美國人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛好。每到周末，他都會把自己的那條船用吉普車拉到湖邊。春秋釣魚，夏季兜風，其樂無窮。後來，約翰全家搬到了印第安納州，船和車鬥就被閒置在新家的倉庫裏。
不久，約翰便琢磨着把它們處理掉，因為船和車鬥太佔地方，而且用處不大。根據出廠年份和保養程度，這兩樣東西大概值2000美元，於是約翰在報紙上登了一則廣告：“2米長的金屬機動船加拖船車鬥共售2000美元。”但廣告一連登了幾週，都無人問津。約翰準備重登廣告，降價處理，哪怕只賣幾百美元，也總比讓它們生銹爛掉強。
這事被約翰的鄰居霍爾聽到了，他對約翰説：“我看過你的船、車鬥和廣告，沒人買不是因為要價高，而是因為你不會推銷。交給我來處理，保證不少於2000美元。”
霍爾退休前，是通用汽車公司的地區銷售經理。雖然賣東西是霍爾的老本行，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒想到不到三天時間，霍爾就把出售船和車鬥的錢送給了約翰，共計2480美元。
約翰佩服得五體投地，問道：“您是怎麼賣出去的？”
霍爾兩手一攤，得意地説：“很簡單，我先把發動機從船上拆下來，然後在報上重新登了一則廣告‘保養良好的拖船車鬥僅售1500美元，另外免費贈送一條2米長的金屬船。’結果，第二天就有人來購買。成交後，我又問他是否打算給船裝上發動機，他説想裝一台。我就説，在我的車庫裏還有&發動機，配這艘船正好，1000美元你買不買？於是，他把發動機也買了下來。去掉廣告費20美元，相當於賣了2480美元。”
約翰聽得目瞪口呆，他問霍爾：“那個人購買船和車鬥幹什麼？”
霍爾回答：“我也不清楚，只聽那個人説了句‘免費贈送一條金屬船的誘惑實在太大了’。不管他用來幹什麼，反正他買這些東西是心甘情願的。” |
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