與廣州進出口商品交易會相比，中國(廈門)品牌産品國際採購交易會(以下簡稱廈採會)還是一個新生的嬰兒。但是，它的誕生為大批“中國製造”進入國際市場開拓出一條帶有鮮明個性化色彩的新通道，其爆發式的增長態勢和強大吸引力，為中國企業勾畫出充滿想象與期待的成長和發展空間。

廈採會現場。本報資料照片

特點突出帶來知名度

　　“廈採會”有三大看點非常突出。
　　一是高幅增長的鉅額國際採購清單。日前剛剛閉幕的第二屆“廈採會”，國際買家的計劃採購清單5000多條，總額更高達150億元人民幣，與首屆相比，驟然增長50%。
　　第二大看點是，國際採購巨頭和超級買家競相躋身。首屆“廈採會”有21個國家和地區的260家採購商參會，第二屆增加到27個國家和地區，有291家採購商參會：國際化程度更高，採購商規格也更高。
　　全球最大的連鎖零售商沃爾瑪，第二大的零售商家樂福，世界零售業排名第三的麥德龍，體育用品行業位居全球第二位、歐洲首位的採購商法國迪卡儂，世界500強、全球第三大汽配採購商麥格納公司等一大批國際知名採購商紛紛到會。美國政府採購也首度參會，並帶來了4.8億美元的採購清單。　　看點三，規模超常規發展。“廈採會”得到國內參展企業和供應商的積極響應，參展、參會隊伍爆發式增長。首屆交易會設置兩個展廳，國際標準展位780個，326家供貨企業供應商品3000多種。第二屆，展廳增加到三個，展位增加到1000個，10個城市組團，500多家供貨企業，近萬種産品現場設展；另有2200多家供應商攜帶樣品和資料參會洽談，參會專業人士近兩萬名。

幫助中小企業走出國門

　　中國(廈門)品牌産品國際採購交易會是廈門市人民政府、福建省經貿委、福建省貿促會共同創辦的。組委會有關人士説，長期以來，我國出口企業走出國門的途徑單一，出口産品主要依賴於“廣交會”，相當多的中小企業因為達不到“廣交會”的參會標準只能在門外徘徊。與此同時，國際買家對“中國製造”的需求快速增長，採購量越來越大，由於不同層次的買家有不同的選擇，因此對採購也有多層次、多渠道的需求。如何既能幫助中國企業、特別是中小企業産品走出國門進入國際市場，又能方便有不同需求的國際買家順利採購到需要的中國産品？他們從四個方面進行了努力：
　　一、 採取“訂單展會”的形式。通過全球範圍內廣泛邀請、召開産品推介會的形式事先落實採購商和採購清單，再組織與採購清單對口的供貨企業參會與買家現場開展洽談、看樣、訂貨。以使採購更直接、針對性更強，既讓採購商能找到更對口的商品，又確保企業的成交概率，實現有效對接。
　　二、 着重“展前貿易對接”。主要兩種方式：根據採購商需求安排採購商在會前與中國企業開展洽談；建立交易會網上貿易配對平台，將採購商的採購需求和供貨企業的供應商品在網上公布，並安排專門人員協助開展網上貿易配對。
　　三、 採購商、供應商“同&設展”。採購商和企業均設置展位，把流動採購商變成“坐商”，參會企業可走進採購商的展位開展交易洽談，也可邀請採購商到企業的展位看樣、訂貨，從而實現“現場看樣、直面洽談、簽約訂貨”。
　　四、 舉辦多種形式的現場專題採購會。專場採購説明會上，各採購商除公布本機構採購計劃、清單外，還對採購流程以及貨品要求進行説明，並現場接受採購洽談。
　　為了能給中小企業創造更多商機，組委會在充分研究近年來中國與中東、非洲、東盟經貿往來日益頻繁，合作日趨密切，貿易規模不斷擴大，交易門檻相對較低的情況後，特別邀請50多家中東、非洲、東盟國家的中小採購商參會。
　　大膽嘗試獲得意想不到的成功。據組委會提供的統計數字，兩屆交易會共吸引國際買家採購清單250億元人民幣，達成合同、協議、意向2000多項，成交總額116億元人民幣。有一點很值得一提，參加第二屆“廈採會”的客商中有80%是首屆參加的“回頭客”。

企業與商家“零距離接觸”

　　第二屆“廈採會”成功敲定66億元人民幣的國際採購訂單。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、迪卡儂等國際採購巨頭均找到了合適的供應商，參會的廈工集團、金龍汽車、東林電子、鴻博光電、恒達集團、冠福陶瓷、廈華電子、三圈日化、古龍集團、廈門叉車、銀鷺食品、正新橡膠等一大批名牌産品也都各有收穫。
　　閩西南五市紡織行業企業在原料、配件、成衣加工、銷售四個方面獲得10億元人民幣的訂單；“美國政府採購訂單發布對接會”，100家供貨企業與美國政府採購機構直接洽談，落實成交金額一億美元；阿聯酋採購團與50多家企業開展採購洽談，現場與12家企業達成金額2700萬美元的採購協議；西班牙採購團在首屆採購交易會上採購了517萬美元商品，這次又與參會的57家供貨企業洽談，採購建材、電子、照明設備等産品1200多萬美元；首次參加採購交易會的伊拉克採購團與23家企業現場達成協定，採購了總額2100萬美元的戰後重建物資。
　　第二屆“廈採會”期間舉辦的美國政府採購訂單對接會、阿聯酋-中國企業國際訂單對接會、家樂福採購專場説明會、沃爾瑪採購説明會、迪卡儂採購説明會等七個專場對接會場場爆滿。參會國內企業絕大部分是企業總經理和業務高管。採購商家與産品企業零距離接觸、採購巨頭與企業高管面對面溝通，突出了買方攜帶需求、賣方直接供貨的個性化對接特點。供貨企業與採購商直接對話，不但可以了解採購需求，還可以學習和掌握進入國際市場的程序和規則，查找到自身的差距和不足，提高參與競爭的國際競爭能力。

中小企業的收穫季節

　　“廈採會”博得參會買賣雙方的高度讚賞。一直活躍在美國商界和外交界的美國總統商務委員會顧問、美國國際商務中心顧問委員會委員、美國標霸網站總裁吳高林對“廈採會”未來發展寄予很大希望。西班牙瓦倫西亞外經局首席代表瑞卡多非常讚賞“廈採會”採取的採購商家和供貨企業直接面對面的溝通方式，瑞卡多説，“這種‘零距離’的貿易方式減少了中間商的環節，不但可以促進交流合作，還可以有效降低成本”。
　　泉州寶彬鞋服有限公司在首屆採購交易會就簽下2000萬元人民幣的訂單，這次交易會又與伊拉克比爾克拉菲丁公司、奧大爾亞國際貿易公司、也門國際貿易公司等採購商達成供貨合同1620萬人民幣、意向1000多萬人民幣。公司負責人非常感謝政府搭建了這樣一個平台，使企業在自家門口就能簽下如此數字可觀的出口訂單。雅田網絡股份有限公司業務主管説，目前公司的國際業務主要局限在亞洲市場，有了“廈採會”，就可以把目標投向中東、非洲。
　　很多參會供貨企業計劃將參加“廈採會”列為下年度重要的營銷活動，在做好第二屆交易會訂單生産出貨工作的同時，提前為明年做好準備，爭取更多的訂單。

輻射面尚窄需要開掘

　　客觀地説，處於起步階段的“廈採會”在國內外的影響還十分有限，未能真正體現中國品牌産品採購交易會的定位。目前，參會的供應商70%以上還局限於福建省內企業，另外的份額大部分來自福建省周邊地區，致使採購商選擇餘地偏窄，採購清單轉化率不到50%。但是，無論國際採購商還是參會企業，對“廈採會”都給予了充分肯定。因為，這個首創的“訂單展會”成功地鏈結了全球買家，快速躍升為中國最具規模的“訂單展會”，它不但為全球買家集中採購“中國製造”搭建了一個現貨和期貨的交易平台，同時也為大批中國企業進入國際市場開拓出一條帶有鮮明個性化的新通道。
　　法國採購團，伊拉克重建物資、生活物資採購團，韓國採購團，西班牙採購團、中東採購團等近10個國家的採購團的300多位採購商明確&&，將參加2008年召開的第三屆採購交易會；100多家參展企業在第二屆交易會上直接預定了近300個第三屆交易會的展位。
　　交易會組委會&&，從目前掌握的情況看，2008年第三屆“廈採會”肯定會比前兩屆辦得更好。國際買家對“中國製造”的饑渴性需求和國內生産廠家要走出國門的強烈意願給了他們足夠的信心。