過去八年，我國證券行業總體佣金率水平雖然累計下滑了49%，在我國資本市場投資者以個人為主的基本結構短期內難以發生根本性轉變的條件下，不少券商已接近成本極限，但跟“零佣金”總還有那麼點距離。但為了爭奪對佣金率特別敏感的客戶，各路券商馬年伊始的血拼又更上了一層樓。此前，華泰證券通過網上、手機開戶將新客戶佣金從“萬八”降至“萬三”，德邦證券、國金證券隨即也相繼宣布於2月底實現不高於“萬二”的極低佣金。也就是説，若剔除證監會和交易所在證券交易中收取的費用，券商實際上已處於“零佣金”狀態。

　　“零佣金”的橫空出世，説明隨着互聯網金融的攻城掠寨，不僅銀行業已沒有固若金湯的世襲領地，券商業也在走出故步自封的傳統經紀運行模式。在筆者家鄉，一度門庭若市的證券營業部一年佣金收入甚至比某些中小券商全公司的總和還多。秘密就在於其居然悄悄地維持了多年的“千三”佣金率。一般情況下，開戶者不申請，就不會主動降傭。當然，這是前幾年的事。如今，其佣金率水平也不得已隨了大流。佣金在券商收入比重中的持續下滑，是誰也無法違抗的大勢所趨。

　　互聯網技術的飛速進步為券商成本的大幅度下降提供了可能，也為券商進一步降低佣金創造了切實可行的條件。換言之，此“零佣金”與昔日的“低佣金”已有了本質的不同。

　　成本組成的變化雖然不失為券商被迫轉變運行方式的標誌，但作為競爭手段，成本的壓縮空間已非常有限。服務也是有成本的，服務水平的提高有時同運行成本的增加是分割不開來的。當佣金率降到零或接近於零的水平時，再像過去那樣靠大量人力資本的投入來提高流於表面形式的服務水平，早晚也將會山窮水盡。

　　其實，互聯網金融擠進傳統金融業態的切入方式與券商爭奪客戶的價格戰表面上看起來不無幾分相似之處。互聯網金融以建立極致的客戶體驗為其開展業務的第一要務，可以説，沒有比這種“客戶體驗為王”的範式更低的交易成本，更有效率的購物流程。然而，這種簡單直白的産品設計也在告訴人們，免費=流量。説穿了，互聯網金融就是以免費手段獲取客戶資源並增加對客戶的黏性，進而在這個&&上進入更能發揮其特長的增值服務、廣告和電子商務等盈利模式。這同人們通常所説的“堤內損失堤外補”有異曲同工之妙，對於只知其一不知其二，走進佣金價格戰的死胡同裏走不出來的券商來説，不啻醍醐灌頂，茅塞頓開。

　　擁抱互聯網金融，對於中小券商尤其是民營券商來説，這也是他們原本就潛在的與互聯網精神一拍即合的觀念開放、經營靈活的思維範式在新起點上更有力度的釋放。一波以國金證券、太平洋、中山證券(錦龍股份)為代表的觸網行動新潮流正在興起，就是有力證明。經營機制靈活、敢於轉型的券商率先和活躍的互聯網企業聯起手來，不僅意味着券商在向互聯網金融這種新的經營業態求索更適合自身的新的盈利模式，也意味着互聯網金融正將大舉進入具有進入門檻低、交易流程標準化程度高的證券領域。針對零售客戶的經紀業務既是互聯網金融涉足證券行業的極佳切入點，也是以零售客戶為主要對象的經紀業務比例相對較大的券商聯手互聯網金融的最佳結合點。

　　預計國金與騰訊合作未來可能有三種業務模式：第一，網上開戶、交易：通過極致客戶體驗加低佣金來爭取大量證券客戶資源。第二，網上基金、理財産品銷售。第三，網上做市商收益：通過做市商機制完善網上理財産品的交易、轉讓。另據國金證券一位內部人士透露，公司與騰訊將通過國金通用基金有限公司合作發貨幣型基金。國金證券以49%持股比例相對控股國金通用基金有限公司。國金證券擬選擇的模式與美國大型“佣金折扣商”嘉信理財不無幾分相似之處。成立於1971年的嘉信理財，為價格敏感的中産階級提供全能金融服務，主動降低佣金率;對客戶閒置資金支付利息，發展貨幣基金，公司因此由折扣經紀商變身為規模龐大的資産管理公司。

　　券商觸網破題，對於亟須通過培養增值業務以提升發展優勢的大型券商無疑也是有力的觸動。正是在這個意義上，筆者斷言，“零佣金”的橫空出世，固然是券商轉型的新起點，不妨也可以説，這也是券商業變天的開始。