當年松下公司的兩個新産品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎。
為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經銷，松下負責生産並從吉田那裏取得3000萬日元保證金。
松下立即將資金用於擴大生産規模，月産量劇增。
東京的電器製造商因此聯合起來，不惜血本，大幅降價，致使松下的雙燈插座幾乎到了無人問津之境。
吉田於是趕到松下住處，交涉減價事宜。
松下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減得下來？
不得已，松下與吉田解除了合約。怎麼辦呢？松下決定自己抓銷售。松下走上大阪的大街。
走了數家電器經銷店後，他發現一個驚人而有趣的事實：經銷商要求減價的部分，與吉田商店批發的毛利大約相等。
也就是説，松下的雙燈插座的出廠價不變，取消總經銷的中間環節，經銷商的零售價格與其他廠家雙燈插座的零售價大體接近。
松下一家挨一家拜訪經銷商，説明與吉田解約的原因，提出由製造商直接批發。經銷商都&&歡迎。
其中一位經銷商説：“松下君，説來是你不應該。你生産這麼好的東西，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙。如果直接批發，我們今天就買你的東西。”
真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷售出去。 |
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