中國是世界上最大的鐵礦石進口國，但是，中國企業卻沒有鐵礦石定價的話語權，結果，在鐵礦石談判中，中國企業始終處於被動應付的局面，幾年來，僅此一項損失就高達7000億元。
對於簡稱PX的二甲苯這種基礎化工原料來説，同樣是世界上最大的需求國、進口國，同時，中石化還是世界上第三大PX生産企業。但是，同樣沒有定價上的話語權，結果，在埃克森美孚公司突打“價格牌”，中石化正面臨着嚴重虧損的被動局面。(10月24日《經濟觀察報》)
經濟學上有句俗語，叫做“誰擁有了市場，誰就擁有話語權”。但是，中國企業在參與國際市場競爭中，卻常常出現“擁有市場，卻不擁有話語權”的尷尬場面。
那麼，為什麼在中國企業身上會屢屢發生違反市場規律的問題呢？為什麼中國企業擁有市場、卻不擁有定價話語權呢？
眾所周知，埃克森美孚石油公司是世界最負盛名的公司之一，也是世界上最先進的石油和石化公司之一，不僅開拓、控制和適應市場的能力極為強大，而且其上下游一體化的生産模式也極為先進，極具市場競爭力。
此次，埃克森美孚公司敢於大幅降低PX市場價格，除了應對中東地區即將形成的巨大PX生産能力對國際化工市場的衝擊、維護其在世界化工市場的絕對地位之外，很重要的一個原因，就是其上下游一體化帶來的強大承受能力。説實話，如果沒有這方面的承受能力，美孚也是不敢大打“價格戰”的。相反，中石化雖然産能世界第三，擁有國內60%以上的市場，但是，卻不具備上下游一體化的條件，極容易在“價格戰”中受傷。如果我們也擁有上下游一體化的優勢，即便美孚打“價格牌”、“價格戰”，也能從容應對、不落下風。
其實，中石化在PX産品生産經營上遇到的問題，在中國企業身上相當普遍。只是中石化作為中國最大的企業，出現這樣的問題，還是讓我們感到鬱悶和擔憂。
日常生活中，我們常常可以聽到這樣的説法，“把企業做大做強”。但是，到底什麼是大？什麼是強？卻並沒有一個標準。目前，把企業“做”大，並不是一件難事———中國的大企業其實已經足夠多，在世界500強中的個數、位次等每年都有新變化。但是，“強”就不是那麼回事了。中國企業的所謂“強”，也就是“大”而已。企業真正要“強”，不僅要看規模、效益，更要看國際市場的競爭力，看與國際跨國公司競爭中的市場份額、定價話語權等。如果在國際市場競爭中，具有足夠的市場份額、定價話語權，即使規模小些、效益差些，也可以説是足夠的“強”。
所以，鐵礦石談判中沒有定價話語權、PX經營中沒有定價話語權現象的出現，並不是偶然的，它與中國企業的管理體制、生産方式、市場定位、經營理念以及政府與企業之間有着密切的關係。如果我們不能正確認識企業管理和市場理念等方面存在的問題，改變落後的管理方式、管理模式、經營理念，那麼，將繼續在諸如定價話語權、市場控制能力等方面處於十分被動的地位，時刻被外國企業牽着鼻子走，從而大大降低中國企業的國際競爭力和市場佔有率。
對這種狀況，不僅中國的企業需要反省，各級政府及其管理部門也要反思。只有不斷反思、經常反省，才有可能從根本上解決在國際競爭中被動應付的局面。
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