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| 2007-11-06 本報記者:方燁 實習生:馬會 來源:經濟參考報 |
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先是大手筆投資1.07億美元購入了三鹿集團43%的股份，這是中國乳業目前最大的一筆國外投資；然後又是大張旗鼓地在唐山建立大型奶牛場，3000頭良種新西蘭奶牛入戶中國。最近一個全新的名字頻繁地出現在全國各大媒體上——恒天然。這個全球六大乳業集團之一的巨頭正悄然從“幕後”躍至“&前”，借一系列令業界矚目的戰略行動，大舉介入中國的高端乳品市場。
近年來，中國乳業發展十分迅速，在短短的十年裏增長了10倍，擁有着每年12%至18%的增長率，成為全球第三産奶大國，並佔到全球乳業新增銷售的50%，是全球乳業消費增長最快的市場。歷經幾代人的努力，本土乳業迅速增長，中國正逐漸成為一個自給自足的市場，進口乳品原料主要用於補足市場對於高品質原料的需求。而目前的進口乳製品僅佔中國牛奶産量的5%左右。且該比例每年正穩步下降。
“中國乳業強大了，乳品市場的供需關係已持平，只有高端市場才有文章可做。”一位業內人士説，“中國乳品已經進入綜合競爭時代，爭奪的核心也有最初的規模、價格、聚焦到技術、品牌、資本等綜合實力上，誰的綜合實力強，誰就能笑到最後。”恒天然的中國戰略中，與三鹿攜手建立高端市場品牌是重大手筆。恒天然通過在河北青紗帳奶源地帶建立國際一流水平的奶牛牧場，大量引進新西蘭優質奶牛，為合作夥伴提供最好的奶源，大幅提升産品品質，為中國消費者製造國際一流水平的奶製品。
説起新西蘭，中國消費者首先想到的就是“綠色”和“潔凈”。恒天然如綠色的使者，把健康優質的奶製品引入中國，為中國乳業市場樹立了標杆，起到積極的推動作用。“從牧場到消費者”是恒天然全新的供應鏈模式與管理體系。“奶製品號奶源是關鍵”，通過從源頭保障高質量生鮮牛奶的供應，以及將國際牧場管理的最佳模式引入中國，恒天然的品質管理體制為其經營思路提供了堅實的基礎。同時，也為中國乳業發展帶來了新的思考和有價值的借鑒意義。
恒天然以及依靠天然存在的數萬奶農一直把乳業視作生命，她的企業文化裏樹立“血乳交融”的發展觀。來到中國後，恒天然更是希望通過和三鹿的合資，引進先進的技術和管理經驗，在為中國消費者提供高品質産品和服務的同時，推動中國乳業整體發展水平的升級。
在中國，20年前恒天然就已開始同中國乳業有着緊密的合作，當時主要是做進口業務，為中國眾多乳業提供乳品原料。從2006年起，恒天然被中國巨大的市場空間和良好的投資環境所吸引，投入鉅資與三鹿合資，大興牧場建設，在中國構建從“牧場到消費者”的全新供應鏈，即全面參與從養殖，牛奶收集，到加工直至消費者的營銷及餐飲業務。其中國區總裁梅傑認為，中國已成為全球第三大乳品消費國，特別是高端乳品市場潛力巨大，恒天然因地制宜的全新經營模式必將給龐大的中國乳品行業帶來有益的參考和全新的活力。
恒天然集團成立於2001年，由當時新西蘭最大的兩家乳品公司和新西蘭乳品局合併組成，是新西蘭當地最大的公司。與中國乳業企業模式不同的是，恒天然是合作性的乳品公司，由11600名奶農所共同擁有股份。恒天然集團的全球供應鏈從新西蘭的股東以及眾多其他國家奶農中收奶，並加工製成奶製品銷售到全球140多個國家的客戶和消費者。據2006年荷蘭銀行的排名，恒天然位列世界第六大乳業公司，年收入近90億元。
恒天然的兩大業務模塊主要有乳品原料和乳品消費品，業務範圍擴至全球。夥伴戰略是恒天然成功的重要因素。她與美國、丹麥、瑞典、阿根廷、巴西、智利等國家的大型乳業公司或政府都建立了密切的夥伴關係，為當地國家贏得了新的利益。 |
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