編者按：新時代新征程，以中國式現代化全面推進強國建設、民族復興偉業，實現新型工業化是關鍵任務。蘇州是國內工業體量最大、配套最全、垂直整合能力最強的城市，近年以高質量發展為主題，奮力打造具有全球領先地位的“智造之城”，致力推進新型工業化“走在前、做示範”。
吳中區作為蘇州重要工業板塊，將機器人與智能製造産業列入三大主導産業之一予以重點培育，以強鏈延鏈補鏈為主線，以項目培育為抓手，以數字經濟、産業信息化等為驅動，聚力打造“全國機器人産業集群第一區”，産業集聚濃度、創新發展能級加快提升，繼2022年産業規模首次突破千億元後、2023年産業規模達1300億元，培育了一批能打通“雙鏈”堵點和破解“卡脖子”痛點的領軍型企業、專精特新企業，引領帶動全區探索一條創新驅動發展、數實深度融合、人與自然和諧共生的工業化新路。
蘇州超群智能科技有限公司（下稱“超群智能”）坐落在蘇州市吳中區木瀆古鎮謝村路。20年來，超群智能秉持工匠精神打造國際高端機器人品牌—PMC，形成以坐標機器人和SCARA機器人為核心的産品布局，獲得包括KM、夢達馳、李爾、高露潔、莫仕、禮恩派、賽默飛、法雷奧、華碩等在內的全球細分領域排名前十的工業企業認可使用，覆蓋汽車、醫藥、3C電子、新能源、航空高鐵等行業；其高端坐標機器人打破國際壟斷，精度、速度、使用壽命等指標均位居全球前列，受國內外注塑加工、金屬加工等高精度、高速重載場景青睞，銷量挺進國內市場高端品牌第三名。近年，適應國際供應鏈變局，超群智能開闢SCARA機器人賽道，自主研發的全球首&承載120公斤SCARA機器人實現“從0到1”變革，市場潛力巨大。
扎根蘇州20載 PMC高端機器人品牌培育卓有成效
瞄準“推動中國製造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國産品向中國品牌轉變”目標，一代又一代中國企業家對標追趕、創新超越，矢志推動中國製造品牌影響力邁上新&階。作為時代“弄潮兒”的一員，超群智能在國際高端機器人領域拼出一番名頭。
走進超群智能的廠區，處處透着嚴謹、簡潔、低調，頗有日式氣韻。該企業由一批具有國際化視野的技術團隊和機加工製造團隊組建而成，出於對工業機器人賽道前景的共識匯聚在蘇州。
“我們掌握了自主可控技術，成立之初就希望代表中國人創造一個排名全球前三的高端機器人品牌。”超群智能總經理夏金良説。
既仰望星空，也腳踏實地。對自主品牌打造的艱辛，超群智能有着清醒的認知和長跑的耐力。
“市場對高端機器人品牌有消費慣性，國産品牌要想打入國際高端市場，至少要沉澱10年打牢基礎。”夏金良説，自2004年在蘇州成立以來，公司潛心研發、鍛長補短。
超群智能將品質視為立身之本，成立以來累計投6000余萬元研發費用不斷優化機器人性能，在精度、強度、速度等領域精益求精，形成覆蓋坐標機器人、SCARA機器人、六軸機器人等産品的PMC品牌體系，累計獲得8項發明專利、3個國際商標。
圖為超群智能着力打造的國際高端機器人品牌——PMC
品牌塑造的歷程艱辛，回報也足夠豐沛。
超群智能的自主創新能力獲得各級政府、行業認可。特別是2017年搬遷至吳中區以來，該企業進入高速發展通道，先後獲評國家科技型中小企業、江蘇省首&套重大裝備、江蘇省專精特新企業、江蘇省智能製造服務領軍機構、中國國際機器人金手指獎等系列榮譽。
國際市場開拓也風生水起，超群智能産品已經獲得全球近30個細分領域排名前列的國際燈塔標杆企業使用，2021年營收突破1億元。出於對PMC品牌的信任，一些知名跨國企業直接採購其機器人進行貼牌銷售（ODM）。
品牌帶來的溢出效應不止於此。憑藉PMC品牌影響力，超群智能得以更好整合産業鏈資源，提升議價能力、優化生産成本。
超群智能的零部件供應商均為細分領域排名全球前十的企業。雙方基於長期戰略合作實現雙贏：超群智能以較低價格獲得世界一流品質的産業配套，合作夥伴則借由超群智能打入國際供應鏈。
以減速器為例，日本某知名減速器企業連續多年向超群智能供貨，超群拿到貨的價格基本等同於日係公司的內部價格，這在國內極其罕見，合作夥伴看重的正是PMC品牌影響力。上述日本企業通過超群智能與歐美企業建立了合作。
目前，在高端機器人市場，超群智能已形成“研發創新能力強—品牌價值溢出高—成本管控成效好”的良性循環，實現較高的毛利率，銷售所得的可觀利潤能持續反哺研發創新，領跑優勢持續鞏固。
打破國際壟斷 挺入國內高端坐標機器人品牌前三
工業機器人涉及坐標機器人、SCARA機器人、六軸機器人等細分領域，應選擇哪個賽道？經過調研，超群智能發現坐標機器人年度市場需求量達30-40萬台，在上述所有細分領域中需求量最大，發展前景廣闊，於是決定選擇坐標機器人作為主陣地。
不同於國內，坐標機器人在國外頗受重視、售價昂貴。據夏金良介紹，在歐美市場，三坐標機器人的售價遠超六軸機器人、普遍高50%以上。比如德國克勞斯瑪菲及奧地利ENGEL上下行程3.5米、負載100KG的高速坐標機器人售價約120萬元，而負載500KG的德國庫卡六軸機器人售價約40萬元。這是因為坐標機器人速度超快，比六軸機器人快2-3倍，速度代表産量和效益，速度越高售價自然越高。
目前，高端坐標機器人的國産替代空間廣闊。據介紹，國內高端坐標機器人市場一直被5個歐洲品牌及4個日本品牌佔據，難見中國本土品牌身影。超群智能率先填補國産機器人在該領域的空白，銷量佔國內高端坐標機器人約6%市場份額，僅次於2家日本品牌。
速度、精度、使用年限、安全是衡量高端坐標機器人性能的重要指標，超群智能的坐標機器人在上述領域均有優異表現，不遜於國際知名品牌。
圖為超群智能自主研發的PMC高精度坐標機器人
比如速度方面，超群智能自主研發的PMC重載高速坐標機器人上下速度達3.3米/秒、遙遙領先於同行。
從精度看，來自國家機器人質量檢驗檢測中心的數據顯示，在100%負載100%速度、不少於90%行程的國家檢測標準下，超群智能的RSB-800坐標機器人檢測重復精度為±0.02mm;歷經8小時持久檢測且震蕩停留時間從國際標準的3秒縮短至2秒時，檢測結果重復精度依然不變，精度不僅領跑全球同行、也高於6軸機器人。
從使用年限看，超群智能的坐標機器人實際使用壽命為15—20年，與歐洲大牌相倣、略高於日本品牌，遠超國內同類企業。落戶在揚州的某跨國企業2009年以來累計採購超群智能近1500&坐標機器人。如今，14年過去了，這些坐標機器人性能依舊穩定，預計還能再使用五六年。機器人自動化還幫助該跨國企業節約3800位員工、每年僅工資支付減少近5億元，同時産量和良品率分別提高20%、2%，超群智能每年合計幫助該客戶創造約9億元價值。
積極順應國際局勢 拓展SCARA機器人新賽道
坐標機器人歷來是超群智能的“拳頭産品”，歐美客戶佔據大頭。2019年之前，美國、德國客戶佔該公司營收約八成。近年，受全球供應鏈調整影響，超群智能高端坐標機器人面臨國際客戶流失風險。新形勢下，超群智能加快拓展國內市場，但由於售價較高且在國內知名度不高，其高端坐標機器人在國內推廣仍需沉澱。公司迅速研發適用於國內客戶需求的坐標機器人並推向市場，同時積極拓展新賽道。
這一次，超群智能將目光投向SCARA機器人賽道。受新能源等産業智能化轉型驅動，我國SCARA機器人市場進入高速增長期，年均保持兩位數增速。超群智能恰好在這一賽道已有先手布局，2017年即啟動SCARA機器人技術儲備。經過數年潛心研發，該公司實現基於傳統結構的SCARA機器人以及基於新結構的SCARA機器人全方位布局。
圖為超群智能基於新結構的超薄萬能120公斤承重SCARA機器人
據超群智能相關負責人介紹，基於傳統結構的SCARA機器人剛性、強度、精度、負載、上下行程均面臨一定限制，難以突破50KG負載，無法進入低於400MM的狹矮空間工作，上下行程也無法突破450MM，在100%負載100%速度90%上下行程時的重復精度表現較差。
超群智能突破市場原有結構框架推出新産品。2023年7月25日，該公司自主研發的全世界首&承重120公斤的SCARA機器人試運轉。這款機器人一次性解決傳統結構SCARA機器人存在的四大缺陷，極大拓寬了應用場景。
基於傳統結構的50KG負載SCARA機器人前端厚度達770MM，而超群智能的新産品手臂前端厚度僅200MM、可進入小於400MM的狹矮空間“在抽屜裏幹活”；從精度看，在10KG負載時末端重復精度±0.01MM，120KG負載上下行程300MM時末端重復精度±0.05MM，整體而言，精度較同行提高3倍以上；從負載看，突破50KG限制，在全球率先將SCARA機器人負載提升至120KG，實現效率翻番，比如在抓取鋰電池電芯時，1台機器人可頂替2&50KG負載的SCARA機器人工作；在水平移動場景，可以替代6軸機器人實現降本增效。此外，新産品上下行程500MM、最高可達2000MM，上下結構強度和剛性較常規産品提高15倍以上。
“這款産品我們已申請了國內和國際發明專利,目前在請歐係工業設計公司對外觀進行美化，美國賽默飛、果鏈多家企業已經給我們下了訂單。”夏金良説，“新産品解決了傳統SCARA機器人難以適用、但市場迫切需要的多個應用場景，客戶認可度較高，推出新産品正當其時。”
對於SCARA機器人，超群智能上下寄予厚望。該公司相關負責人預計，新産品未來在高端市場每年能銷售1萬台；傳統SCARA機器人憑藉性價比優勢，也能取得可觀銷量。
在加碼布局國內市場的同時，超群智能並沒有放棄國際高端市場，而是希望未來能與國內更多産業鏈合作夥伴抱團出海、拓展機遇。
“在國際高端市場裏，我們作為中國品牌還是非常孤單的，希望有更多的國産品牌一起去拓展高端市場。”夏金良説，吳中區落實按銷售額5%返還政策，牽線搭橋幫助企業解決供需難題，服務機器人和工業機器人發展蓬勃，工業機器人領域綠的諧波、匯川等技術位居行業前列，驗證了吳中區是發展機器人産業的沃土。未來希望攜手更多江蘇優質企業拓展市場，帶動産業鏈邁向中高端。
展望未來，超群智能與蘇州企業合作空間廣闊。蘇州協同創新智能製造科技有限公司（下稱“協同創新”）是吳中區與西安交大聯合打造的新型研發機構，近年協同創新正就紡織等高速運行數字化場景與全球高端機器人品牌開展合作。吳中區工信局工作人員在得知這一需求後，當場推薦超群智能，鼓勵雙方探索合作。
據吳中區工信局相關負責人介紹，接下來該區將堅持“産業強區 創新引領”發展理念，秉持“有求必應 無事不擾”服務理念，持續推動機器人與智能製造等産業鏈供需端有效對接，幫助更多吳中智造品牌脫穎而出，為全市、全省、全國新型工業化走在前多做貢獻。（王夢菲 王艷艷）