下面我們來看一個真實的案例。
之前到過四川成都的人都知道，那裏的人過着悠閒舒適的生活，可以喝着茶水擺着龍門陣，那裏的麻將桌一字排出幾裏遠。成都被聯合國評為“最適宜人居的地方”之一。成都人生活節奏慢，讓人感到生活得很愜意。可是2007年在成都的一次土地拍賣會上拍出了天價，幾乎一夜之間改變了成都人優哉游哉的生活。
在成都市中心，有一座舊的成都百貨大樓被拆成平地，共有82畝。這裡是黃金地段，把地平完之後，政府就想把它拍賣掉。當時很多人都盯上這塊地，包括香港的和記黃埔，這是華人首富李嘉誠的地産公司，他們早就盯上了，並且做出土地規劃。等到拍地那天，國內外知名地産商都來了，現場熱鬧非凡，所有人都關注這塊地要拍出多少價來，所有人都在爭。這塊地起價2000萬人民幣1畝。剛開始是國內地産商們舉牌，叫價到4000萬時，國內地産商都不再舉牌了。這時香港6家房地産商就開始了激烈的爭奪，他們都想爭到這塊地。價格一直往上叫，4000萬、5000萬、6000萬、7000萬、8000萬。叫到8000萬時，全場都靜了下來，大家屏住呼吸，環顧左右，看誰敢在這麼高的價位上繼續叫價，直到最後8800萬一錘定音。結果，這塊地被香港九龍倉地産商拍走了。九龍倉擊敗了“同&演出”的華潤置地（1109.HK）、和記黃埔（0013.HK）、新鴻基地産（0016.HK）、太古地産（0019.HK），還有信和置業（0083.HK）。
根據市政府規劃，成都百貨地塊重建項目總建築面積約44萬平方米，要建成集大型商場、星級酒店、寫字樓、高檔娛樂和餐飲場所為一體的超級商場，甚至將成為成都的新地標。除了支付地價72.4億，最終得主還需要投入40多億元，而且必須在8個月內動工，3年半內竣工並投入使用。這麼簡單算算，每平方米的成本得多少？加上利潤又是多少呢？最後該賣多少錢一平方米呢？儘管市場傳言最後的拍地者實際可能不需要支付那麼多錢，但無可爭議的是，其影響已經遠遠超越了這場交易本身。所有成都的其他地産商會想什麼呢？購房者又會怎麼想呢？
這給其他地産商一個太好的看漲理由：你看，九龍倉將來會賣多少錢？我該賣多少呢？
這給太多購房者一個太大的刺激：現在再不買房的話，等“樓王”建好了，其他房價比着漲的時候買，更慘！就是這樣的一個思維邏輯。
看到土地供應，樓房供應該是這個樣子。讓我們再看需求。除了前面談到的近似集團作戰的買家，再看看市場本身的主體需求是怎樣的。
第一部分是資金實力很強的群體，主要是成功的私營企業老闆、境內外上市企業高層主管、大型國企高層主管、政府部門的實權人物、城市高級白領階層，他們不僅有第一套居所，多數還有第二套居所（如別墅、度假村等）的需求；不僅有多處居住需求，還有購置多套房産的投資需求。
第二部分是30~40歲已經成家立業尤其是有孩子的群體，他們努一把力，掏出多年積攢的家底，再找父母親朋借點，勉強湊齊首付款買下一套中價房，之後每月努力還貸供房，生活也相對安定。
第三部分是20世紀80年代後出生的這批人。他們基本上都是獨生子女，生活在比父輩優越的條件下，他們有住房的需求。現在中國二十多歲這一代人，是需要房子，甚至是好房子、大房子。他們要成家，他們更有自己獨立的生活和思考，更能適應貸款消費的生活。
第四部分是從農村轉移到城市的人口。在我國城鎮化過程中，將有兩億到三億人口從農村轉移到城市裏來。他們有住房和租房需求，需求更強勁。如果這兩三億人口都轉移到城裏來，就相當於多出一個美國、多出兩個日本、多出兩個俄羅斯。這麼大的需求規模得需要多少房子才能滿足供應？
所以，中國的國情很特殊，人口多，無論對什麼東西的需求後勁都源源不絕。簡單算算我國住房供求之間的平衡關係，看看拍賣成本那麼高，就會知道這個房價的長期支撐點在哪。 |
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