江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）8月16日公布2024年半年報。在2023年正式邁入百億白酒陣營之後，今世緣今年上半年營收與凈利潤同比增長率均超20%，分別達到22.36%、20.08%。

　　根據來自中國酒業協會的數據，今年上半年，全國白酒的銷售收入、實現利潤分別同比增長11%和15%，這意味着今世緣的收入和凈利潤水平都高於行業平均水平。百億白酒品牌如何保持這一增速？時值今世緣“黨費建廠”80周年、國緣品牌創立20周年、A股主板上市10周年之際，近期，《經濟參考報》記者走進今世緣，探尋其增長背後的“創新”密碼。

　　市場創新　全國化進程穩步推進

　　80年前，中共漣水縣委用500元黨費建立金莊槽坊，後與高溝鎮8家規模較大的槽坊合併，組建了漣水第一家工業企業高溝酒廠。1996年，在酒廠陷入困境之際，江蘇省委省政府用3000萬元財政周轉金救廠，由此，“今世緣”品牌誕生。

　　10年前，今世緣在上海證券交易所上市。十年來，今世緣總資産從45億元增長到202億元，凈資産從35億元增長到128億元。2023年，今世緣的營收、凈利潤雙雙創下歷史新高，完成營收百億元的目標，正式加入白酒“百億俱樂部”。

　　在8月17日舉行的今世緣黨費建廠80周年匯報會上，今世緣黨委書記、董事長、總經理顧祥悅提出市場發展規劃：　推進“省內精耕攀頂”不動搖，夯實基本盤，穩固大本營，全力做大第一增長曲線；堅持“省外攻城拔寨”不動搖，推進長三角一體化和環江蘇板塊化，打造板塊市場梯隊，全力培育第二增長曲線；堅持長期主義不動搖，啟動“再造江蘇”工程，推動形成省級重點市場梯隊和“雁陣式”發展格局，全力布局第三增長曲線。

　　2024年半年報顯示，報告期內，今世緣公司實現營業收入73.04億元，同比增長22.36%；歸屬於上市公司股東的凈利潤24.61億元，同比增長20.08%。此外，公司經營活動産生的現金流量凈額為12.47億元，同比增長56.09%。分區域來看，今世緣2024上半年在江蘇省內實現營收66.58億元，同比增長21.1%；省外市實現營收5.99億元，同比增長36.39%，省外市場營收佔比同比增長0.84個百分點至8.2%。

　　“目前，以‘中國白酒最具成長性的創新型企業’為願景，今世緣‘省內精耕攀頂，省外攻城拔寨，長三角一體化’的市場布局，已經實現了市場覆蓋的深度與廣度雙重突破。”顧祥悅進一步&&，“江蘇省內，通過精細化管理和多元化消費場景，今世緣品牌影響力顯著提升，鄉鎮市場與餐飲渠道的深耕成效顯著。省外，借助‘再造江蘇’工程，國緣V係品牌以‘路網行動’等創新營銷策略，成功提升了單店銷售水平和品牌影響力，為全國市場的拓展奠定了基礎。”

　　“酒企要做強，必須把高端産品做起來。作為今世緣全國化發展的核心戰略，創牌20年的國緣品牌的市場份額在省內外均實現了穩步增長。”今世緣副總經理、董事會秘書王衛東稱，“在國緣品牌的引領下，今世緣全國化發展穩步推進，近5年省外複合增長率高達30%，高於省內。”

　　目前，白酒産業步入新秩序、新格局形成的關鍵期，邁入深度調整期和戰略機遇期，發展的不確定性顯著增加，“動銷趨緩”“庫存加大”“價格倒挂”已經成為行業亟需破解的新課題新難題。“如何降低逐漸加大的省內精耕難度，並在較短周期內有效拓展省外市場，是今世緣全國化進程中面臨的問題。今世緣將以環江蘇、長三角一體化板塊市場為突破，實現品牌、産品、區域、投入、戰術、隊伍六個聚焦，力爭通過3年至5年的努力，使省外市場有大的突破。”顧祥悅指出。

　　這是8月14日拍攝的位於江蘇省漣水縣的江蘇今世緣酒業股份有限公司白金酒庫俯視圖（無人機照片）。　記者　毛俊　攝

　　技術創新　超百億技改強基固本

　　今世緣酒業一直以技術創新為引擎，重視科技賦能，完善管理機制，推動科研成果轉化，形成了一套集“創新研發、産教融合、成果轉化”為一體的一流創新研發&&。2024年半年報顯示，今世緣上半年研發費用為2360.81萬元，同比增長21.65%。

　　走進今世緣智能釀造車間，如今已經看不到傳統釀酒工藝中的赤腳踩曲、簾子攤涼、人工接酒等傳統釀造場景，取而代之的是工業機器人、智慧行車等現代化智能製造裝備。

　　2015年5月，中國白酒首套裝甑機器人生産線在今世緣投産，該生産線將智能化與傳統工藝相融合，實現了原料輸送、釀造管控、數據採集、性能分析及物料管理等全過程自動化管理，確保每一瓶酒的品質達到統一標準。

　　“如今，今世緣已建成36套裝甑機器人生産線，以往依靠人工的步驟實現了全自動化生産，人均生産效率較人工時期提升了2.5倍。”今世緣營銷數字化處經理曹乃勇告訴《經濟參考報》記者。

　　近年來，今世緣進一步擴大智能化規模，提升高端化、智能化、綠色化水平，提升産能和品質基礎保障能力。公司以“智改數轉”為重要抓手，投資超百億元技改擴能，研發了智能化釀酒裝備系統，將白酒釀造機理、操作方法數字化，構建人工智能“釀酒大腦”，並計劃於2026年內建成智能釀酒及制曲中心、規模領先的陶壇酒庫、技術先進的成品酒包裝物流中心，提升供給體系質量和效率。

　　今世緣酒業在智能釀造上先人一步的背後，也經歷了一系列的摸索和攻關。記者了解到，今世緣目前已擁有有效專利210件，其中發明專利30件。

　　此外，今世緣的智慧工廠正在穩步推進中。曹乃勇告訴記者，為了提升原酒産能和品質，增強企業持久競爭力，今世緣南廠區的技改擴能項目正在有序推進，計劃建成　“綠色、生態、零碳、文化、智慧”園區。

　　“傳統産業數智化轉型是必然趨勢。”顧祥悅&&，“在互聯網時代，數據可以讓企業管理者快速做出精準決策，讓各業務流程高效銜接。企業必須具備敏捷的反應力，推動數字化與供應鏈、産品研發、品牌運營、渠道建設、營銷服務等領域深度融合，形成數據資産，賦能企業決策。”

　　管理創新　人才戰略強企活力涌

　　7月初，來自五湖四海的169名高校畢業生成為今世緣的新員工，為今世緣的“人才強企”戰略注入了新的活力。

　　顧祥悅&&，近年來，今世緣酒業堅定不移地實施“人才強企”戰略，以“十百千”人才計劃為重要抓手，同步推進內部“薦賢舉能”與外部“招賢納士”，引進了1700余名優秀人才。

　　2024年半年報顯示，報告期內，今世緣&&了戰略性人才“3333工程”（以下簡稱“3333人才工程”）綱領性文件。推進“四項改革”，全面開展員工能力素質評估，組織了前後方經理層崗位競聘，盤活人才存量。深化了績效管理，梳理關鍵績效指標，實現了績效考核與薪酬分配強挂鉤。與6家國內高等院校達成校企合作意向。報告期內，新聘入職員工約300人，其中碩士以上學歷10人。

　　顧祥悅介紹，“3333人才工程”主要包括4方面發展目標：一是突出營銷、管理、技術3類人員，二是搭建高層管理儲備、中層管理儲備、基層管理儲備3支梯隊，三是劃分“雄鷹”培養工程、“精鷹”培養工程、“雛鷹”培養工程3個維度，四是明確人才培養3個階段。

　　“人才資源是企業重要的戰略資源、第一資源，人才理念是今世緣酒業選拔、培養、使用、激勵和留住的指導思想和價值觀念。今世緣將繼續堅持以‘招引能人，培育新人，提升老人、後繼有人’的人才理念為指引，奉行‘用制度管人，用機制管事，用文化管心’，讓‘員工能進能出，幹部能上能下，薪酬能高能低’得以實現。”顧祥悅説。