招數百變，只為博紅顏一笑。
    在私人銀行搶佔高端富人市場越發激烈的今天，除了需要不斷在打造管家式的服務上狠下功夫，如何為富人提供産品並得到他們的認可也是私行持續在攻克的難關。
    不過，仔細觀察則發現目前很多私人銀行的産品並不是嚴格意義上的“自産自銷”，而是通過需求外部合作機構來一同開發並代理産品。
    “國內的私人銀行從目前來看是一個産品的銷售渠道，只是代銷産品的種類不同而已。由銀行自身去研發或者推出的産品確實少之又少，估計未來私行代銷産品之路還需要走一段比較長的時間。”這句話絕不是只來自一傢俬行的觀點，中行、建行、招行與一些外資行的私行管理人員在與記者交流時都&&出同樣的看法。
　　在産品以代銷方式為主盛行的情況下，産品的種類肯定是琳瑯滿目，幾乎都能涵蓋流動性從強到弱、風險從強到弱、時間從短到長、收益從低到高具有各種特色的産品。

　　證券投資類産品為私行大熱，期貨、外匯、QDII等都不落下

　　證券投資類的産品可謂是私行推銷産品裏面的寵兒。我國的私人銀行發展歷程最多不過才3年有餘，這類産品就幾乎伴隨着私行的成長。
　　“在成立之初私行的産品幾乎是與零售銀行的産品沒有區別，可以説是兩條腿進行推銷，只不過是認購金額有所不同而已。當然隨着發展不斷推進，這種模式肯定是不能維持長久，而且私募的不斷興起與壯大也讓私行尋找到了新的産品與合作夥伴。”深圳中行私人高層負責人透露。
　　確實如此，目前很多私人銀行推出的證券投資類産品都是由私募進行操刀，相比之下與公募基金合作較少，而這種與私募合作的方式從2009年就開始“大展拳腳”。
　　“以私募作為投資顧問的私行高端證券投資産品其實也在短短的1到2年正悄然發生變化。從一開始只挑選一傢俬募作為投資顧問，到現在挑選多家來為客戶管理投資資金，而且銀行現在挑選私募的標準也日趨嚴格。”招行私行一高級投資顧問&&。
　　他還&&，“毫無疑問目前證券投資類産品都作為國內許多私行産品的主力軍，一般申購額度都在300萬以上，很多情況下一下子就被認購完了，募集資金在幾個億或以上一點都不出奇。當然很多情況下私募所管理的産品收益能力確實要比公募要好一些。這裡面最主要是管理資産總量相對較低，而且也設置了私募必須以一定比例的資金量進行跟投，這對私募的推動與風險意識管理能力也會有很大的促進作用。”
　　當然除了A股為主要投資對象之外，像現期貨如貴金屬現貨期貨交易、融資融券、QDII都會有涉及。根據上述招行人士介紹，“我們也有一些産品是投資於以上的交易品種，規模肯定沒有與私募合作的投資A股的産品那麼大，但也有專門開發相關産品供客戶選擇。”
　　廣東中行私人銀行客戶經理之前在接受記者採訪時就&&，“私行也會為客戶對其感興趣的交易品種提供當下的投資建議，只是具體操作都是由客戶自行決定與控制。”

　　股權、藝術品等産品投資收益率之高易動心，警惕風險與流動性

　　面臨銀行産品同質化嚴重的今天，私行的産品也不例外，各行間互相模仿複製的速度是非常快的，所以只要能賺錢的新花樣産品都有可能存在着市場。
　　以企業的股權投資、藝術品等風險較高獲得潛在回報也較高的投資標的物不斷受到客戶的青睞。目前有很多私行都又推行與一些風投合作尋找有價值以及成長性的公司投資其中的股權，很多時候都會打包成一種産品，將募集所得的資金作為公司的股權對價。當然如果所投的公司在某些項目上獲得高回報或者成功上市，都會讓這些産品有較高的收益率。
　　建行廣東分行私人銀行一專業人士&&，“在股權投資方面的産品我們主要是利用一些內部資源來進行合作如建銀國際，因為風投有這麼多家，我們都並非了解其背後的相關詳細信息，所以在尋求産品的合作夥伴上都盡量挑選知根知底的公司。”
　　除了投資企業股權外，藝術品、紅酒也都追趕一把。像民生銀行之前也推過藝術品産品，最高年化收益率約達到18%或以上。不過即使有些銀行沒有推出類似産品，也會通過其他渠道讓客戶接觸這類産品的投資。
　　招行私人銀行常務副總經理王菁曾對記者&&，“我們也有跟蘇富比在合作，來為客戶提供權威的藝術品接觸渠道。這裡面涉及到拍賣、鑒別等一系列環節我們都有專人為客戶提供一些指導，讓客戶在多一條投資渠道的同時也管理好風險。”
　　不過值得注意的是，這些産品雖然投資收益率較高，但往往伴隨而來的是巨大的風險，同時投資期限一般最短都會在3年以上，所以流動性是比較低。

　　産品從一定程度上作為獲得客戶的“藥引”，研發機制各有不同

　　為了更好的搶佔留住高端富人市場，有些私行已經開始推出為客戶專屬定制的産品服務。據東亞銀行廣州分行相關負責人透露，“目前在私行業務上，只要客戶資金量能達到我們為其設定專屬定制産品的門檻，那麼我們會在跟客戶討論其偏好需求、所能承受的風險等相關元素後，為其挑選設置專門針對其個人的個性化産品。所投資的範圍肯定是比較廣的，也會有專門的人士在跟進。”至於具體的細節該人士則&&不能透露太多。
　　其實不同的私行在産品研發上面肯定會有不同的方式。有些私行會專門成立一個部門來負責産品的研發；而有些私行則不會具體負責産品的研發只作為提供目前市場情況的一個來源，真正研發的部門會交由零售銀行部的産品研發部門。
　　而上述深圳中行私人高層負責人透露，“目前私行還屬於跑馬圈地的階段，很多時候銀行不一定是為了産品而研製産品，怎樣通過一些方式去開拓獲取客戶是很重要的任務。為什麼很多私行都號稱要打造管家式的服務，原因就是産品不可能長期維持客戶的忠誠度，通過全方位提供只要客戶所需的服務才能長久與客戶合作與成長。”