隨着新基金髮行陷入難關，基金公司針對各渠道方的讓利促銷措施也漸成行業普遍行為。從“一日售罄”的香饃饃，到如今“打折”促銷，新基金面臨着“微利”發行的尷尬局面。
某基金公司市場部人士對《上海證券報》透露，對於個別成立規模過小的新基金而言，靠固定管理費吃飯的基金公司甚至有“虧本發行”之虞。“幸虧前幾年有些積累，不然日子難過。”該人士大為感慨。
據透露，在銀行渠道方面，為了促進銷售，很多基金公司把給各總行2.5％。的佣金，提升至4.5％。左右，以期獎勵旗下表現突出的各分支機構。這筆額外費用，自然是基金公司從管理費中自掏腰包。“在行情好時，儘管發行也有業績獎勵，但幅度不大，也不是行業普遍行為。”該人士&&。
“重賞之下，必有勇夫。”為了刺激銷售，另有基金公司提出，對於客戶經理，每發行100萬份額，獎勵一次“歐洲游”。
而跟新基金髮行利益相關的各託管行，則表現得更積極些。有託管行甚至主動提出了從託管費用中讓利，以獎勵一線銷售人員。在券商渠道方面，以“基金銷售份額”換“交易佣金”的現象也屢見不鮮。
基金公司如此大幅度的“打折”讓利行為或許不難理解。天相數據顯示，今年新成立的21隻基金平均募集規模為37.7億份；其中8隻偏股型基金平均募集規模33.35億份。隨着市場日益清淡，這一數據還有下降之虞。新近成立的股票型基金，其首發規模最低者僅為2.48億元，創開放式基金髮行新低。這與2007年，百億份額還需比例配售的局面，形成了鮮明對比。
與此同時，儘管節衣縮食，新基金髮行的成本卻很難完全控制。據市場人士透露，若計算廣告、印刷物流配送等成本，發行一隻新基金至少需要300萬—400多萬。而給銷售渠道的種種激勵費用，則需額外支出。若以股票型1.5%的管理費用計算，一隻剛達2億成立下限的新基金，所能提取的管理費也不過300萬。“勉強成立的新基金，可能面臨着虧本發行的危險。即使10多億的規模，基金髮行所帶來的收益，也大幅縮水。”市場人士稱。
另有分析人士&&，對於基金公司而言，在新基金髮行需審批的局面下，多一隻産品，就意味着多了一顆在牛市裏擴張的種子。“總有一天，市場會有機會。因此，哪怕是微利，甚至虧本，也要保證發行成功。”
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