本報訊
4月19日至22日在天津舉行的“中國 天津投資貿易洽談會”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿企業前來尋找機會的平台。
記者在會上走訪外貿出口企業了解到，自2008年10月份以來，由於拿到的海外訂單明顯減少，不少企業轉而拓展國內市場，積極參加國內展會，吸引國內客戶。對未來形勢，企業普遍認為國內市場二季度可能開始逐步回暖，但國外市場的情況目前還並不樂觀。
由於長期在不同“戰線”上打拼，面對突如其來的危機被迫轉型的外貿企業，表現出了水土不服。
據貿易企業介紹，國外訂單與國內採購主要在三個方面存在着巨大的差別。一是在預付款上，國內採購商要根據廠家情況，個別交涉，而不像國外採取的是國際標準的信用證和提前預付訂金制度；二是在運營模式上，外貿採購是訂單制，採購商給廠家技術圖紙和標準，然後下訂單，貨到付全款，國內採購一般是實物制，要求廠家先生産出來貨品，採購員根據廠家的貨來決定買多少，這對廠家而言就是風險和庫存問題。三是在銷售渠道上，做國外訂單的廠家不用考慮銷售和售後服務問題，而國內採購商則會要求製造商拿出更多的人員、資金、精力用於促銷、廣告等方面。 |
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