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能説出韓國化粧品品牌的消費者不少，知道“韓國科瑪”這個名字的人恐怕不多。那是韓國最大的化粧品製造商，卻沒有自己的品牌，所生産産品都貼以客戶的品牌，賣給消費者。
看似“為他人作嫁衣裳”，韓國科瑪卻沒有“白忙活”。沒有自己的品牌，韓國科瑪善於設計，在韓國化粧品企業中引領訂制潮流。
隱姓埋名
即使在韓國，相對於它佔據的市場份額，科瑪的知名度也不高。
科瑪1990年以來生産數百個品牌化粧品，現階段産品既提供給本土品牌，如“謎尚”、“菲詩小鋪”、“悅詩風吟”、“薇歐薇”、“愛麗小屋”和“自然共和國”；也提供給國外品牌，如“歐萊雅”和“強生”等等。不少化粧品品牌把所有産品交由科瑪生産，另一些品牌則讓科瑪生産部分産品。
在韓國，科瑪佔據化粧品市場1/3，份額最大。“科絲美詩”(Cosmax)排在第二，市場佔有率為1/5，明顯低於科瑪。
然而，今年一項調查顯示，10名韓國人中將近7人不知道科瑪，知道歐萊雅等品牌的卻超過9個。
科瑪從自己的經營模式出發，刻意“隱姓埋名”，着力産品營銷以外的領域，包括産品規劃和設計、開發、製造和運輸。
只有那些“了解化粧品行業”的消費者，挑選化粧品時才在意生産商。
崔珍英(音譯)現年32歲，從業時裝行業，常在首爾市中心明洞商業區購買化粧品。她告訴韓國《中央日報》記者，每次買化粧品都會留意包裝上是否印有“韓國科瑪製造”字樣，因為她“相信這家企業産品的質量”。
科瑪市場總監李丙和(音譯)説：“一些新企業或許希望借助消費者對我們的信心提升自身品牌吸引力，但大型企業傾向於讓我們藏在幕後。”
韓國化粧品企業Todacosa去年針對16歲至25歲女性推出品牌“Too Cool for School”，其中40%的護膚産品出自科瑪。
與韓國多數價格較低的品牌一樣，“Too Cool for School”系列沒有專設工廠，生産全部外包，以降低成本。
成功轉身
韓國科瑪1990年創立時定位為“原始設備製造商”(OEM)，按客戶提出的産品規格生産。如今，科瑪成為“原始設計製造商”(ODM)，採取更為主動的生産方式。
科瑪市場總監李丙和説'OEM需要的初期投資相對較少，隨着幾年後運營收入增加，依賴較大化粧品品牌的訂單滿足不了發展需要。
於是，科瑪創始人兼董事會主席尹東漢決定向ODM轉型。
受1997年亞洲金融危機衝擊，科瑪上世紀90年代末期經歷短暫低谷。隨着本世紀初“謎尚”和“菲詩小鋪”等中低檔品牌化粧品問世，科瑪時來運轉。
“謎尚”和“菲詩小鋪”在韓國首創化粧品外包生産模式，專注産品的推廣和銷售，把生産環節外包，大部分産品由科瑪和科絲美詩生産。
“謎尚”和“菲詩小鋪”的成功帶動其他企業與“原始設計製造商”合作，推出更多中低檔品牌化粧品。近年來，中低檔産品在韓國市場異軍突起。以零售額計算，韓國中低檔化粧品2005年收入5000億韓元(約合4.7億美元)，去年增加至1.7萬億韓元(16億美元)。
同時，科瑪作為“原始設計製造商”生産的産品比例增加至97%，客戶範圍明顯擴大。無論是專門營銷化粧品的企業，還是欲在化粧品市場分得一杯羹的其他企業或個人，如電視購物頻道、連鎖折扣商店和著名化粧師，都是科瑪的客戶。
利用自身知名度，韓國著名化粧師趙承娥(音譯)去年末創立護膚品品牌Raw，大部分産品由科瑪生産。
“愛茉莉太平洋”和“LG家居與保健”是大型化粧品生産企業，多數産品自産，少部分産品交由科瑪生産。
談及為何選擇由“科瑪”生産，“自然共和國”公關經理徐鎮京(音譯)説：“我們信任韓國科瑪的技術和研究人員……”
進軍中國
科瑪在韓國化粧品市場充任“老大”的本錢之一是生産藥用化粧品。
它每年向三家大型連鎖皮膚病醫院供應價值50億韓元(470萬美元)的化粧品，産品冠以這些醫院自有品牌。
李丙和説：“我們供應醫院的化粧品需要通過臨床論證，必須嚴格核準原材料；而經營藥粧和一般化粧品會産生協同效應。”
韓國科瑪去年銷售收入1883億韓元(1.8億美元)，是2006年的大約2.7倍。穩坐國內市場份額頭把交椅之時，韓國科瑪放眼海外，着手開拓中國市場。
韓國KTB投資和證券機構分析師金英槿(音譯)認為，韓國中低檔化粧品品牌頗受消費者歡迎，“菲詩小鋪”和“悅詩風吟”等産品已經佔有一定市場份額，科瑪進軍中國有望進一步提升業績。
金英槿推斷，中國化粧品市場是韓國市場的3倍，而中國人均化粧品消費額為韓國人的14%，韓國産品在中國市場將有更大上升空間。
新韓投資公司分析師姜熙承(音譯)認為，進軍中國將拓展科瑪的長期發展空間。韓國科瑪已經在北京設立工廠，從去年6月開始為一些中國和韓國品牌生産産品。企業官方網站語言還增加了中文。
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ODM和OEM
“原始設備製造商”(OEM)按照委託方提出的産品設計方案生産，“原始設計製造商”(ODM)則自主設計並生産産品，把成品出售給委託方並貼上委託方品牌。
兩者核心差異是産品知識産權屬於哪一方。産權如果屬於委託方，生産者是“原始設備製造商”；如果屬於生産者，那麼生産者是“原始設計製造商”。
OEM産品只能使用委託方品牌，不得冠生産商名稱再生産。
ODM産品知識産權如果沒有由委託方買斷，生産商有權再生産，只要不加委託方標識即可。
品牌企業與其他廠商以ODM或OEM方式合作，可以收穫降低製造成本、運輸成本、縮短開發時間等好處，受委託方則專注開發和生産，不必為産品營銷耗費精力。
在商品價值鏈中，生産環節利潤空間最小。所以，與以生産為主的OEM模式相比，重視設計和知識産權的ODM模式贏利空間顯然更大。不過，ODM需要更大投入、應對更高風險，對企業的規模實力和管理水平要求更高。
通常情況下，OEM是創業企業較好的起步方式，可以經由為大企業生産獲得鍛煉和發展機會。待生産規模和技術水平提高到一定程度，企業如果繼續以OEM生産方式為主，難以獲得更大發展，需要向ODM過渡。
ODM和OEM存在於化粧品行業，常見於電子産品和服裝等行業。