香港有家食品廠生産了一種水果罐頭，原先銷路不暢，積壓嚴重。老闆靈機一動，別出心裁地推出了“謎語罐頭”。在罐頭蓋上印有謎語，並註明謎底在罐頭內。這種吃完罐頭便可知道謎底的“謎語罐頭”，由於包裝頗有情趣，又迎合了人們求知好奇心理，儘管還是原來的水果罐頭，但卻由滯轉暢、銷路大開。
無獨有偶，某地有家紐扣廠陷入困境時，採納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向裏面注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。“香水紐扣”在市場一亮相，就大受女士青睞，産品供不應求，企業也因此扭虧為盈。
“謎語罐頭”與“香水紐扣”的發明者、生産者抓住消費者求新求異的心理，挖掘出了潛在的消費市場，使原本滯銷的産品變成暢銷貨，這一點值得稱道。
然而，我們有些企業卻缺乏這種在原有條件基礎上再挖掘、再創造的精神，一碰到産品滯銷，不是怨市場不景氣，就是怪産品“生不逢時”，除了企業關停並轉之外，似乎再也沒有其它辦法可行了。殊不知，如果生産經營者肯動腦筋，即便是一些市場滯銷的産品，只要稍加改進，銷路也會由滯變暢。“謎語罐頭”與“香水紐扣”的成功之道很值得企業經營者們玩味和借鑒。 |
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