江陰市第31屆科技節暨江陰高新區“國批”十周年發展匯報會將于10月19日召開。江陰高新區是國家火炬計劃現代中藥配方顆粒特色産業基地，位于該區的江陰天江藥業有限公司（以下簡稱“天江藥業”）是中藥配方顆粒行業開創者和領跑者，年産10000噸中藥配方顆粒、600多味中藥産品。近日，中國經濟資訊社分析師對話天江藥業黨委書記、董事長王元清，共同探討其開拓創新歷程，以及畝均效益高的天江路徑。
天江藥業外景
從“試點探索”邁向“畝均高品質”
分析師：作為中藥飲片改革的開創者和領跑者，天江藥業顛覆了人們對傳統中藥的認識，“無中生有”開創了中藥配方顆粒這一新領域。請您介紹天江藥業的發展歷程。
王元清：天江藥業的發展分為三個階段。
一是初始創立階段（1992—2000年）。中藥配方顆粒作為一種新劑型、新産品，沒有一套成熟的認證標準。1992年天江藥業成立之初可以説是摸著石頭過河，1993年被國家中醫藥管理局列為首家“全國中藥飲片改革試點單位”後，天江藥業抓住時機，完成首批臨床驗證方案、第一套配方顆粒（300個）品質標準，于1994年取得藥品生産合格證、許可證，成為有合法身份從事單味中藥濃縮顆粒的研制生産廠家。
二是發展規范階段（2001—2014年）。2001年，原國家藥品監督管理局發布《中藥配方管理暫行規定》，天江藥業也隨之踏上規范發展道路。此後幾年間，天江藥業被批準為首批“中藥配方顆粒試點生産企業”，拿到全國首張中藥配方GMP認證證書，“TIANJIANG”獲中國馳名商標。2014年，建成規模和技術水準國際領先的智能化、全自動中藥配方顆粒生産基地。
三是高品質發展階段（2015年至今）。2015年，天江藥業加入國藥集團，進一步擴大謀篇布局半徑。2017年以來銷售額基本保持每年30%的增長率，在江陰的佔地面積從原來的78畝增加到近130畝，畝均稅收超600萬元，成為江陰市畝均效益最高的企業。
分析師：正如您所説，天江藥業畝均效益非常可觀，這是如何做到的？
王元清：沒有創新就沒有高效益。作為原創産品，中藥配方顆粒附加值高，企業擁有一定自主定價權，市場空間廣闊。
我們還建立起集約化的生産加工體係，構建“從田間地頭到病人床頭”的全産業鏈條。在上游，我們在雲南、福建、四川等省建立“現代中藥産業園”，進行道地藥材初加工，在江陰高新區進行後道精加工，降低物流成本。在中遊，強調標準化、規范化以提高中藥飲片提取率和藥材利用率。在下遊，引入專科專病臨床學術體係，挖掘和傳承中醫藥精髓。
積極探索智能化生産新路徑。公司在全國較早建成中藥配方顆粒智能生産車間，從中藥飲片初加工，到中藥提取、濃縮、噴霧幹燥，再到制粒與包裝，最後到倉儲物流，可實現全流程自動化、智能化，降低人力成本的同時，確保了産品品質穩定。公司的共用中藥智能配送中心可實現自動分揀發貨，進一步提高工作效率。
聚焦資源集約利用，公司投資建設日處理500噸污水處置設施，處理後的水可形成公司內部回用。公司還投資45萬元安裝蒸汽壓差發電機組，降低能源損耗。
天江藥業智能車間
抓生態建設爭做行業領導者
分析師：隨著中醫藥現代化的持續推進，國家試行了27年的中藥配方顆粒試點工作政策將于2021年11月終止。面對新形勢，天江藥業提出“打造百億中藥平臺，成為中藥行業領導者”的底氣和優勢何在？
王元清：一是擁有強大的原創研發實力。天江藥業是中藥配方顆粒的原研單位。公司擁有院士工作站、博士後科研流動站、中藥配方顆粒企業重點實驗室等科技創新平臺，天江先後承擔國家科技部“重大科技專項”“科技支撐計劃”以及國家中醫藥管理局科研基金重點課題等國家級、省部級科研課題30余項。
二是打造完備的人才體係。這是公司每年營收能夠保持高速增長的保障。我們的科研、中高層經營管理人才佔比超過15%，引進了我國“中西醫結合奠基人”陳可冀院士。我們還在原有天江商學院的基礎上，升級成立了天江人才管理創新發展中心。
三是積極主導或參與標準制定。自創辦以來，天江藥業主導多項國家標準、國際標準研究，建立了從藥材到中間體到終産品的完善中藥配方顆粒技術標準體係，完成企業內控品質標準品種超700個、中藥配方顆粒國家標準品種41個，主導中藥配方顆粒國際品質標準研究及中藥配方顆粒美國藥典品質標準研究。
分析師：近年來，多地先後出臺文件，開展中藥配方顆粒科研生産試點及醫療機構臨床使用，國內中藥配方顆粒生産企業也已擴大至6家，行業競爭日益激烈。天江藥業在市場佔有率上是如何保持持續領先的？
王元清：構建完備的市場網絡。天江藥業生産的單味藥配方顆粒已覆蓋全國8000多家醫療機構,其中包括20余家重點省級中醫院,並銷往美國、加拿大、英國、法國等28個國家和地區。2020年銷售額達48億元。
塑造基于顧客需求與細分市場的品牌價值。天江藥業提出“正源見新”品牌理念，定位人群由聚焦專業人士延伸至普通消費者。建立天江藥業公司網站以及“天江中藥配方顆粒”“天江藥業黨建”“閱鑒本草”“天江基層”“天江HR”5個微信訂閱號的“一站五號”宣傳平臺，全面展現公司綜合實力和良好品牌形象。舉辦“閱鑒本草”“國醫大師”“合理用藥”“院長論壇”等品牌學術活動，提升學術影響力。
強強聯合搭建專科專病臨床學術推廣體係。天江藥業與中華中醫藥學會共同成立專科專病合作發展平臺，構建以臨床價值為導向的專科專病學術體係，形成從預防治療到康復的全生命周期健康管理方案，同時合作開發高臨床價值的係列名醫名方、特色名藥，打響業內知名度。
著眼長遠謀篇布局搶佔發展制高點
分析師：現代中藥和生物醫藥産業作為江陰高新區重點發展的主導産業之一，也是戰略性新興産業中極具潛力的領域。天江藥業在江陰扎根成長29年，您如何看待當地的營商環境？
王元清：從全國來看，江陰高新區整體的發展環境是比較好的。在這裏我舉幾個例子。
2017年我們廠房建設的時候，江陰高新區給了我們最優惠的地價。項目審批過程中，高新區領導親自帶著我們跑市級各部門，加快了審批進度。再比如江陰實施整合改革，很多審批許可權下放到開發區，我們拿到不動産權證的第二天就拿到了施工許可證。
近期，江陰高新區專門出臺了“生命健康産業專項扶持政策”，聚焦現代中藥顆粒制劑等領域，加大資金支援力度；支援我們組織長三角(江陰)現代中藥大健康産業創新峰會暨中華中醫藥學會專科專病合作發展平臺年會等活動，共同促進中醫藥高品質發展。
分析師：“十三五”以來，中醫藥發展被提至前所未有的高度，我國相關政策密集出臺，國家“十四五”規劃《綱要》也提出“堅持中西醫並重，大力發展中醫藥事業”。請問您如何看待現代中藥發展趨勢？天江藥業未來將如何布局？
王元清：生物醫藥及健康産業被譽為“永不衰落的朝陽産業”。利好政策下，産業發展開始呈現“井噴”之勢。尤其是在此次疫情中，中醫藥發揮了關鍵作用，得到進一步認可。其“治未病”思想與我國中醫藥發展大趨勢保持一致，可應用于從預防到治療到康復的全程生命周期服務，發展前景廣闊。
在“十四五”開局之際，通過戰略回顧與關鍵因素分析，結合中醫藥大環境及行業發展的高標準要求，天江藥業確立了“從單味到復方、從治病到防病、從國內到國外、從線下到線上”的戰略主線，保障公司健康、可持續、高品質發展。（肖心月）
