原標題：陽山水蜜桃萬里專線送異國客戶

  外貿企業“走出去”“甜蜜”牽手

  7月28日，通過順豐專線飛行萬里，陽山水蜜桃來到了迪拜客戶的家裏。首次品嘗到陽山水蜜桃的阿聯酋BASHIRI貿易公司負責人的家屬專門拍了視頻，發給無錫華源凱馬發動機有限公司總經理張偉，感謝他的“萬里送桃”之情。這家位於桃鄉陽山普照村的企業，今年上半年實現銷售1.6億元，其中有一半的銷售額來自全球60多個國家和地區。“把自主科技産品賣到更遠的地方，水蜜桃也為維護銷售渠道作貢獻。”張偉説。

  成立於2004年的華源凱馬公司，主要從事汽柴油發動機發電機和小型農機等系列産品的研發、生産和銷售，自主研發的“凱馬”“KAMA”牌系列發電機組、水泵機組和微型耕作機等，年産量能達到30萬台。“科技協同才能創新發展。”張偉説，公司與上海內燃機研究所、江蘇大學、無錫油泵油嘴研究所等多家科研機構合作，還聘請了多位內燃機界的專家，成立新型單缸風冷柴油機工程技術研究中心、江蘇省企業技術中心，平均每年申報3—5個專利，每年投入研發資金達1000多萬元。作為省專精特新企業，華源凱馬公司的産品達到了國內國際的相關最高標準。

  堅持“走出去”拓展國際市場。“通過緊盯行業和科技發展方向，不斷提升自主創新水平，穩步拓展國內外市場，企業實現由傳統製造型向科技型的轉型。”張偉説，這讓自家産品“走出去”的底氣很足。華源凱馬是廣交會的“常客”。今年4月16日，公司與來自阿聯酋的BASHIRI和剛果的Dahlak兩家貿易公司在廣交會上簽約，成交額達1000萬美元。現場，企業還給來自阿聯酋的客戶頒發了銷售冠軍獎盃。華源凱馬在這次廣交會上拿出的21件展品，其中40%為新研發的産品。

  最近，張偉正在籌劃在沙特創辦營銷公司，並以此向西亞、非洲等周邊地區輻射，“把中國的好産品賣到更多的國家。”7月中旬，順豐公司首次開通水蜜桃冷鏈運輸的迪拜專線，他聽説後，便向當地兩個代理商寄去各4箱陽山水蜜桃。正在學習中文的BASHIRI公司負責人兩個女兒品嘗到美味的桃子，高興地拍下視頻發來，“你好！謝謝你們的桃子！”名叫羅拉和丹娜的姐妹雖然講的中文不是很流利，但感謝之情溢於言表。張偉説，兩地公司的合作越來越好，今年的訂單增加了40%以上，“公司全年生産任務已經排滿。”（裘培興）