微博營銷戰:耍狠賣萌都作生産力
2012-08-17   作者:謝嵐  來源:證券日報
 
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  隨着京東、國美、蘇寧等吆喝着掀起價格混戰,各種陰謀論也層出不窮,有説電商聯手營銷炒作的,也有消息稱,京東挑起戰火只為打壓蘇寧股價,從而達到低價收購目的……
  真相到底是什麼,答案還在風中飄。不過無論如何,有一點卻是一目了然的——藉&微博各方互相喊話,我逗哏來你捧哏,引來無數網民圍觀,這樣的眼球關注度和傳播力,抵得上無數的廣告版面。
  特別是京東CEO劉強東,微博廣告營銷玩得駕輕就熟:先來一則“今晚,莫名其妙地興奮”的留言吊人胃口,隨即放言“京東大家電三年內零毛利!如果三年內,任何採銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退”,瞬間燃起無數圍觀群眾的八卦熱情,而隨着其他電商微博也加入口水戰,劉強東更是你來我往地放“狠話”,往話題熱度關注度上不斷“火上澆油”。
  怪道有人評論,劉強東真不枉去年年底記者們頒給他的那座“金噴壺獎”,看他光靠這一組微博,輕輕鬆鬆就上了諸多媒體比廣告版貴得多的新聞版版面,而且還是頭條!
  而看上去,微博營銷的效果也挺美,大批網民蜂擁至京東網站蹲點刷網頁搶便宜貨。“我還是在京東買東西了,如果Iphone4要再降我就買了。”有網友道。還有網友沒需求也惦記着:“剛才在家裏轉了一圈,發現沒缺任何要買的電器,現在真哭了……”引來劉強東趕緊回應:“暈啊,多買一套備用吧!”
  你“耍狠”?我就“賣萌”(網絡詞彙,有裝可愛討好別人之意)!面對京東和劉強東的火爆放招,蘇寧易購微博一張周星馳電影《唐伯虎點秋香》裏的搞笑圖片配上“小強,小強你怎麼了小強……”調侃畫外音則一下讓無數網友笑噴,呼喊“太歡樂了”。
  賣萌同樣也當作生産力!雖然這條微博引來口水無數,有人讚蘇寧霸氣、有娛樂精神,有人則質疑其人身攻擊、勝之不武。但光新浪微博上對該條留言的一萬多條轉發和近五千條的評論,就可以看到這一招給蘇寧易購品牌帶來的傳播效果和廣告效應。
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