這樣的想法並非空穴來風，鋻於巡塘古鎮內沒有太多的店舖，像海歸小鎮這樣既有吃飯、休憩的商圈，對游客來説就很有必要，“我發現，選擇來小鎮的游客，和選擇去海岸城的游客，是兩個客群。”後續將考慮，在海歸小鎮與巡塘古鎮之間的動線上放置一些指引牌，讓游客一眼就能找到穿梭其間的小路。
在這裡，消費者可以在購物、用餐之餘，信步走出店舖，來到公園中享受自然的寧靜與美好。孩子們可以在公園裏自由奔跑，家長們則可在咖啡館中悠閒地聊天，盡享親子時光。這種商業與自然的有機結合，不僅為消費者提供了一個更加舒適、愜意的消費環境，也讓人們在快節奏的現代生活中找到了一處心靈的棲息之所。（徐兢輝 陸飛宇 李一芳）