布局互聯網金融，部分中小券商顯得更為急切。
　　對於網上開戶，大型券商反應果斷，但當下在互聯網金融上迅速開花結果的，卻主要集中於方正、華創、長城等中小券商。中小券商“船小好調頭”，這是業內人士對這一輪行業變化給出的解釋，但仔細觀察，這一輪創新其實是呈現了券商各自不同的風格。
　　券商創新開閘之後，經歷過“激進死得快”年代洗禮的一些從業者，對於第一個吃螃蟹的行為總保有一絲警惕。在其看來，那些曾經嘗試新事物的行業明星們最終難逃隕落，步子邁得大的，未必都能收穫好結果。
　　不少大型券商高管們潛意識裏存有一直領先的優越感。一些依靠傳統模式取勝的券商往往不願意放下身段，接觸並掌握新事物和新思維。事實上，部分業績處於領先地位的券商高管們對行業動態缺少探究慾望，他們不屑於主動與外界溝通和交流，也沒有耐心傾聽同行對前景的判斷，對於後來者的想法更是常常嗤之以鼻：在他們看來，中小券商搗鼓的那些東西要麼上不了&面，要麼就是瞎折騰。
　　儘管收入不斷下降，大型券商每年有着數十億元營業收入的日子不算難過，他們求存求變的意識並不急迫。對於大型券商而言，引入互聯網公司，只是意味着通過提升技術手段有效促進展業模式的方式，而非營運模式的實質性顛覆，更提升不到改變公司境遇的高度。
　　與之相反的是，相當多中小券商掙紮在生存線上下，透過新事物和新手段改變生存境遇是其最為迫切的訴求。少數中型券商則一直等待“彎道超車”的機會，放手互聯網金融，於其重要性不言而喻。
　　利益分配是橫亙在合作雙方面前的巨大爭議點。大券商認為其手握關鍵的産品和服務，互聯網公司則篤定客戶和平台也非常重要。雙方的合作如果不是關乎生存難題，那麼談判的時間點還可以再押後一些。
　　客觀來説，服務有效性的問題也是大券商常常考慮的因素。電商動輒上億的客戶，哪怕僅有5%參與證券服務，總人數均超過幾乎所有單家券商的客戶數。數百萬潛在客戶既是券商看重互聯網公司合作的基石，也是部分券商擔憂的關鍵所在。不僅龐大的客戶數量令普通券商難以有效覆蓋，單個客戶的服務縱深度也非所有券商能夠輕鬆駕馭。服務不到位必將導致品牌受損，而聲譽卻是券商創新並走向産品化的建設重心。這一點，大券商輸不起。
　　中小券商則願意放低身段與電商合作。儘管一些人清楚地知曉，電商最終目標是獨立賺錢，一朝學會恐將棄之如敝屣，此後掀起的行業變革巨浪或將裹挾自身，使得競爭環境更加惡劣。但無人能夠阻擋互聯網金融時代的全面來襲，他們看重“不變革就死，變革存希望”的信條，在談判中容易讓渡更多利益。
　　電商同樣願意選擇與中型券商合作。證券公司合作夥伴既要擁有全牌照，具備相當的專業性，也不能在合作中太過強勢。某種意義上而言，電商不論是以合資公司股東還是以戰略投資者身份出現，都希望能擁有一定話語權。
　　在新環境之下，各種可能與不可能的探索必將層出不窮，這些探索中也許相當部分會失敗，但也會為行業留下彌足珍貴的經驗。互聯網金融是對傳統證券經營模式的一次衝擊，每家公司或早或晚都無法回避這場大考，裹足不前顯然不是好對策。