2014我省藝術品秋拍籌備調查與市場預測
　　2014春拍剛剛拉上帷幕，各大拍賣行的工作人員已經馬不停蹄的奔赴在每個城市，一場秋季拍賣的拍品徵集大戲正在上演。近日，“徵拍難，難於上青天”已經成為多個拍賣從業者的口頭禪，更有某知名拍賣行宣稱拍品資源枯竭，目前已“斷糧”。此期本報&&了我省多位拍賣行負責人，對2014山東藝術品秋拍籌備與市場預測做了深入的分析調查。

　　現象
　　吃了上頓沒下頓
　　部分拍賣行已歇業

　　2014春拍，我省除卻山東恒昌、聖泰拍賣等持續推出外，濟南、濰坊、青島等多家拍賣公司處於“失語”狀態，部分拍賣行更是因為沒有徵集到好的拍品，吸引不了買家，只得蟄伏一季。今年春秋拍都未籌備的青島迦南國拍書畫部經理屈先生告訴我們：“自2013年秋季開始，整個拍賣環境不大好，像嘉德、保利等一些大型拍賣公司其成交率也十分低，高價也不多，去年秋拍仿佛已經落到最低點，讓藏家和拍賣行都沒什麼信心。大的經濟環境的不景氣，讓拍品難徵，精品更是難上加難。而且據我了解，現在我省很多拍賣公司都已經開始了全球徵拍，資金投入大，卻未徵集到好東西。”
　　精品稀缺讓我省多家拍賣行的專場設置成了“老生常談”，缺乏新意。大拍賣行憑藉多年培育出的比較成熟的買方和賣方市場，仍可堅持拍賣，但中小拍賣行卻越來越難以突破這層壁壘，出現了“無糧下鍋”的局面。據數據顯示，2014年北京春拍，同比去年，舉行拍賣會的拍賣行減少了20%。這當中主要是那些成立時間不長、經營規模較小，實力較弱的新、小拍賣企業。激烈的拍品徵集競爭，使得一些拍賣行春拍歇業，專場縮減，時間推遲，拍品量銳減，面臨一場慘烈的優勝劣汰。而春拍過後，小拍賣行的數量又進一步減少，市場的壓縮，也開始讓拍賣企業重新思考企業定位、拍品定位，並進一步實現企業間互相聯合、取長補短以及兼併重組。
　　徵拍為何如此難？
　　山東是一個藏家比較集中且書畫市場十分活躍的省市，其拍品結構單一，專場設置並不需要多麼複雜，與北上廣等城市相比，徵拍有那麼難嗎？對此，記者連線山東恒昌拍賣總經理楊寧，楊寧認為：“拍品徵拍難這個現象在山東還是十分凸顯的，雖然山東藏家較多，但主要還是以相對傳統的當代書畫為主，收藏結構比較單一，且很多名家作品選擇上互相有重合點；而且從全國範圍來看，書畫以外的品種做的還是不成熟，山東買家雜項較少，購買總量少，這更為拍賣行書畫專場設置的精益求精提出了更高要求。據我了解，今秋很多外地的拍賣行也普遍反映，在山東征集不到合適的拍品，所以我們今年沒有局限於山東，加大了徵拍力度，從江蘇、上海、浙江、廣東、江西、山西、四川、河北、北京等地徵集拍品。但是市場環境太弱也讓很多藏家心存顧慮，不願拿出好東西，這時候就看拍賣行本身是否能取得藏家的信任和支持，而我也一直認為：拍賣也講究逆向思維，藏家也都有撿漏心理，當大家都後退時，反而你的東西更扎眼，説服藏家抱着試試看的心態來支持我們，所以目前我們還是徵集到了不少好東西。
　　徵拍為何如此之難？宏觀來看，拍賣行數量較多，形成巨大競爭力；其次，相關職能部門、金融機構對高層次拍品的壟斷，讓通過競爭機制徵集拍品資源的機會在減少；第三則是徵拍的成本太高，讓很多拍賣行無力支撐。山東聖泰拍賣總經理康先生也給出了深入分析：中央八項規定&&、重拳整治貪腐後，拍賣行的生意受到了很大影響。原本古董字畫等藝術品遠超房産、奢侈品而成為禮品市場中排名第一的現象受到了很大衝擊。而部分當代書畫藝術家和具有較高頭銜藝術家的作品也由最為流行的“禮品”選擇漸漸變成無人問津，這讓藝術品市場失去了重要支撐。但山東仍然是一個以文化為發展主體的省市，山東畫家的創作實力，市場資金流的轉變，未來藝術品仍將是熱點。
　　山東舜鑫拍賣總經理崔先生則認為：拍品好徵，但精品難徵，是因為人們對於高端優質藝術品長期持有的意願有所增長，對藝術品的價格的預期不斷提高，但是市場中大量的進場資金又持續觀望，“惜售”與“惜買”不斷博弈，就出現了市場交易的僵持狀態，再加上付費問題，即拍而不買、流拍率高等原因，造成了好拍品徵集難。

　　思考
　　經營理念須時新
　　小心“新桃換舊符”

　　當下的拍賣行正經受着極大考驗，而很多企業還以為藝術品拍賣行業“水淺魚多”，對成立拍賣公司躍躍欲試。為改變徵拍難、競爭大的現狀，我省多家拍賣行也積極調整經營理念，防止“新桃換舊符”。山東恒昌拍賣今年就成為山東首個“吃螃蟹的人”，在書畫專場的基礎上增加了文玩清供的單元，把文房、把玩、碑帖等東西增加到拍賣中。對此，楊寧&&：“我們仍然堅持‘消費型收藏’這一理念，主要還是引導群體和賣買家去購買與書畫有結合點的東西，讓他們的收藏更立體，更全面，更實用。”
　　面對拍賣行的困難現狀，楊寧提議：在當下環境下，我省多個拍賣行也要積極開闢自己嶄新的領域，培育出屬於自己的買方和賣方市場。比如，可以多做一些中端價位的新興板塊藝術品市場開發，價格不要太高，針對中産階級的消費，而不是投資；或者將戰略部署的眼光放得再長遠一些，在市場的冰凍期，挖掘、培育一些尚未出名的年輕藝術家。

　　預測
　　今年是藝術品
　　經營機構出貨的大好時機

　　對於今秋拍賣，我省拍賣行從業者一致認為：在拍品數量上，拍賣行取捨更為慎重，將以往的數量優先開始向質量優先轉變；在賣家結構上，精英型買家比重下降。收藏鑒賞的買家增多；而隨着收藏地推進，部分買家也會從原始的投資經營往文化內涵的收藏性質上轉變；禮品市場的撤出對當代書畫市場有一定的衝擊，當代一線書畫家的作品將減少，年輕有潛質的畫家將在今秋受到關注，因為對拍賣行來説徵集相對容易，且風險較少，而對買家也更有吸引力；第四，市場主要還是處在調整期，以藝術品買賣為生的藝術品經營機構，將是出貨的大好時機。而拍賣行為了保證市場成交率，在拍品的定價上也將更加合理，因此對於收藏投資者來説，今年秋拍也可能是一個比較好的買入時機。

　　延伸
　　藝術品徵集將越來越難？

　　有業內專家認為：藝術品徵集難是應該的，徵集不難就不對了，因為藝術品本來就是非常稀缺的資源，正因為它的稀缺和不可垂手而得所以才顯得非常珍貴。隨着中國經濟的飛速發展，有錢人會越來越多，購買藝術品的人也會越來越多，而好的藝術品資源又非常有限，大家買到一件就會藏起來一件，好的藏品再流入市場的機會比較小。未來藝術品資源會越來越少，徵集也會越來越難，與相對應的藝術品的價錢也會越來越高。