“時聞機杼聲，日出萬丈綢”，描述的是在古時浙江紹興一帶，大街小巷傳出手工織機的吱吱聲響，家家戶戶從事種桑、養蠶和絲織工作，每到日出時分，華美的綢緞就會從人們手中編織出來。擁有超過2000年紡織歷史的紹興，今天仍是名揚中外的“國際紡都”，年産值超過2200億元，從業人員超過22萬，産能佔全國的30%以上。
儘管産業帶優勢突出，但由於市場銷售方式的局限性，紹興紡織業也曾遇到“增産不增收”的發展窘境。隨着原材料和人工成本上漲，傳統外貿式微，紹興輕紡城營業總收入增速放緩。尤其對於中小紡織企業，轉型是一道迫在眉睫的“必答題”。
“不變是不行的，創新是最好的出路”一位當地從業者&&。
轉型壓力之下，紹興紡織業闖出了新路。這些“新”集中體現在産品研發、技術應用、生産模式革新，以及國內外銷售渠道的全面布局等方面。尤其是最近兩年，以SHEIN（希音）為代表的跨境電商&&深入源頭産業帶，很快吸引到一批紹興本地的紡織工廠。借助新興的電商&&，這些工廠紛紛轉入出海賽道尋求增長空間。
一根絲線織起一座城的“創新夢”
在SHEIN網站上搜索窗簾，結果中出現的一款香檳色的重工雙層印花窗簾顯得格外亮眼。而從評論區裏的留言，看得出來其款式尤其受到中東消費者的喜歡。
（SHEIN&&上風格多樣的窗簾）
這款朝向室內的紗簾輕盈飄逸，銀色的絲線在燈光下閃爍着微光，外層窗簾褶皺齊整地垂直於地面，香檳色的緞面質感將室內空間映襯得奢華大氣。這樣的雙層窗簾是中東市場常年的熱銷品種，不少産品一週的銷量能達到1000套以上。
這家充滿着異域風情的窗簾店舖正是來自紹興的家紡産業帶，工廠老闆鄭飛多年來經營着一家從絲線到成品窗簾的垂直類品目的工廠。通過SHEIN團隊的專業賦能，他的跨境網店紅火起來，全家人齊上陣，包攬了原料、生産、加工、海外零售的全鏈條，實現了超過2000萬元的年銷售額。
從一根絲線到一片窗簾，産品風格從北歐極簡風、日式侘寂風、中東靜奢風到法式宮廷風、美式復古風，在鄭飛的店舖內應有盡有。其中許多産品與海外社交&&上備受追捧的“ins風”別無二致，讓人想象不到這些氛圍感滿滿的場景是由一家紹興老廠一手打造出來的。事實上，跨境電商&&打通製造企業與海外市場的交流空間，SHEIN團隊再將各個地區的流行趨勢加以總結並分享給賣家，每個國家、地區的用戶需求就清晰呈現了出來。
據鄭飛分享，上述在中東熱賣的雙層窗簾款式是對用戶審美和使用需求的雙重滿足。紗簾着重強調裝飾性，而外層的布簾具備遮光功能，尤其適合對於紫外線強、注重隱私、客廳空間大的中東家庭。
“三年前行業裏是做不出全遮光窗簾的，只能通過增加布的重量和厚度來盡可能達到遮光效果。現在我們通過涂層加工、納米複合材料、加厚黑絲層等工藝不斷進行産品創新，無論消費者希望購買什麼場景、色彩、價位、材質、厚度的窗簾，我們都能提供合適的産品”鄭飛説。
SHEIN團隊還會為賣家提供産品和店舖運營的課程，幫助賣家打磨産品、將跨境網店打造得更有吸引力，與消費者需要的功能價值、情緒價值、審美價值産生共振，不斷激發工廠本身的創新思路。
以窗簾品類為例，SHEIN幫助廠家根據季節變化調整窗簾的功能性，夏季講究透氣、遮光，冬季追求防寒、保暖；在聖誕節、萬聖節等海外節日前，則為各類型窗框開發出造型多樣的“限定皮膚”，提升復購率。鄭飛發現歐美地區人工安裝費高，找人上門安裝，安裝費可能會是窗簾本身價格的五倍以上。於是他在商品詳情頁和産品包裝裏搭配窗簾安裝指南，讓消費者便捷地安裝使用。
專注於細分市場、掌握關鍵技術、對産品精雕細琢，不少像鄭飛一樣的賣家通過創新産品在跨境電商&&再登銷售高峰。
紹興的紡織故事只是一個縮影。過去一年中，SHEIN“全國500城産業帶出海計劃”全面挺進各地的製造強省重鎮。僅2024年，SHEIN就將舉辦多達150場遍佈全國産業帶的招商與賦能出海活動，為産業帶賣家近距離指引全球化布局方向，助他們實現高質量增長。
千行百業長出“柔性製造”新技能
“多開新品，再把新品孵化成爆品”——把創新的功夫做在産品開發上是一條重要的創新路徑，消費者會有更豐富的産品進行選擇。但也有人另辟蹊徑，在生産模式的創新上做功課，通過數字化的管理方式和現代化的技術應用，提升生産的質量與效率，以市場需求驅動製造，在長鏈路上找到優化空間。
周偉亮煥然一新的紡織工廠裏，正在熱火朝天生産着秋冬款式的寵物保暖窩墊。同屬紡織製造的寵物用品出海賽道，讓周偉亮意外打開了一片新藍海。
基於傳統紡織生産的豐富經驗，周偉亮入駐SHEIN&&後的第一步是提高基礎款的版型與舒適度要求。比如在乍一看相似的材料裏，周偉亮會盡量選擇克重更重的，在填充海綿裏選擇回彈效果最好的。如果1000克的填充物是標準水平，他會盡量做到1200克，用更高的品質回應寵物産品的耐用性需求。
另一方面，他也有計劃地把更多的産能用於新産品的開發。在此過程中，“小單快反”的模式非常受用，尤其SHEIN針對賣家提供的賦能培訓，使得SHEIN旗下自主品牌擅長的柔性生産模式在&&上的更多商家工廠裏有了切實可行的落地。
周偉亮根據SHEIN自主品牌的成熟經驗，從數字化生産管理入手，利用數字化設備跟着原材料的消耗進度安排生産，不僅生産效率提高了好幾倍，還成功減少了原材料的耗損。他繼續“放開手腳”實施小單測款：每個新款開發出來，他會先生産50件，通過一週時間觀察銷售反饋，再以此為據安排後續大單。
新的産品賽道、新的生産模式，在數字化工具的精準預判下，第一次做寵物産品的周偉亮創造出了不少暢銷款。比如，其店舖內的拳頭産品“甜甜圈圓形窩”，自開售以來訂單與加購不斷，一個月就能賣出3萬多件。
在廣東服裝産業帶、浙江小商品産業帶、河北配飾産業帶、江蘇美粧産業帶等地，柔性按需供應的生産模式有了越來越多落地的場景與案例。國內優質的生産企業正在逐步實現生産數字化、工具智能化、經營專業化和市場全球化，跳出長期困於“微笑曲線”的低附加值環節。“中國製造”到“世界智造”的嶄新圖景正徐徐展開。
助推“優品”出海火力全開
對於電商&&的優質商品，普適性的衡量標準包括設計精良、質價比高、品質上乘且及時回應消費者的實際需求。而優質商家的群體畫像，也在激烈的市場競爭下日漸具象化：始終追求高品質的産品與服務，以創新驅動生産的提質升效，不斷滿足消費市場的變化與想象。
這樣的産品與商家在SHEIN&&上已經涌現出不少典型代表，他們通過高質量發展的路徑逐步提升在細分領域的市場佔有率，同時帶動技術應用的落地、就業機會的增加，産業鏈的聯動與産業規模持續擴大，並向更寬廣的海外市場進發。
比如，在福建晉江的運動鞋服産業帶，戶外品牌賣家秦宇翔正帶領團隊布局秋冬款的戶外服裝。通過立體剪裁及特殊的保暖面料實現有效鎖溫，即使在風雪嚴寒天氣，也能給予戶外愛好者全方位的防護，以實打實的産品力成為細分賽道的冠軍。
在“太陽鏡之鄉”浙江金華板橋鎮，上千家眼鏡生産企業、超過6萬名從業者每年生産超過2億隻太陽眼鏡。在這裡，跨境賣家陳宇恒開始嘗試的一種新型鏡框材料，其重量只有傳統眼鏡的三分之一，還具有不易彎折、顯色度高等特點。陳宇恒的店舖在SHEIN&&一個月就能賣出近千萬元。
再把目光看向廣州，那裏服裝皮具、珠寶首飾等時尚消費産業帶厚積薄發，正在衝擊萬億級的市場規模。其中已有不少年銷售額千萬、億元的品牌從SHEIN&&上生長出來，短短兩三年便走向了以市場需求驅動生産的發展新階段。
在此背景下，SHEIN近日加持的“優品”出海計劃，充分發揮優商、優品、優質産業帶的潛力，實現其國際化競爭優勢的全面提升，讓優質商家及其産品全速進入全球超過150個國家和地區。
為了培育更多優質商家，SHEIN提供“優先處理、優選資源、優質服務”三大舉措，即專屬客服快速響應解決問題；為優質商家提供活動、流量、上線額度等更多資源傾斜；在月結基礎上進一步縮短結算周期、快速回款，提供進階的專業培訓，幫助優質商家進一步成為出海經營專家。而針對優質商品，SHEIN也將配置加碼流量及優先參與營銷活動的權益，幫助好産品更穩、更快地跑出銷量。
據海關數據，2024年上半年，中國跨境電商進出口額達1.22萬億元，同比增長10.5%，跑贏外貿整體增速。飛躍式的增長，與國內産業帶的深厚積累、創新能力的顯著提升密不可分。無論是透視中小企業出海的具體樣本，還是分析觀察産業整體狀態，中國跨境電商正邁入高質量發展的新階段。而跨境電商&&也將在激流中把好高質量發展的方向盤，用長期主義的戰略眼光構建&&生態，與賣家共享全球商機。
