1月21日，顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉”指定銷售點選購家電。     臨近春節，安徽省“家電下鄉”銷售持續火爆，農村家電銷售量大幅攀升，農民爭相購買“家電下鄉”産品喜迎新年，“下鄉”家電成為安徽農民今年最搶手的“年貨”。CFP供圖

    牛年大年初七，山東省平度市麻蘭鎮的4名村民結伴進城，走入一家海爾家電專賣店。經過一番比較，每人挑了1&冰箱。4戶人家各有各的眼光，不過他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼着統一的“家電下鄉”紅色標誌。農民購買這樣的家電，價格的13％由政府出，一台價值2000元的冰箱，補貼就是 260元。
    這天，是2009年2月1日。政府部門發布的消息説，從這天起，“家電下鄉”計劃在全國推廣，這枚小小的標誌，將在中國農村地區成為一道常見的風景。根據官方測算，4年之間它將撬動9200億元人民幣的家電消費。
    購買冰箱時，麻蘭鎮的這4名村民需持有居民身份證及戶口簿證明身份。隨後，他們再憑藉發票、産品標識卡、戶口簿、身份證到鎮財政所申領補貼資金。這個過程並不繁瑣，只要審核無誤，財政補貼將在申請提出後的15個工作日內，打入每戶的“涉農補貼一本通”存摺，就像他們這些年領取種糧補貼那樣。

詢問“家電下鄉”如同尋找名牌

    雖然“家電下鄉”成為牛年之初的熱詞，不過在平度，人們早已不再陌生。2月1日，當舊店鎮窩落村村民張甲東從電視裏看到推廣“家電下鄉”，立即肯定地説：“早就不是新聞了，村裏早貼了。”
    2008年開春，平度1788個行政村，招貼了3000多張“明白紙”。這是市經濟貿易局為了解讀“家電下鄉”政策而印製的。
    在當地一個大型家電商場，一名姓劉的售貨員告訴中國青年報記者，顧客往往進門就問“‘家電下鄉’在哪兒”，就像是在詢問某個名牌。這位售貨員每天可售出四五十台冷櫃，“大都是‘家電下鄉’産品”。
    “我當時去買，説農村使用，售貨員就推薦‘家電下鄉’，這是他們的第一賣點。”一位顧客説。
    平度是山東省面積最大的縣級市，屬青島市所轄，山東、四川、河南省和計劃單列市青島，是最早迎來“家電下鄉”的區域，2008年1月正式開展試點工作。電視、冰箱（冷櫃）、手機是最早納入計劃的三大類産品。12月，洗衣機也進入這一行列。
    記者在平度市經濟貿易局採訪獲悉，一年來，在青島所轄的5市3區中，平度“家電下鄉”産品的銷售量和銷售額均居第一。統計數字顯示，截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉”家電16981&，銷售收入2534.3萬元。
    2009年1月，“家電下鄉”又銷售1000&左右，銷售額達200萬元。而截至1月，撥付到農民手中的補貼資金已達340萬元。
    平度市經貿局商貿科科長趙智彬説，“家電下鄉”實現高銷量，離不開到位的政策宣傳。“知道的越來越多了。”
    平度東方新城家電超市經理楊新成告訴記者，由於主推“家電下鄉”産品，該店2008年的銷量比2007年增長了80％~90％。他強調説，這還是全球金融危機影響之後的結果。由於金融危機，當地農村的蘋果、花生售價大幅下降，農民收入受到很大影響。

一些村民持觀望態度

    雖然“家電下鄉”産品都有明確的最高限價，冰箱2500元、彩電2000元、洗衣機2000元、手機1000元，而且可供選擇的型號很多，但持觀望態度的農民也不在少數。
    在款式、性能、價格作了充分比較之後，張戈莊鎮的一戶崔姓人家放棄了原本購買“家電下鄉”産品的打算，買了一台國外品牌的電冰箱。他們告訴記者，自己把質量、品牌放在首位，擔心“家電下鄉”是“廠家向農村清理庫存”。
    他還説，農村市場上的家電産品往往是中低端産品，節能環保指標較差。但農民家庭對電價比較敏感，省電往往是挑選家電的決定性指標。
    舊店鎮的一位農婦告訴記者，今年計劃更換一台冰箱，省電是最重要的考慮。“現在這&太耗電了，電費一個月都要20塊！”
    心存疑慮者的另一個擔心是，雖然政府補貼13％，但是否存在銷售商抬高售價的可能？如果這樣，政府的補貼就流入了商家錢包，達不到惠民的目的。還有一些人説，補貼13％相當於打8．7折，在大城市的家電賣場，低於這個折扣的産品比比皆是，何必非買“下鄉”家電？
    由於這些原因，哪怕有財政補貼的“誘惑”，一些人也不打算“冒險”。
    當地一名中學教師就告訴記者，老家近年來大都備齊了這“四大件”，“可能‘家電下鄉’適合西部等欠發達地區”。這是影響“家電下鄉”銷量的另一個因素，當地很多農戶的電視、冰箱、手機、洗衣機都已齊全。
    根據平度市經貿局向本報記者提供的銷售數字，2008年全市有16981&家電“下鄉”，平均每個村莊不到10&。4類産品的遭遇存在明顯差異：冰箱售出10731&，彩電6204&，洗衣機38&，手機卻只有8部。
    平度市經貿局商貿科科長趙智彬説，洗衣機銷量低是由於2008年12月才進入“家電下鄉”計劃，手機銷量低則可能與手機已在農村較為普及有關。
    從2月1日起，“家電下鄉”增加了“四大件”可選品種：電腦、摩托車、熱水器、空調。趙智彬告訴記者，青島市有關部門正在調研，從中選出兩類産品納入推廣計劃。
    照趙智彬估計，空調快速下鄉的“可能性不大”，熱水器的普及也“有局限性”。前者的主要影響因素是電費，後者則是由於農村房屋一般沒有專門的淋浴間。
    一位鄉親對記者説：“冬天生個火爐都心疼煤錢，空調耗電那麼多，更捨不得了。”

吸引經銷商的是薄利多銷

    楊新成十分看好“家電下鄉”帶來的機遇。這位經銷商指着辦公室墻壁上的“家電下鄉購買流程圖”、“家電下鄉中標産品價格公示表”，告訴中國青年報記者：“這是一個非常利好的消息，而且確實讓消費者得到了實惠。”
    在家電行業，楊新成從“小打小鬧”起步，已有十幾年的銷售經驗。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣場之一，平度市海爾專賣店也由他負責，該市所有鄉鎮出售的海爾産品，都從這裡提貨。他要求售貨員，要將“家電下鄉”産品擺在“第一醒目”的位置。
    “真正的‘家電下鄉’産品確實便宜，確實讓老百姓得到實惠。”楊新成指着價格公示表舉例，某品牌一款三門冰箱，標價2499元，國家補貼320多，合計才2000多元錢。該品牌的三門冰箱，價格通常在3000元左右。
    楊新成説，在這個農業大縣，雖然店面位於市中心，但自己的主要顧客還是農民。當初，聽到“家電下鄉”試點，他也“看不透，不敢説”，“現在通過這段時間來看，確實是好。如果不好的話，我們沒有必要説好。因為以前沒有‘家電下鄉’，我們也要做生意”。
    “有人説‘家電下鄉’賣的都是不好的産品，這是不了解情況，或者‘吃不着葡萄説葡萄酸’。‘家電下鄉’産品你不要説是庫存，我們每月都要提前交款下訂單，才能買到，庫存從哪兒來？”
    趙智彬也向記者解釋説，“家電下鄉”産品都是國家由招投標方式確定，具有質優價廉的特點。由於售價在招投標時已定，而且價格在全社會公示，商家不可能提價銷售。
    楊新成説，當前是家電的微利時代，“家電下鄉”産品的利潤更是要比普通産品低50％以上。由於農村地區的送貨成本較高，利潤更加微薄。“但是‘家電下鄉’的好處是薄利多銷，因為老百姓需求量大，而且國家力推。消費者來一般都要問‘家電下鄉’”。
    “消費者需要的也是我們主推的，就是‘家電下鄉’産品。現在，一些非‘家電下鄉’産品，我們少進甚至不進了。”他説。

家電與鄉村仍有距離

    不過，對於一些規模較小的銷售網點來説，“家電下鄉”的吸引力沒有那麼大。舊店鎮一個家電商場的店主夫婦告訴中國青年報記者，“家電下鄉”産品在營業額中所佔的銷量比例很小。
    “賣不動！咱不太知道消費者的心理，來説什麼話的都有，有的認為産品有問題，有的説是不是多要錢了。”這家店裏，“家電下鄉”的紅色標誌不在最顯眼的位置。
    顯然讓更多的人接受“家電下鄉”，還有相當長的路要走。楊新成在當地電視台投入了14萬元的廣告費用，宣傳自己代理的“家電下鄉”産品，還打算通過每個村莊的小賣部打廣告的方式擴大宣傳效果。他信心挺足：“隨着國家力度加大，‘家電下鄉’産品在未來一年賣得應該更好，越來越好。”
    平度市經貿局商貿科科長趙智彬説，2009年將是關鍵的一年。金融危機已經給農民增收帶來困難，而只有農民腰包鼓了，家電“下鄉”的路才會更暢通。
    關於“家電下鄉”，一些身處大城市的網友也討論得十分熱烈。有人指出，由於銷售渠道、維修成本等原因，在人均收入較低的農村，同等家電的價格卻普遍高於大城市，更高於一些購物網站。一位網友説，農村只要能買到跟城市一樣價格的家電，“就該笑了”。
    在平度鄉間公路上，時有家電送貨車輛穿梭往來。商家往往根據鄉鎮的地理位置來分片送貨。車子在一個村子交貨後，會沿路到附近的鄉村繼續分送。這樣可以盡量降低鄉村的配送成本。它們，也在縮短家電與傳統鄉村的距離。
    本報山東平度2月4日電