中秋將至銀行壓任務力推金銀月餅
迷你金月餅售價五千
2013-08-28   作者:陳志龍  來源:第一財經日報
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    中央紀委常委會日前召開會議,強調要堅決剎住中秋節、國慶節公款送月餅送節禮、公款吃喝風,過一個歡樂祥和、風清氣正的中秋和國慶佳節。
  記者在採訪中注意到,當下既要嚴管舌尖上的腐敗,管住吃喝風的同時,更要管好一些灰色地帶。比如月餅,既要管住能吃的月餅——把魚翅、鮑魚、螃蟹券、名煙酒放在一爐的高檔月餅,也要管好真金白銀做成的不能吃的月餅,因為這些更隱蔽,更具腐蝕性。

  迷你金月餅售價五千

  記者日前收到一條冗長的短信,其中説:“……我行隆重推出中秋金銀月餅,不一樣的月餅,不一樣的情懷,讓您的祝福永不過期,讓您的情誼永不褪色!……”文字之後又附上了兩條彩信,金光燦爛的金銀月餅,內襯金黃絲帛,外包裝十分精緻。
  循此短信提供的地址,記者來到南京市洪武路上的這家銀行網點。在貴金屬區,既有各類金條和金鑲玉類的寶石銷售,也有金銀粽子、金銀月餅,還有所謂中國航天員中心監製的以十位航天英雄為主題的金條銀條。
  一位理財經理熱情介紹説,北京一家工藝品公司出品的金銀月餅,每只“月餅”都配禮盒和收藏鑒定證書,還附贈一份琉璃挂件和一隻香囊。據説琉璃挂件上的福字還是康熙御筆所賜,香囊內含奇花異草,可辟邪護身云云。
  記者看到,50克的銀月餅售價800元/個,100克的1500元/個,“今年銀價跌下來不少,銀月餅要比去年便宜10%左右,金價也比去年同期低”。該理財經理説。一款10克“4個9”的純金“迷你月餅”,每克售價498元,標價近5000元。與其説它是月餅,不如説是稍大點的軍大衣紐扣,非常袖珍。“去年,我們還賣50克、100克的呢。今年市場不太好,以10克、20克的為主,大金餅只接受預訂,廠家沒現貨,半個月之內可到貨。”
  “買這金銀月餅能開發票嗎?”記者問。“當然能開。”“那能開成什麼呢?”“ 想開什麼都行,開禮品、宣傳品、辦公用品都可以,單價可以往小裏開。比如,您買個50克的,2萬多元的,發票上可以給你開100件宣傳品或者工藝品,平均一件也就兩百多塊錢,您回去也好處理。”這位理財經理十分老到地回答。
  “今年這大氣候,八項規定你知道嗎?連普通月餅都不許送,這真金白銀的賣得好嗎?”記者小心翼翼地問,她略為警覺地盯我一眼,説:“還可以,我不知道什麼八項還是十項規定,反正該送的還得送,他送了誰知道?前兩個月,我們的金粽子就賣得挺好的,全省賣了幾千套呢。”
  記者按金銀月餅宣傳折頁提供的電話,撥通了北京這家“月餅”生産商電話,以單位司慶十周年,想給員工發福利的名義問對方,“金價才280元左右一克,你們的金月餅怎麼這麼貴呢,要498元一克。”對方回答説:“我們是品牌金啊,"金月餅"擁有自主知識産權的。不過,您如果量大可以便宜些,十套以上九折起。”再問他們“限量”版的金月餅,今年發行量多少。對方十分警覺地回答説:“請直接與銷售點&&,收藏證書上有的”,便匆忙挂斷了電話。

  銀行的銷售經

  記者走訪了附近另兩家銀行,發現也都有不同廠家的金銀月餅在賣,“4個9”的純金月餅,每克標價從478~498元不等,一盒“月餅”的價格少則三五千,動輒過萬。一位理財經理説,這都是總行硬壓下來的,網點都有銷售指標,就像賣基金、保險和理財産品一樣。
  一家大銀行負責貴金屬銷售的負責人告訴記者,今年雖然賣不過去年,但總能賣掉些,但銷售高潮還沒到來,估計賣個兩千套不成問題。每次都這樣,把任務分解下去,總能完成。每套銷售提成大約在15%~20%之間,即銷售一萬元,可獲得1500元~2000元不等的中介業務收入。
  明明貴得離譜的東西,怎麼賣?該銀行的一位支行長“實話實説”,有個十套八套的任務是正常的,也不難完成。實在賣不掉了,就叫幾個貸款戶過來,請他們幫助消化。貴是貴了點,反正真金白銀,他們也都認。“這點小事如果都不配合,那以後還怎麼合作呢?”
  但記者的一位企業家朋友抱怨説,銀行三天兩頭叫他們去配合,一次300萬的貸款還沒下來,先談條件叫他們買100萬的理財類保險,實在扛不過去,討價還價最後買了80萬。
前年,一家銀行行長要他“幫忙”買銀元寶,100克的買了50個,逢年過節給親戚朋友的小孩做壓歲錢。第一年還新鮮,兩年一給,連小孩都不要了。嬉鬧着説:“今年過節不收禮,收禮不收銀元寶”。現在還有十幾個扔在辦公室抽屜裏。“銀行推銷這些東西,都是柿子揀軟的捏,大企業,大客戶他們開不了口,都選我們這些小企業主,不敢不聽他們的。”
  當然,銀行坑小客戶,也有銀行會被“坑爹”的文化公司坑過。前兩年,北京一家禮品公司包裝的奧運金,説是“4個9”的,一家大銀行敞開來代售,每克有50元中間業務收入。結果有心人買回去送權威部門鑒定,發現成色不足,悄悄買了一批,然後以銀行售假起訴,要求高額索賠。銀行代售金銀工藝品,一不小心反掉入陷阱。
  南京一家老字號金店不願透露姓名的專家明確對記者&&,工藝金的收藏價值不大。現在氾濫的金銀工藝品,主要是一些禮品公司選擇一些主題,策劃設計的産品,開模批量出品後,再通過銀行渠道推廣,價格要比金銀首飾及金條高許多。比如一度熱銷的奧運金,售價最高達588元/克,而現在的黃金價格才280元/克,金價要漲一倍才能保本,當初買的人要到猴年馬月才能解套了。
  “從金銀月餅的價格看,遠遠超出了其金銀本身的價值,購買金銀月餅後想變現會不划算。即使有的銀行回購,其價格可能也只是按純金的市價計,所以從投資來説,這些工藝金價值不大”。上述專家稱,銷售商和代理商的利潤是豐厚的,所以不少銀行都加入進來賣金賣銀。

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