山野好貨田間地頭被看見、國貨老字號煥發新生、名家好書走進更多讀者的生活，隨着抖音對“全域興趣電商”的持續深耕，眾多商家在抖音電商&&不斷生長、用戶美好生活不斷被滿足。

老商家持續成長，新商家不斷涌入，中小商家成“品牌”……，這已經成為抖音電商兩年多來深耕全域興趣電商成果的真實寫照。依託直播和短視頻等新業態，眾多不同的商家在抖音電商&&實現了快速增長。

“全域興趣電商”打開新增長點

今年3月份，泓鈞在抖音電商開了一家水産旗艦店專賣海參。他深耕達人直播帶貨這一天然適合小眾生鮮品類的銷售模式，並且沉澱了一套自己挑選合作達人的方法。借助這一模式，入駐抖音電商僅僅4個月時間，就取得了相當不錯的成績，最高的一場直播銷售額近2000萬元，其中光海參就賣了960萬元。

不只泓鈞這樣的個人，眾多企業也在抖音電商迎來了新的發展。祥興集團可能知道的人很少，但它的一款産品在今年巴黎奧運會期間卻火了。一名西班牙記者背着2008年北京奧運會媒體背包，雖然時隔16年，但背包依然完好無損，該背包的生産廠家就是祥興集團。得益於奧運熱點和抖音電商的支持，祥興集團於2024年7月26號在抖音電商開播，當天有超過兩百萬人涌入直播間，銷售額突破了300萬元，僅三天，粉絲數增長超70萬。兩個多月的直播，讓祥興集團在抖音電商銷售數千萬元。

祥興集團營銷中心總經理陳海寧分享集團直播發展內容

據介紹，抖音電商在2021年發布“興趣電商”概念，即一種基於人們對美好生活的嚮往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。2022年，抖音電商升級“興趣電商”到“全域興趣電商”階段，將短視頻和直播為主的內容電商與商城、搜索、店舖等貨架電商互聯互通，在給用戶提供更豐富的消費場景，滿足更多元需求的同時，也為商家的生意帶來新增長。

90後姑娘詩蝶創辦了“南無春風”品牌，在抖音電商做起鮮花生意。幾年下來，積累了近百萬粉絲，平均每天可以成交6000多單。而過去一年，全國超過3000萬消費者通過抖音電商&&購買了1.46億單雲南鮮花。而且還促進了花瓶、花架等周邊産品的熱銷，今年上半年，這些周邊産品的訂單量實現了148%的增長，成為産業帶新的增長點。“全域興趣電商”延長了雲南花季，雲南鮮花産業帶整體訂單量同比增長了102%，鮮花從季節生意變成了日常生意。

數據顯示，過去一年，抖音電商GMV同比增長46%，貨架場景GMV同比增幅達86%，直播帶動商家銷量同比增57%。

商務部中國國際電子商務中心國際合作與培訓部負責人李偉&&，直播電商深度融入人們日常生活，它不僅為消費者帶來了更加豐富多元的選擇，也為商家開闢了新的銷售渠道和增長機遇，極大地促進了市場的繁榮與發展。

為各類商家發展提供助力

依託抖音全域興趣電商&&，&&提供了多項扶持舉措，幫助商家不斷向上成長。不論是新商家還是老商家，大商家還是中小商家都能在這裡得到發展助力。

新商家入駐後的第一個難題，是如何實現“從0到1”的突破。而抖音電商的大促活動，則是撬動新商家增長的良機。雞蛋商家“燕歸谷”今年5月剛入駐抖音電商，6月份就參加618大促，三天時間就賣出了14萬單，遠遠超出了預期。

董先生2019年就開始在電商&&做生意，主攻雨傘類目。2023 年 3 月，他在抖音電商開了第一家店，主打性價比産品。董先生發現，新商在抖音電商的開店成本遠低於其它&&。入駐抖音只交了 2000 塊錢保證金，而且第一批趕上抖音電商商品卡免傭政策，平均每個月僅商品卡訂單帶來的返傭就達到 7萬到8 萬元，省下了一大筆運營成本。董先生在抖音的劉夫人家居旗艦店開張前 2 月，訂單量就突破 30 萬單。緊接着，董先生又陸續在抖音新開了七八家新店，入駐成本都不高，用來分層運營，以不同客單價的産品覆蓋差異化的客群。

“抖音電商生態環境好，什麼時候加入都不晚”成為很多商家的共識。同時，抖音電商還給中小商家、新品牌帶來新的生意空間，開闢新的發展賽道，讓中小商家打出了品牌。例如，抖音電商“産業成長計劃”“金産地計劃”等都不斷助力商家發展，金産地助力鮮食生活行業gmv超百億。抖音電商“小龍蝦來了”活動舉辦期間，傳統工廠型商家“洪湖一家人”二季度總銷售就突破超2000萬，同比去年銷售增長超500%。這些數據都充分證明了直播電商在促進中小商家快速發展、打造爆款産品和提升品牌影響力方面的巨大潛力。

據了解，過去一年，入駐抖音電商的新商家數量同比增長83%。同時，今年以來，品牌商家數量同比提升165%。

&&帶産業 産業興地方

書籍是最早實現在線上銷售的商品之一，而電商&&通過直播和短視頻等方式，為書籍的線上銷售帶來了新的改變。知識創作者邊講解專業知識邊推薦圖書，機械、電信、計算機等方面的專業學科讀物，在抖音上也賣得動了。有的書籍經抖音電商知識創作者介紹後，銷量飆升，一年就售出超百萬冊。機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，截至2024年7月，機械工業出版社官方旗艦店在抖音電商售出300多萬冊圖書。

不僅是書籍，農産品、傳統手工藝品等很多被認為不好賣的商品都在抖音電商&&得到了發展。電商&&助力了産業發展，而産業發展則帶動了地方經濟發展。

“全域興趣電商能全面展示鄉村特色産品的內涵與價值，把良好生態、特色民俗和悠久歷史體現出來，讓地裏的産品和消費者直接見面並銷售，進而將土特産做成大産品，帶動一方經濟發展。”農業農村部農村經濟研究中心研究員張照新説。

張照新&&，産業振興是鄉村振興的重中之重。鄉村特色産業是鄉村産業的重要組成部分，也是農民增收致富的重要渠道。近年來，城鄉居民消費升級，對生態、品質、多元、個性農産品的消費需求增加，為鄉村特色産業發展帶來新機遇。而農産品電商的發展，尤其是興趣電商對傳統電商的迭代升級，為特色農産品供給與需求間的精準匹配提供了新路徑，也為鄉村特色産業集群集聚、形成鄉村特色産業帶等新發展模式、帶動區域經濟增長和農民增收致富帶來新動力。

日前，中國網絡社會組織聯合會發布了 “優質主播培育工程”首批優質直播間（主播）名單，共計208個，其中99個營銷類優質直播間（主播）名單中，52個來自抖音電商。包括堅守和推廣蘇扇非遺製作技藝的盛風堂，保護和傳承紫砂技藝的葛軍陶坊、珽珽紫砂、八即是美，助力鄉村發展的甘肅胖娃娃、湘野紅姐等。

中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅&&，短視頻和直播推動了電商行業升級，在提升購物體驗、激發消費增長、帶動産業升級、促進創業就業、推動普惠發展、重塑社會生産鏈條等方面發揮了重要作用。（記者 李志勇）