海耶克:我們銷售的是瑞士的心智
    2010-07-02    作者:實習生 閆聞/綜合報道    來源:經濟參考報

    幾乎在每個女孩的青春覬覦中都出現過一隻斯沃琪腕錶(Swatch)。而在這一象徵年輕和時尚的符號背後,是一位老人的商業智慧和冒險精神。
  尼古拉斯海耶克,斯沃琪集團現任董事長及創始人之一,于2010年6月28日因工作時心臟病突發在瑞士比爾市去世,享年82歲。他和他于1983年創立的斯沃琪腕錶拯救了整個上個世紀80年代岌岌可危的瑞士錶業。
  海耶克所創立的斯沃琪集團是現今世界上最大的手錶公司。除了斯沃琪(Swatch)這一佔領中低檔手錶市場的主打品牌外,斯沃琪集團旗下還囊括了寶珀(Blancpain)、寶璣(Breguet)、格拉蘇蒂(Glashutte)和歐米茄(Omega)等高端手錶品牌以及漢密爾頓(Hamilton)、浪琴(Longines)、雷達(Rado)、天梭(Tissot)等中端品牌和其他較低端品牌,如卡爾文克萊恩(CalvinKlein)的手錶和美度(MIdo)等。海耶克在1993年時被《哈佛商業回顧》評價為“歐洲一個少有的現象——一位天才的商業名人”。
  海耶克于1928年出生於黎巴嫩。他的母親是黎巴嫩人,父親是一名美國牙醫。他從法國裏恩大學畢業後搬到了瑞士蘇黎世。在那裏,海耶克典當了自己的傢具並從銀行貸款4000瑞士法郎,成立了海耶克工程顧問公司。這是他人生第一筆也是唯一一筆貸款,從那之後他沒有向任何其他人借過錢。
  20世紀70年代末,作為瑞士國家經濟的支柱之一的瑞士錶業受到了來自各方面的衝擊。廉價的日本品牌“西鐵城”“精工”及美國品牌“天美時”(Timex)等使得瑞士出品的手錶産量在全球市場中的比例從43%急劇將至15%。作為顧問受雇于瑞士銀行的海耶克建議,將瑞士當時在全世界排名第三同時是瑞士最大的手錶生産公司SSIH和全世界最大的手錶零件製造商ASUAG合併起來。該合併于1983年得以實現。海耶克于1985年買下了重組後公司的主要股份,並自己出任CEO,又隨後將公司改名為SMH。公司在1998年正式將名稱確定為斯沃琪集團。
  重組後的公司在海耶克的帶領下于1983年戰略性地推出了斯沃琪腕錶,從此開啟了瑞士錶業的復興神話。斯沃琪腕錶以其重量輕、價格低、超薄、顏色亮麗、款式多變新穎和具有收藏價值等特點橫掃全球市場,尤其在廣大年輕人中深受歡迎。在短短的18年間,斯沃琪已銷售出數億隻腕錶,並且帶動了斯沃琪集團其他高端品牌的銷售業績。據《華爾街日報》報道,斯沃琪集團去年一年的銷售額為49億美元。
  相對於傳統手錶需要90多個零件,斯沃琪腕錶通過全自動組裝生産線將手錶零件減少到51個,在大大減輕了手錶重量的同時,將手錶生産成本減少了80%。斯沃琪首次在美國市場出售的零售價還不到35美元。除此之外,它還採用全新的製表工藝,將表殼底部作為安裝機芯的底板,締造了新的超薄表記錄。
  除了技術上的突破,斯沃琪腕錶本身正在成為一種時尚潮流。“去年的斯沃琪不能代表今年的斯沃琪”。斯沃琪每年都會不斷推出新樣式的手錶,甚至邀請知名的藝術家,如凱斯哈林(KeithHaring)等為其設計手錶樣式。海耶克先生自己就曾有一次在公眾面前出現時同時佩戴了8隻表,每只胳膊4隻(其中個別表是斯沃琪集體其他高端品牌)。斯沃琪有些款式甚至擁有自己充滿意趣的名稱,如“光譜”“瞄準時間”“往日情懷”等。
  斯沃琪腕錶的新奇樣式很快使它成為了收藏者們競相追逐的新寵。同時斯沃琪還打破了人們“便宜沒好貨”的傳統觀念,用其獨特的營銷技巧,將低價位和高品位統一起來。所有斯沃琪手錶在推出5個月之後都將停止生産,這使最便宜的手錶都具有了收藏價值。而在裏斯本博物館裏,還專門設有斯沃琪手錶的陳列&。
  在斯沃琪腕錶重拾瑞士錶業中低檔市場之後,斯沃琪集團在1992年向Biver收購了高端品牌寶珀,又在1999年收購了寶璣和Lemania並先後收購了其他豪華手錶品牌。
  海耶克先生於2002年將CEO職務交給其子小尼古拉斯,他的女兒Nayla也是公司董事會的一員。現在斯沃琪集團正在繼續開發時尚化的個性品牌,如“飛菲”兒童表(Flik-Flak),甚至還有一款與因特網相連可以下載股票報價、新聞、天氣預報和其他數據的“狗仔隊系列”手錶(Paparazziseries)。
  斯沃琪集團首席執行官小海耶克表明,中國已成為斯沃琪集團最看重的市場之一。

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