惠普在中國市場一直表現不俗，尤其在政府採購方面，惠普電腦一直佔據着較大份額。根據IDC報告，2009年上半年，從政府採購領域的商用&式機和商用筆記本的出貨量來看，惠普電腦分別佔據第四名和第二名的位置，並分別以20.4%和76.6%的同比增長率快速增長。
　　目前，我國政府採購的重點進行了一定的調整，對惠普電腦在政府採購市場是否會産生一些影響？惠普在中國的本土化進程如何？惠普電腦如何看待目前政府採購領域“綠色”“自主創新”等關鍵詞？針對我國政府採購市場的發展規劃有哪些？有什麼新的策略？近日，中國惠普副總裁、信息産品集團大客戶部總經理邵冬就這些問題接受了《經濟參考報》的專訪。

　　以産品優勢打動政府採購部門

　　《經濟參考報》：當前，國家對政府採購的政策有些調整，為企業提供了更多的商機也包含了一定的挑戰，請問HP如何看待目前的政府採購市場的調整和新趨勢？
　　邵冬：近年來，政府IT産品採購需求增長勢頭良好，惠普也將充分發揮自己的專業和産品優勢，力求以自己的特長打動政府採購部門。發揮能動性，引導採購方的採購行為，加強採購方對産品和服務的了解。
　　對於政府採購市場的一些調整和新趨勢，惠普將繼續以穩健的心態關注並加強自身積澱，提供更好的産品、服務、解決方案。比如目前政府行業對IT産品綠色特性的需求，惠普也將貫徹一直以來對各個環節綠色環保特性的關注和重視，並提供綠色的IT産品，以節能減耗的綠色産品特性，在提高政府效率的同時攜手政府履行保護環境的社會責任。同時，惠普致力於為政府行業提供穩定的IT使用感受，惠普希望通過卓越的産品品質帶來穩定的應用體驗，通過優質的售前售中售後服務帶來踏實的應用感受。憑藉過硬的産品質量、完善的服務保障，以及良好的企業形象、規範的市場管理，致力於更好的服務行業客戶。

　　堅守“綠色計算”承諾

　　《經濟參考報》：惠普一直在倡導“綠色計算”，那麼在促進節能環保等方面做了哪些工作？
　　邵冬：環境保護一直都是惠普所關注的熱點話題，為了保護環境，惠普承諾“綠色計算”，從橫向上，惠普將綠色理念和科技融入電腦研發、設計、生産、運輸、使用、回收再利用的整個生命周期；在縱向上，惠普在業界首開先河，率先實現將綠色標準貫通於供應鏈上下游，不僅以綠色標準要求其供應商，更通過篩選供應商、提供專業培訓以及考核其能源利用情況等措施幫助供應商達到綠色標準。
　　惠普電腦致力於實現經濟效益與環境責任的最佳整合，惠普電腦從研發階段就開始考慮環保因素，包括如何使用環保材料，如何通過設計減少能源耗費，如何通過設計減少包裝對環境的影響等；在使用過程中，惠普電腦將能源效率觀貫穿其産品、解決方案和服務全線，並致力於教育消費者如何降低PC産品使用中的能源消耗率；最後，惠普提倡所有用戶樹立IT産品的綠色回收意識，並在全球率先為客戶提供負責、便利的回收再利用服務。惠普在綠色環保領域獲得多項大獎，並制定了2010年底要實現的關於綠色環保的目標，從産品生産各環節到公司內部的環保舉措嚴格堅守惠普的“綠色計算”的承諾。
　　《經濟參考報》：我們可以看到惠普一直以來對綠色的重視和嚴於律己，相信有了這些國際廠商以及中國政府的共同倡導，整個社會也會更加重視環境保護。那麼，除了“綠色採購”，政府採購近年來也一直在倡導自主創新，作為一個國際企業，惠普認為自主創新從什麼方面表現？
　　邵冬：可以説，創新是惠普的DNA，是惠普設計理念中不可或缺的一部分，也是我們始終秉承的理念和原則。在同行業內，惠普每年在研發中的投入是最大的，在過去三年中，惠普僅在研發上的投資就超過了100億美元，這是其他廠商無法比擬的。惠普設立在上海的惠普中國研發中心，專門針對規劃和開發本土化産品及解決方案，以適應國內細分市場需求。在政府、教育、醫療、金融等重要細分行業，惠普都有針對性的解決方案，以滿足不同應用環境的IT需求。

　　做最中國的外資品牌

　　《經濟參考報》：我國政府採購已經逐漸開始傾向於自主品牌，您認為自主品牌應該如何定義？對惠普電腦的政府採購市場是否有所影響？
　　邵冬：中國政府採購逐漸向自主品牌傾斜，這對企業來説能夠參與政府採購，更多的是一種被認可，這將對消費者起到很好的示範和引導作用。我們認為，自主品牌是由企業自主開發，擁有自主知識産權的品牌。市場保有量、生産研發的歷史及其在整個行業中的地位都是衡量自主品牌的重要因素。企業自主品牌首先應強調自主，也就是説産權強調自我擁有、自我控制和自我決策，同時能對品牌所産生的經濟利益進行自主支配和決策。進入中國25年來，惠普始終把自己定義為中國市場的“耕耘者”，隨着中國的經濟騰飛，惠普“援建”的角色早已褪去，取而代之的是“共同發展”和“加大投資”，深耕中國的“本土化”策略應運而生。
　　《經濟參考報》：能否具體談談惠普的本土化策略？
　　邵冬：惠普要做最中國的外資PC品牌。2004年，惠普在上海成立的惠普(中國)研發中心就是一個顯著的本土化例證，惠普(中國)研發中心的目標就是立足中國，與全球領先技術保持同步，為中國消費者量身打造有中國特色的PC産品。惠普堅持産品的本土化，比如，第一款專為中國用戶研發的商務筆記本以及第一款面向區域用戶研發的全民電腦。值得一提的是，出自於這一研發中心的産品還被遠銷巴西、印度等國家。
　　《經濟參考報》：您認為，政府採購在今年的經濟大背景之下，應採取何種措施，扶持企業的發展？
　　邵冬：就政府採購而言，我們希望政府能進一步完善政府採購制度，為企業提供良好的交易環境和競爭環境，適當地為企業提供戰略合作的對話機遇，並為企業提供多樣化展示自身的平台。加強同企業的深入與多方面合作，解決當前經濟環境下的熱點問題。