20世紀40年代，美國加州有一家規模不大的自行車廠，由於二次大戰的原因，生意一片蕭條。工廠主傑克 威爾看到，戰時百業凋敝，惟有軍火是個熱門，而自己又與之無緣。於是，他把目光轉向未來市場。
經過一番思考，威爾告訴兒子，自行車廠需要轉産改行。兒子問他：“改成什麼？”傑克説：“改成生産殘廢人用的小輪椅。”兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後，一批批小輪椅面世了。由於戰爭越來越殘酷，受傷的人自然也就越來越多。許多在戰爭中受傷致殘的士兵為了出行方便，紛紛購買小輪椅。傑克工廠的訂貨者頓時盈門，新産品不但在本國暢銷，連國外廠商也來訂購。
傑克的兒子看到工廠生産規模不斷擴大，在滿心歡喜之餘，不禁又向其父請教：“戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生産，需求者可能已經不多。未來的幾十年裏，市場又會有什麼需要呢？”老傑克成竹在胸，他反問兒子：“戰爭結束了，人們的想法是什麼呢？”“人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。”傑克進一步指點兒子：“那麼，美好的生活靠什麼呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標，所以，我們要為生産健身器做好準備。”於是，生産小輪椅的流水線，又被改造為生産健身器材。
最初幾年，健身産品銷售狀況並不理想。這時老傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續生産健身器材。結果，戰後10年左右，健身器材開始走俏，很快便成了熱銷品。當時，傑克健身器在美國只此一家，獨領風騷。老傑克之子根據市場需求，不斷增加品種和産量，擴大企業規模，終於使傑克家族進入到億萬富翁的行列。
現代市場複雜多變，經營者如果仍以常規思維對待，必然難以發現市場的空檔，正如一位經濟學家所説：“市場就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善於發現，及時地抓住，它就會悄悄地溜走。”因此，經營者必須具備敏銳的眼光，善於觀察市場和分析市場。傑克 威爾的成功之道的確有着許多可借鑒之處。
其實，我們每個人的身邊，都有着許多值得挖掘的東西和地方，潛藏着很多發財機遇，問題是我們有無發現它、開發它的眼光。只要我們敢於超越自己的思維定式，善於用超前的眼光來看待市場，就不愁沒有生意可做了。 |
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