伴隨着國家從緊宏觀調控的實施，銀行信貸規模及資金投向的限制，信託公司靈活機動的投融資功能的優勢凸現了出來：上市公司股權質押信託融資，銀信合作理財産品對接的單一信託、財産受益權轉讓、新增及存量信貸資産轉讓等信託品種順勢而出，優化了金融資源配置，活躍了金融市場，對投融資體系的完善發揮了拾遺補缺的作用。在信託公司的投資價值日益受到關注的同時，信託公司間的相互競爭也日趨激烈，異地擴張勢在必行。
　　目前，面對全國信託市場的角逐，尤其在全球金融市場動蕩中，如何把握機遇和挑戰，趨利避害，在同業競爭中實現信託業務的快速擴張，是一篇頗具挑戰性的大文章。
　　對於處於成長期的中國信託市場而言，盈利增長的持續性是各信託公司尤為需要重點關注並加以解決的問題。信託公司當前在相互競爭，為自己爭取更大生存空間的同時，更需要關注行業整體市場的發展方向，着眼於行業市場蛋糕的共同做大。從信託在金融市場的功能來看，信託功能的發揮立足於金融市場的發達，信託公司眼下應堅持從金融衍生産品的生産商和批發商的功能定位出發，強化對貨幣、産業、資本市場的研究，謀求信託介入的契合點，加快金融衍生産品的研發。從投資方向來看，由於信託資金對安全性的特殊要求，信託公司的投融資方向不宜過寬過松，尤其在當前國際金融市場動蕩的背景下，信託投融資方向依然需要堅持有所為有所不為，避免盲目的投融資衝動，以國家宏觀産業政策為導向，以政府信用、銀行信用為依託，進行投融資的探索實踐。從行業發展來看，應進一步強化行業的監管自律，進一步發揮監管的指導性，強化行業組織的協調力，在引導信託公司強化自律經營的同時，更多着眼於促進和規範行業競爭，通過建立信託行業聯盟、信託論壇等形式，加強各信託公司的交流與合作，改善當前信託公司各自為戰，各自為政的局面，提高行業內信託公司的凝聚力，進而提升信託行業整體的競爭力。
　　自去年3月銀監會下發實施《關於實施信託兩個新辦法有關具體事項的通知》以來，各信託公司相應加快了增資擴股步伐，爭取盡快完成換發新牌，力求在較短時間內突破區域市場的限制，實現全國業務的快速拓展。與此同時，商業銀行對信託公司的購並也全面展開。從交通銀行(601328,股吧)購並湖北信託，組建交銀國際到建設銀行(601939,股吧)洽購興泰信託，直至招商銀行(600036,股吧)收購西藏信託，從中信信託借殼上市到四維控股(600145,股吧)對青島海協信託的購並，再至新黃埔持股中泰信託到華融資産管理公司重組新疆信託，從澳洲國民銀行增持聯華信託到日本三菱信託銀行持股中信信託，不論是中外金融機構還是實業公司，都對信託公司表現了極大的關注和投資熱情。在信託殼資源日益受到市場關注，信託公司購並風起雲涌的當下，通過靠強做大，實現優勢互補和資源共享已經成為各家信託公司無法回避的選擇。
　　筆者認為，當前信託公司渠道拓展的首要合作對像是地方商業銀行。由於信託合同的份額限制，在與中、農、工、建等全國布點的總行業務合作中，各信託公司在要價能力上依然處於被動，在客戶資源、業務渠道等方面都缺乏優勢，並且上述銀行通過全國信託公司相互的業務競價，極大地降低了單筆信託業務的收入。與之相比，地方商業銀行具有決策程序快，操作靈活，地方資源及項目等優勢，銀信合作的生命力更為強盛。通過和地方商業銀行的合作，可以促進與當地政府的合作，形成區域市場的相對優勢，較好地兼顧了政府信用及銀行信用，相對提高信託公司的要價能力，為此，各信託公司應加快建立和區域地方商業銀行的業務合作，將其作為重要的戰略舉措盡快貫徹實施。通過與地方商業銀行建立合作，鎖定戰略聯盟，搶佔並鞏固區域市場。其次，信託公司應注重和上市公司、大型國企的業務往來，發掘跟進其潛在投融資需求，在企業年金信託、企業短期投融資等方面提供信託服務，通過服務的持續改善，逐步培育客戶忠誠度，搶佔客戶資源，在競爭中佔據主動。
　　與銀行理財産品相比，當前信託公司開發的理財産品在投資方向、産品期限、流動性設置上依然亟待改進。信託公司當前應加快建立以市場為導向的研發機制，在産品研發上，通過專業團隊的培育，強化在貨幣、資本、産業市場的研發，提供短中長期理財産品，開發收益低、安全性高、過渡性的理財産品，提高特色産品的附加值。通過改善産品結構，不斷豐富産品線以培育、鞏固和爭奪優勢客戶資源，提高競爭能力。