近年來，隨着城鄉融合發展和鄉村振興加速推進，農村消費潛力逐步被挖掘釋放，不斷涌現新的消費場景，作為連接城市群、都市圈和鄉村之間的重要區域，逐漸被激活的縣域市場已成為金融業的發展藍海。

  城市商業銀行作為支持地方經濟建設、踐行普惠金融的主力軍，近年來在區域金融機構體系優化中重要性持續提升，如何進一步增強服務實體經濟和抗風險能力，以差異化特色化的發展路徑行穩致遠，成為眾多銀行成長發展的重要課題，亦是吉林銀行公主嶺支行2023年成長發展的主線。

  深耕縣域金融 服務地方發展

  對於城市商業銀行而言，做大業務規模、提升資産效率，在守正創新中開拓新領域幾乎是行業內的基本成長路徑。公主嶺支行在順應這一大方向的基礎上，注重發揮省內資源優勢和品牌效應，在服務地方經濟社會發展過程中努力實現自身高質量發展。

  “我們從頂層設計和制度安排着手，將全面鄉村振興金融服務擺在首要位置。”吉林銀行公主嶺支行主管零售副行長苗露稱，公主嶺支行將堅持“惠農便農、差異化經營、可持續發展”作為服務鄉村振興的原則，明確金融服務鄉村振興總體要求和實施路徑，持續加大改革創新力度，推動管理機制、服務體系、科技賦能模式變革，全面提升鄉村振興服務能力和水平。

  “做實本土金融，短板在縣域，希望在縣域，出路也在縣域。”據苗露介紹，公主嶺支行結合縣域經濟特點制定出了：零售牽頭，小微先行，公私聯動，風險管控的經營策略。

  截至目前，公主嶺支行對公授信客戶已達10戶；小企業客戶由最初的60戶上升至目前的155戶；零售信貸客戶由最初的3000余戶上升至目前的6000余戶；服務的個人客戶由最初的4萬人，增長到6萬5千人，大量的客戶增長帶動了各項業務的快速發展。

  服務地方政府 做透公私聯動

  公主嶺支行立足縣域，快速補短進位，利用好公私聯動，直撲高端，直撲大單，以理財業務和零售信貸業務的拳頭産品為切入點，大力發展優質客戶代發工資，做大高端客群規模。

  “在具體工作中，我們加強公私聯動，加大宣傳拓展力度，制定活動方案獎勵機制，積極開展銀政合作、銀企合作，強勢整合政府財政、土儲、社保、醫保等存款資源，實現穩存增存。”苗露&&，公主嶺支行以區域內現代服務業發展為契機，營銷走訪優質物流企業，為企業提供應收賬款質押、運輸車輛抵押等貸款，助力物流業發展，緊密結合公主嶺區域內現代農業龍頭企業，圍繞其上下游開展營銷工作，逐步形成鏈式融資。

  新增醫保機構類賬戶、為域內企業提供定制融資服務方案、探索推進市內3個專項債項目，項目資金在公主嶺支行落地，覆蓋公主嶺三大汽車産業園區，制定營銷白名單，形成集群式授信……一項項新業務的落成，充盈着普惠民生的“吉行”溫度，鐫刻着打造“一起成長 一起分享”的願景承諾，詮釋着公主嶺支行助力區域高質量發展的奮進情懷。

  其中公主嶺支行為國有企業公主嶺市軸承廠員工提供全方位金融服務，包括為該企業員工800人辦理代發工資業務、申請信用卡80張、儲蓄存款1000萬，理財300萬等。緊密&&機構類客戶，做大財富管理，以財富管理拉動存款的快速增長。

  服務不留白 抓大不放小

  鄉村普惠金融成為地方銀行零售轉型的必由之路，吉林銀行公主嶺支行在全力推進、做大做強鄉村振興金融服務的過程中，不斷提升三農服務能力和在農村金融服務的覆蓋率，構建了針對性強、含金量高、覆蓋面廣的金融服務三農政策支持體系。

  公主嶺支行通過構建“縣域支行+惠農金融服務站”的金融服務體系，增設和優化普惠金融服務站，建立惠農金融服務站與分支行協同融合發展服務鄉村振興長效機制，實現專屬隊伍充分下沉，打造縣域服務專業化團隊，培養一批鄉村振興金融服務專員，為縣域居民消費、經營生産、增收致富等方面提供全面金融支持。

  截至目前，公主嶺支行開立8戶村委會基本賬戶，營銷農村經濟組織51戶，新簽約惠農金融服務站29家，實現有效服務站17家，實現儲蓄存款2280萬元。