近期，隨着交通銀行、工商銀行相繼啟動私人銀行業務，國內商業銀行進軍私人銀行領域掀起了一個高潮。專家分析，今年開始，國內銀行對這一市場的爭奪有望步入全面競爭時代。據了解,私人銀行業務以高端客戶為服務對象，是商業銀行當中層次最高的個人金融服務。根據歐美市場經驗，私人銀行業務帶來的利潤能達到零售客戶平均水平的１０倍左右。

私人銀行進程提速

　　今年以來，中資銀行布局私人銀行市場明顯提速。2月下旬交通銀行設立私人銀行管理中心開始涉足私人銀行業務，3月27日中國工商銀行在上海啟動私人銀行服務，3月28日中國銀行宣布將私人銀行業務延伸至澳門。此外，光大銀行、民生銀行等也有望在上半年推出這項業務。
　　“相比去年，今年國內在發展私人銀行業務方面的提速，表明各家銀行已經對這項業務的重要性和戰略意義達成了共識，意味着國內銀行對這一市場的爭奪開始進入全面競爭時代。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇在接受記者採訪時&&。
　　私人銀行業務以高端客戶為服務對象，是商業銀行當中層次最高的個人金融服務。按照“100萬美元以上”的國際慣例，各家商業銀行的私人銀行業務門檻為800萬至1000萬元人民幣。

私密性第一

　　民生銀行某高層在談到客戶私隱性的時候講了一個小故事：“有一個大客戶約我見面。我到了約定的酒店之後，有人拍拍我的肩膀，説‘我們老闆在那邊等你’。我一看，那個老闆穿件風衣，戴着墨鏡。他不想讓人看到他。”
　　現在，不少銀行設有貴賓服務，但50萬元的門檻顯得過於寬鬆。不少資産達到800萬元至1000萬元人民幣的頂級貴賓不願意“隱沒”在幾百個甚至上千個客戶中一起接受理財服務。所以少數銀行如建行、深發展等已成立了的財富管理中心，將金融資産在200萬元或300萬元以上的客戶再細分出來。
　　光大銀行某理財師強調，客戶對於私人銀行的私隱性非常看重，比如1985年滙豐銀行蓋新大樓時，其私人銀行部門強烈建議不要把該部門放在大樓內，以免過於顯眼。

不同於貴賓服務

　　“私人銀行跟貴賓理財中心可是有很大差別的。”理財師余先生參觀過中國銀行位於北京的私人銀行。他説，在北京三元橋附近的中行私人銀行部更像一個私人居所，“選用了胡桃木這樣沉穩內斂的色調，油畫、青瓷器、中式傢具恰到好處地點綴在空間裏。千余平方米的面積，除了開放的門廳和客廳外，設有現金區、客戶等候區、會客室等大大小小的獨立房間。”關上門，這些獨立房間都是與外界隔離的私密空間。會客室多在10平方米以上，桌椅比較正式，方便客戶簽署文件，還有齊全的電腦和打印設備。現金區裏有3個隔間，客人在辦業務時，最多只能看到他的背影。而這裡的衞生間也只供單人使用，不分男女，還裝有淋浴設備，連護手霜都是國際名牌。
　　此外，私人銀行提供的不只是理財服務，其服務還會延伸到客戶的家人、合作夥伴，甚至延伸到其生活、健康等非經濟領域。比如，有位資産在10億左右的富商，參加賽車摔斷了一個胳膊，由於國內醫療設施的限制，他第一次動手術沒有成功，想要去美國動手術。他所在私人銀行的理財師知道這件事後，迅速&&了在美國的朋友，幫他找到了一個技術高超的醫生，最後成功做完手術。總之，私人銀行的服務範圍是最廣的，只要有客戶需求，工作人員會想方設法去滿足。這與很多人心中私人銀行就是“高檔點的貴賓服務”有天壤之別。

銀行業的“香餑餑”

　　專家分析，國內銀行加速開辦私人銀行業務原因有三：一是這項業務本身利潤率高，有助於銀行實現盈利的快速增長。二是出於自身戰略轉型的考慮，特別是在今年信貸緊縮的背景下，發展私人銀行業務可以提高中間業務的比重，減少銀行對傳統利差收入的依賴。三是布局業務空白點，目前中國大片的高端財富市場仍未被開墾，與外資銀行相比，這一領域也是中資銀行的短腿，發展私人銀行業務是中資銀行的必然選擇。
　　滙豐銀行中國區行長兼行政總裁翁富澤透露 , 私人銀行客戶帶來的利潤能夠達到普通零售業務10倍左右。這也正是外資銀行搶灘私人銀行的重要原因。
　　高盛(亞洲)有限責任公司泛亞地區經濟研究主管、中國首席經濟學家梁紅博士在接受媒體採訪時&&：中國中産階層的增長速度要遠遠高於中國10%左右的年 GDP增長速度，在未來10至20年間，中國財富積累和産生富人的速度都會是世界第一。美林集團和凱捷諮詢近期發布的《全球財富報告》中稱，中國擁有 100萬美元以上資産的個人達到32萬。
　　目前，瞄準中國這些富人的絕不僅是中資銀行，渣打、滙豐、瑞銀、摩根大通、瑞士友邦、法國愛德蒙得洛希爾也在覬覦這塊領地。從發達國家的私人銀行業務發展規律來看，在未來的兩三年內，國內的私人銀行業務發展空間巨大。　

部分中外資銀行　私人銀行准入門檻

　　中資銀行     進入門檻
　　工商銀行     800萬元人民幣
　　中國銀行     100萬美元
　　交通銀行     200萬美元
　　招商銀行     1000萬元人民幣
　　中信銀行     100萬美元
　　外資銀行     進入門檻（萬美元）
　　美國摩根大通銀行    500
　　美國花旗銀行        300
　　香港滙豐銀行        100
　　英國渣打銀行        100
　　英國巴克萊銀行     200
　　新加坡星展銀行     300