保利地産、金地集團今日發布全年營銷簡報。數據顯示，2012年全年保利地産銷售金額達到1017.39億元，與萬科一起入列“千億軍團”，而金地全年銷售額為341.5億。截至目前，包括保利、金地在內，已有15家房企披露2012年經營業績，這15家房企的全年銷售業績合計約6367億元。
　　雖然2012年樓市處於調控之中，但從這15家房企的銷售業績可以看出，大型房企在2012年依然收穫頗豐，其中有12家房企超額完成年度銷售目標，呈現銷售金額、銷售面積、銷售目標的“三漲”局面。
　　未實現“三漲”的3家房企為瑞安房地産、萬科和華夏幸福，主要原因是這三家公司均未明確全年銷售目標。其中，除瑞安房地産因銷售金額同比負增長而“掉隊”外，萬科和華夏幸福的銷售均有不俗表現，萬科更是以1412億的年銷售額刷新了行業記錄。
　　由此，房地産行業龍頭企業2012年全年業績的大致輪廓已然清晰。

　　房企業績不降反升

　　調控之年，房企的業績不降反升。早在2012年10月，就已經有保利地産、中海地産、招商地産、越秀地産、融創中國、中駿置業、華潤置地、禹州地産及遠洋地産等標杆房企完成全年銷售目標。進入2013年後，隨着融創、旭輝、世茂房地産等公布2012年銷售業績，房地産行業的整體業績水平普遍超出預期。
　　已經披露2012年業績的15家房企中，僅港資企業瑞安房地産銷售金額同比呈負增長，為64億元，相比2011年全年107億元下滑了40.2%。
　　經營狀況同比增幅最為明顯的是2012年剛剛登陸H股主板的旭輝集團，簽約銷售金額達95.4億元，銷售面積102.6萬平米，同比增幅分別為75%和90%。相比之下，經營狀況同比增幅較低的是碧桂園，簽約金額476億元，銷售面積764萬平方米，同比增幅分別為10%和11%。
　　在15家房企中，除了未明確全年銷售目標的3家，其餘12家房企均超額完成全年銷售目標，超額幅度從2.9%至50.2%不等。超出全年銷售目標最多的是世茂房地産，碧桂園、融創、首創、花樣年、恒大5家房企超額完成比例均在10%以上。
　　除了房地産開發商，地産營銷代理行業在2012年也終於走出逆境，實現翻轉。中原集團中國區總裁賴國強近日透露，中原集團2012年在內地實現全年佣金業績47.4億元，超額完成公司年度目標，並破紀錄實現大陸區3200億元的代理銷售額，其中2級市場銷售額2200億。賴國強同時&&，2013年中原內地的佣金收入年度業績目標60億元，增幅近30%，全年銷售額目標為突破4000億元。
　　2012年12月12日，世聯地産也披露公告稱，從2012年1月1日至12月9日，公司累計實現代理銷售金額2002億元，相比2011年全年代理銷售金額1424億元增長40.5%。

　　後調控時代行業分化加劇

　　鏈家地産市場研究部張旭認為，2012年是我國整個房地産調控的轉折年。雖然宏觀經濟政策沒有放鬆，但2012年下半年整個房地産市場開始進入以消費持續回歸為特點的“後調控時代”。在此大環境的推動下，同比2011年，銷售金額、銷售面積、超額完成年度目標“三漲”的情況出現並不意外。
　　中原地産研究部總監張大偉分析認為，面對限購等調控政策的壓力，龍頭房企通過“犧牲價格，追求銷量”等營銷策略，使部分大型房企的銷售業績迅速攀升，資金快速回籠，樓市回暖的優勢進一步擴大。在本輪市場回暖過程中，萬科等一線房企表現更加優異，行業集中度明顯提高。
　　張大偉指出，房地産企業未來表現或將明顯分化。由於標杆房企整體業績良好，資金鏈緩解，存庫下降，因此在未來拿地過程中仍將成為主力軍。而一些中小開發商整體銷售情況一般，資金鏈緊張，未來賣地求生的趨勢仍將持續。
　　世聯地産&&，目前房地産行業洗牌仍在進行，並購重組案例層出不窮，隨着房地産市場自身發展以及房地産調整的長期化，未來一線城市的市場集中度仍將進一步提升。
　　近日，中房協和蘭德諮詢共同發布的《2012房地産企業經營管理藍皮書》中預測，2013-2015年或將有至少30%的房企出局。標普也在近期的報告中稱，今年將是中國樓市的“兩極分化年”，部分中小房企的出局會讓強者愈強。