兩個月前，局勢依舊動蕩的中東石油大國伊拉克舉行了首屆國際能源博覽會，中國四川宏華石油設備有限公司作為惟一參展的中國企業格外醒目。兩個月後，伊拉克多家公司邀請宏華，共同參加伊南部油田鑽井投標，並最終找到了當地頗具實力的合作夥伴。
宏華公司專業從事石油鑽機及石油勘探開發裝備研究、設計、製造、總裝成套的大型設備製造。該企業目前為全球第二大陸地石油鑽機製造商，年出口創匯産值位居中國同行業第一。
由於伊拉克安全局勢依然動蕩、充滿變數，因此尋找合適的當地合作夥伴就顯得十分必要。宏華總經理馬歷民高興地告訴記者，在與當地幾家鑽井公司進行合作洽談後，宏華最終選中了當地的RABAN
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SAFINA公司。在地點的選擇上，宏華選擇了伊拉克的北部地區。伊北部為庫爾德自治區，由北部三省組成，為半自治政府。由於免受戰火侵襲，該地區商業蓬勃發展。
宏華公司在中東地區開展了近三年的市場開發工作，2008年實現成套鑽機銷售量12套，銷售額超過1億美元。目前，宏華與其當地夥伴RABAN
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SAFINA的合作還在洽談中。馬歷民説：“宏華作為一家實力雄厚的鑽機生産商，首先是我們能夠提供優質價廉的鑽機，數量和交貨期方面都能滿足其需求；其次是在全球很多地方都有子公司或辦公室，售後有保障；此外，我們能夠提供鑽井人員。”他補充説，雙方都有“強烈的合作願望”，“如果我們合作成功，這將是伊拉克MAYSAN省的第一家鑽井公司”。
與此同時，馬歷民坦言，作為伊拉克市場的新進入者，該公司沒有品牌優勢和客戶基礎，並且缺乏大量有管理經驗和專業技術的人才。“針對這些劣勢，宏華會與當地合作夥伴共同開發市場，以及在國內外招募大量成熟人才。”他指出，目前因油價在低位運行導致鑽探開採活動的減少是宏華招募人才的好時機。
此外，伊拉克重建缺少資金，伊拉克國內的中資金融機構或其駐中東的分支機構可為中國企業提供資金支持。馬歷民認為，由國內的母公司為其在中東或伊拉克的分支機構進行融資擔保，是金融機構和企業都容易接受的一種方式，而政府相關部門和金融機構還可考慮其他更多更靈活的辦法，為中國企業抓住伊拉克重建商機提供金融支持。
據了解，伊拉克地區的石油鑽井設備大多為20多年前購置的，設備老化。目前，伊拉克鑽機設備嚴重短缺，設備操作人員和資金也面臨短缺困境。
伊拉克石油儲量約佔全球總儲量的10%；天然氣儲量位列全球天然氣大國第10位。石油出口是伊拉克主要經濟收入來源。因此，在全國政局逐漸穩定的情況下，伊拉克將會加速石油開採以恢復到戰前正常水平。 |
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