最近，你又被“種草”了哪些海外品牌的“寶藏好物”？近兩年，海外中小品牌掀起一股在中國“種草”的熱潮。這些品牌如何通過“種草”出圈？“種草”滿足了消費者的哪些需求，為海外品牌帶來了怎樣的發展新機遇？
11月5日，小紅書“扎根中國，種草未來”展&在第七屆進博會亮相，邀請數十個國際品牌分享“種草”案例，生動呈現了海外品牌如何通過“種草”這一新興商業模式，在中國扎根立足、蓬勃發展，與中國經濟一起贏在未來，吸引了眾多參會者駐足互動。
2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍；截至今年10月，這一數量已經超過2022年的3倍。小紅書在進博會上發布的這組數據，折射出中國消費市場對國際新銳品牌的吸引力，也體現了海外品牌在中國市場獲取新機會、新增長的信心。
多位海外品牌的相關負責人&&，中國大市場正在成為世界大機遇。超大規模的中國消費市場，意味着即便是非常細分的領域，也蘊藏着巨大的商業價值，值得持續深耕。小紅書不僅能為品牌提供最直接、最貼近消費者的市場洞察，有助於試水中國市場溫度，也能快速讓“種草”內容精準觸達目標用戶，成為海外品牌溝通中國消費者的重要橋梁。
“今年是小紅書連續第七年參加進博會，越來越多的國際品牌通過小紅書‘種草’，跨越文化差異，讀懂和滿足中國消費者需求，在中國市場深度扎根。”小紅書相關負責人在進博會現場&&。
“種草”熱潮
助力海外品牌落地中國
“我們對中國的巨大市場很期待，但和大多數小眾品牌一樣，一開始也很擔心沒有強大的資金支持投放推廣，一旦定位做不好，我們的品牌在中國市場可能就消失了。”法國小眾護膚品牌LYSEDIA中國區負責人白瑾談到的這份顧慮，也是許多海外中小品牌難以下決心拓展中國市場的重要原因。
小紅書“種草”的低成本、快反饋，構成了從市場調研、産品上市到升級迭代的最短路徑，從而能在很大程度上減少上述顧慮。
小紅書聯合上海交通大學中國發展研究院發布的《種草時代的生活與商業》報告指出：作為有超過1億創作者分享生活的內容社區，小紅書依靠長期以來大量用戶真誠分享的生活體驗和評價，沉澱出獨特的“種草”生態。這些用戶原創內容，如同一個實時更新的數據庫，為品牌直觀了解消費者痛點、偏好，提供了重要的市場參考。
小紅書獨特的“買手”群體，善於以“人”的需求為核心，為消費者嚮往的生活找到具象的解決方案。意大利護髮品牌MY. ORGANICS在海外以高端定制沙龍SPA而聞名，但對中國消費者而言卻略顯陌生。小紅書買手章小蕙通過對産品有機植萃配方、功效和人群需求的精準匹配、場景化解讀，直擊中國消費者的洗護痛點和“真需求”，推動這一品牌逐漸破圈。
法國餐廚具品牌STAUB、意大利洗護品牌大衛尼斯、美國香薰品牌WOODWICK……近幾年，越來越多海外中小品牌在小紅書熟悉和洞察中國市場，並在過去兩年掀起“種草”熱潮，成為垂直領域的熱門討論品牌。多家海外中小品牌的市場負責人&&，品牌非常期待能通過小紅書“種草”觸達和深耕中國的細分市場，從而獲得長足穩健發展。
連續七年參加上海進博會，小紅書用“種草”助力國際品牌扎根中國。 （資料照片）
塑造潮流
深度鏈結年輕消費者
除了幫助海外中小品牌進入中國市場，“種草”也對國際大牌的新品推廣發揮了積極作用。小紅書商業負責人&&，“我們的調研發現，年輕一代人認知中的品牌跟上一代有很大不同。他們偏好的是那種在線上更會玩、更會溝通的品牌。”通過塑造年輕人喜愛的潮流趨勢，小紅書等&&正成為更多新一代品牌的孵化地。
“種草”30天，實現小紅書站內搜索環比增加2800%，全域銷售額超千萬元，“種草款”第三方市場價提升40%……潮流運動品牌 New Balance在觀察到小紅書上Citywalk趨勢興起後，將旗下一款復古跑鞋定位為Citywalk時尚穿搭單品，並與小紅書上的時尚達人聯合發起Citywalk相關話題和活動，引發城市漫步和穿搭愛好者熱烈參與，推動該單品成為受到追捧的“頂流款”。
2023年，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發了高討論度和曝光度。必勝客與小紅書用戶為這款金黃色外殼的牛排共創了一個昵稱——“小金磚”，併發起“抱金磚”打卡活動，號召心懷“必勝”信念的年輕人打卡這款新品，充滿趣味性的活動迅速讓這款新品的搜索指數提升了一倍。
擁有150多年歷史的身體護理品牌凡士林，在小紅書上推出新品“身體精華”，通過在小紅書“種草”，用戶分享真實生動的産品體驗，幫助這款在海外爆紅的産品迅速打開了中國市場。
小紅書商業負責人介紹，小紅書上的創作者、買手和用戶既是潮流趨勢的創造者，也是潮流趨勢的消費者，他們往往是新品最早的發現者、嘗鮮者、種草者，用敏銳的嗅覺及時發現産品的差異化價值和對應的使用場景，用真實可靠的分享影響到更多消費者。
與此同時，國際品牌往往會在小紅書“種草”過程中，洞察到新的消費趨勢及背後蘊藏的真實需求，輔助他們在産品研發和商業策略上做出決策，為長期發展佔據先機。通過“種草”，小紅書為品牌帶來的不只是營銷方式的變遷，更是營銷模式的創新，通過切入用戶視角，在洞察其喜好後創造並引領趨勢，助力品牌找到第二增長曲線。
持續深耕
推動更多優質産品進入中國市場
超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額……作為一個超大規模經濟體，中國將始終是世界發展的重要機遇。
一方面，超大規模的中國消費市場意味着巨大的需求總量，即便是聚焦“長尾”的細分領域也蘊藏着巨大的商業價值，這為原本小眾的品牌提供了做大的機遇。另一方面，隨着居民生活水平不斷提升，必將催生出更加豐富多元的生活方式，令中國市場具備深厚潛力。
隨着我國持續推進高水平對外開放，近年來“投資中國”的品牌效應日益顯現，“投資中國”成為越來越多外資企業的共識。在進博會上，多家海外品牌負責人&&對中國市場充滿信心，將中國視為長期扎根的重要陣地。
小紅書作為連接海外品牌與中國消費者的橋梁，既能讓用戶從海量真實分享中獲取消費決策參考，也成為海外品牌了解國內消費者、試水中國市場溫度的關鍵&&。“種草”模式的蓬勃發展，有利於推動更多優質産品進入中國市場，並進一步堅定國際品牌扎根中國的信心。
LYSEDIA中國區負責人白瑾説：“隨着在小紅書‘種草’的深入，我們越來越確定，小紅書上的消費者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更願意為質量買單，我們有發展下去的信心。”
小紅書相關負責人&&，海外品牌在小紅書的“種草”熱，是當下中國經濟蓬勃發展的一個縮影。中國超大規模的消費市場，為海外企業提供了廣闊的發展空間；中國互聯網技術應用和&&生態的快速發展，為全球企業高效連接中國市場提供了便利，也為更多海外品牌在中國長期經營提供了幫助。
