農民也想搞高科技？起初，人們以為余洪桂的“牛皮”吹大了。
　　浙江省仙居縣農民余洪桂憑着一股韌勁，搞了一家高科技企業。

從富翁到負債

　　八歲那年，余洪桂的父親去世，他從此與母親相依為命。初中畢業後，余洪桂走上社會，賣過柴、做過木工、賣過香煙，種過西瓜。
　　1983年，余洪桂辦起一家食品加工廠，不久成了“萬元戶”。1985年，余洪桂辦起工藝品廠。到1994年，他的個人資産達到1000多萬元。
　　1994年底，仙居縣一位領導在余洪桂的企業考察時説：“企業發展不錯，但要有大作為難。科技含量高的項目才有發展前景，你年紀輕、有闖勁，要有把事業做大的志氣！”
　　一番話打動了余洪桂。仔細考慮後，他決定轉型做高科技産品。
　　余洪桂開始在全國各大城市尋找高科技項目。一次，他問一位工程師，什麼是高科技産品？工程師指着一塊橡膠板説，這就是高科技産品，防靜電的，國內不能生産，要從外國高價進口。
　　余洪桂就想搞這東西。
　　從1995年到1998年，余洪桂先後請來16批專家進行研發，沒能成功。
　　研發需要大量資金，余洪桂的1000多萬元很快花完了。他只好賣房子，四處借貸。到1998年底，余洪桂負債1270多萬元。
　　1999年初，余洪桂的防靜電橡膠板研製成功。該産品通過了信息産業部防靜電産品質量監督檢驗中心鑒定。

小企業吸引大客戶

　　防靜電橡膠板研製出來後，余洪桂跑到杭州電視機廠推銷，被對方拒絕。對方説：“仙居的本雞和紅心番薯是不錯，但防靜電産品是高科技産品，你們搞得了嗎？”
　　這句話讓余洪桂改變了營銷思路。不久，中興通訊招標採購配套材料，余洪桂的一遠靜電科技有限公司參加招標，並以質優價低中標。
　　後來，朗訊、貝爾、3M等72家外資企業先後成為余洪桂企業的客戶。曾經拒絕試用一遠公司産品的杭州電視機廠，一年後主動上門求購防靜電産品。
　　為了加強企業研發能力，余洪桂每年投入的研發資金佔銷售額10%，他還聘請一批專家，成立了一遠防靜電技術研究所。
　　嘗到高科技“甜頭”，余洪桂又把目光放在電子無鉛焊料上。
　　余洪桂與北京工業大學合作，研發出無鉛焊料。一遠公司建成中試生産基地1.1萬平方米，年生産能力可達10億元。
　　余洪桂説，開發高科技産品，過程難一點，可一旦成功，産品附加值高，賺錢快。