在繼中標中國移動總部WLAN設備集採全部項目後，大唐電信WLAN項目在中國移動各省的中標結果已見分曉，中標省份達到11個，分別是河北、遼寧、湖南、山東、江蘇、浙江、廣西、內蒙古、陜西、福建和四川。這是大唐電信WLAN項目單次中標省份數量最多的一次，其中河北、四川、內蒙古和陜西是WLAN項目首次進入的省份。這意味着大唐電信WLAN項目在全國範圍內的市場搶灘全面啟動。
    WLAN作為一種成熟的無線寬帶接入技術，與有線網絡相比有建設成本低、建設速度快等天然優勢, 以及相對於2G、3G網絡具備更高的接入帶寬。目前在電信運營商、行業駐地網和個人用戶這三大主流應用市場，都呈現高速增長態勢，尤其是運營商市場的預期值在整個WLAN市場中的份額越來越大。

    協同作戰 全面搶灘WLAN市場疆域

    據業內專家分析，中國移動此次招標對今後全國WLAN市場格局的劃分將起到決定性的作用：誰率先佔據更多的市場份額，誰就擁有更多的商機。
    大唐電信接入事業部總經理馬兵劍&&，中國移動WLAN項目初戰告捷，是大唐電信“協同作戰”企業文化的檢閱。“一是，我們在中國移動有不少成功應用案例，在實地應用中得到了好評，並收到北京移動和青島移動的表揚信；二是，此次招標過程中，通過嚴格測試，技術的所有測試都排在前三名；三是，我們緊貼用戶WLAN技術發展的需要，提前做了大量需求跟蹤工作；四是，充分發揮了協同作戰的團隊精神，接入事業部與銷售部等兄弟部門一起協同作戰，從産品規劃到總部的集採再到各省份的市場開拓，都發揮了團隊精神。”
    連續中標中國移動總部和11個省份區的集採項目，為大唐電信WLAN大規模産業應用和持續發展奠定了堅實的基礎。這對大唐電信開拓其他運營商的WLAN項目，無論是在品牌還是在技術認可上，都將起到積極作用。
    大唐電信市場部負責WLAN項目的産品總監凌翔形象地把這次中國移動WLAN集採在各省份的分配比喻為播灑種子,“WLAN和3G的市場容量有所差異，因此，WLAN項目若想實現持續較大的增長，必須首先佔領更大的市場，顯現規模效應，才能在後期獲得優勢性的地位。”

    迎接挑戰 用服務打造品牌價值

    對於WLAN在中國移動集採中標後的工作，馬兵劍説，“第一步，我們將繼續深度挖掘已經中標了的省份，快速佔據其中重要的地市；第二步，對於新進入的市場，我們在銷售上將做更多、更具有重點的工作；第三步，協調研發和生産，保證供貨的及時性；第四步，保證産品質量，通過應用，進一步提高技術。”
    如何在十一個省份如此大的市場範圍內，開展好工程建設與售後服務工作的進度和質量？馬兵劍介紹説，“在工程建設方面，我們首先會通過對市場格局的研究，有側重地安排工程隊伍；其次，通過尋求內部的幫助，實現協同作戰；第三，會與業界經驗豐富的工程隊伍合作，加快進度、提高質量、保證及時性；第四，提高自身工程人員素質，對合作夥伴進行規範化的管理。在售後服務方面，首先，我們專門設置了售後服務電話，並通過現場售後服務處，綜合處理反饋的各種問題；同時，與工程建設一樣，尋求內部合作，協同作戰；第三，對開通設備的地區進行巡檢；第四，通過研發對産品服務進行服務支撐，比如，我們目前正在設想，通過一些方式在公司內部建立一個網管中心，一方面監控運行情況，另一方面也遠程解決一些技術上的問題。”

    順應潮流  把握産業發展重大機遇

    WLAN與3G，B3G，LTE等移動通信技術的融合業務將成為未來信息運營時代的業務強勢。目前各大運營商都將3G與WLAN的融合提上了戰略高度：
    中國移動的WLAN上網業務從商務人士和集團用戶轉向普通個人用戶，在現有的優質2G網絡基礎上，以TD-SCDMA/EDGE/WLAN“三網合一”的混合組網模式實現“無線城市”建設目標 ，WLAN將會成為其搶佔無線寬帶數據業務制高點的重要手段。
    中國電信制定了CDMA+WLAN混合組網的戰略，大力推廣3G+WLAN，希望其成為高速數據業務的有力承載，為了在數據接入領域做到強者恒強，WLAN將會為中國電信在“無線寬帶城市”及CDMA 1X+WLAN融合網絡建設中承擔重要角色，在較長時間內將得到持續發展。
    中國聯通也將通過WLAN和移動網絡融合組網方案在寬帶業務上展開競爭。
    “作為3G應用的重要補充手段,WLAN的部署周期會伴隨着3G的發展而發展，現在WLAN産業已經進入了一個高速發展期。”馬兵劍預測，在未來三年，WLAN將呈現快速增長態勢。VoWiFi、無線監控、無線多媒體播放等增值業務的推出，WLAN還可廣泛應用於石油石化、金融、醫療、交通等多個行業，在專網領域具有巨大的發展空間。
    “大唐電信的WLAN産業近期以發展運營商為主，同時適度進行專網市場的開發。通過整合技術服務、市場開發、廠商合作及人才資源等，致力成為整個WLAN産業的創新者和領先者。”