將主要服務對象定位中小企業的杭州銀行近日聯手浙江第三大互聯網企業“盤石信息”，共同推出“暖冬計劃”。該計劃旨在為杭州地區的中小企業搭建一個信貸融資的綠色通道，以有效緩解金融危機之下的企業資金壓力，幫助企業堅定信心共渡難關。
據介紹，這也是繼建行攜手“阿里巴巴”、農行攜手“網盛生意寶”之後，杭州第三家借助互聯網企業&&開展綠色融資服務的銀行。
“一邊是中小企業缺錢貸不到，一邊是銀行有錢不敢貸。”杭州銀行“暖冬計劃”項目負責人、西溪支行行長王曉介紹，僅他所在的西溪支行，每年就有5000萬專門針對中小企業的放貸額度。“但由於缺乏了解和信任，銀行很難憑幾次接觸的印象就為中小企業貸款。而如果以大中型企業的放貸評判標準來評判，中小企業很難獲得貸款。”
如果有第三方能夠為這些企業的經營狀況提供客觀的發展評估，則銀行的擔心就能迎刃而解。
“我們手上不僅擁有大量的企業客戶，而且通過多年的接觸，對他們的産品、銷售模式、企業規模、運營能力和發展前景等都十分了解。”作為國內擁有精準、定向網絡媒體資源最豐富、最集中的企業網絡營銷第三方提供商，浙江盤石信息技術有限公司目前共擁有8000-10000個優質客戶資源，且絕大多數為杭州本地的中小企業。“從我們的客戶群中篩選出部分經濟效益和發展勢頭良好且有貸款渴望的企業，可以大大減輕銀行的工作量，降低放貸風險。”盤石信息總裁田寧説。
他同時&&，雖然盤石從中沒有得到直接的好處，但是幫助了客戶就成就了自己的增長。“盤石不僅能幫用戶做網絡廣告，還能幫他們融錢。這樣用戶會對我們更忠誠。”
王曉對這一合作模式高度評價。他説：“盤石信息已經幫助我們過濾了一遍相對新銳而優質的成長性客戶。我們將根據實際情況，為有貸款需要的中小企業量身定做個性化的融資方案，盡最大可能盤活企業資金。”
據介紹，杭州銀行將以中小企業在盤石信息的廣告投放量和盤石信息對企業的可信度和發展潛力等評判為重要參考依據，加快申報、評審進度，適當降低抵押貸款門檻，確保企業能夠方便、高效、快捷地進行融資。此外，對個別優秀企業，還可以把品牌、專利和無形資産作價評估。杭州銀行甚至已經對部分好企業推出了不需要任何抵押和擔保的信用貸款。
杭州銀行稱，去年一年，這家杭州本地的商業銀行總計為中小企業放款20億元，佔其總放貸量的1/3。如果和盤石的合作能夠成功實施，將有效增加銀行對中小企業的放貸比例和力度。 |
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