自君樂寶一年前在電商渠道推出130元嬰幼兒配方奶粉後，國內乳粉企業未有一家呼應。新希望集團日前宣布推出99元的900克/罐的低價奶粉“愛睿惠”。雅士利公司相關人員4月8日接受《經濟參考報》記者採訪時&&，也將推出親民低價奶粉，但尚未確定價格。新希望打着進口低價奶粉擠進嬰幼兒配方奶粉市場，是吆喝，還是國內乳企在歐盟和新西蘭的聯合攻擊下尋求轉型？
“外來漢”新希望低價入市
新希望集團旗下的四川新希望營養製品有限公司日前宣布，正式推出全球同質同價進口嬰幼兒奶粉愛睿惠。
新希望2014年半年報顯示，公司實現營業收入320億元，比上年同期增長3.78%；實現利潤總額13.7億元，比上年同期增加12.92%。但新希望之前從未涉足過嬰幼兒配方奶粉行業。有消息稱，嬰幼兒配方奶粉對牧草、奶牛及養殖環境要求較高，早些年新希望曾試圖進入嬰幼兒配方奶粉領域，但由於各方麵條件無法達標，最終該項目終止。2013年後，新希望開始全球甄選牧場之旅，經過一年慎重調研考察，最終選擇了新西蘭坎特伯雷牧區，並與當地上市企業新萊特合作研發了愛睿惠産品。
新希望營養製品有限公司總經理王智介紹了某品牌一款900克裝進口奶粉在不同國家的售價：該産品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智説，新希望要做的，就是要讓原裝進口奶粉價格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價格眾籌，委託京東金融眾籌平台作為愛睿惠奶粉首發電商平台，將愛睿惠奶粉定價權交給消費者，承諾只要得到9999人支持，愛睿惠的售價就定為99元/罐。
如果沒有9999人支持的話該奶粉該如何定價？新希望有關負責人&&：一定會有的，而且一段、二段、三段奶粉價格都將是99元/罐。
目前進口奶粉在國內一般每罐（900克裝）在200元以上，有的達到三四百元，如今新希望將進口奶粉的價格降到每罐不足百元，其産品質量到底如何保證？ 對此王智&&，品質是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛睿惠的奶源來自世界五大優質奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區，由新希望營養製品有限公司與新西蘭上市企業新萊特合作研發，質量肯定有保證。
新希望董事長劉永好稱，價格降到100元以下，怎麼算都困難，但如果借助互聯網營銷，同時盡量做到沒有庫存，倉儲費也減少了，成本降低了，價格也省出了空間。
業內人士給記者算了一筆賬：原料奶及高配營養元素共計50元左右，罐、蓋加條子在六七元，製造費、檢驗費等大概10元/罐，所以一罐進口奶粉的成本在67元左右。如果加上關稅等費用，成本估計應該到80元左右，還有10元的利潤。
年底還會有廠商加入低價陣營
低價奶粉在國內市場並不新鮮，君樂寶去年已在國內嘗試電商促銷奶粉，國産奶源的産品定價為130元。但一年多來，國內沒有一家乳粉企業效仿，只是偶爾有企業開展一些短期促銷行為。
君樂寶相關人士4月9日接受《經濟參考報》記者採訪時説，君樂寶奶粉的130元價格是一個與國際接軌的合理價格，既省去了渠道等中間環節，腰斬主流價格，去除了虛高的價格泡沫，同時也能保證企業獲得合理利潤，從而實現健康可持續發展。“為了讓利消費者，將奶粉價格降到國際價格的合理空間，君樂寶一開始就確立以電商思維銷售奶粉。”他説。
據介紹，君樂寶奶粉自上市以來，銷售一路飄紅。2014年4月12日君樂寶奶粉一上市就受到廣大消費者的喜愛，至2014年7月22日上市百天時，君樂寶奶粉官方旗艦店銷量便當日排名第一，創下了天貓平台有史以來國産奶粉最佳戰績；2014年11月11日雙十一大促，君樂寶登上奶粉類銷量榜榜首，這又是天貓平台有史以來國産奶粉首次超過洋奶粉排名第一。截至目前，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者的信賴。
“新希望低價奶粉的上市，與君樂寶奶粉一道形成了國産奶粉優質優價新陣營，預計年底還會有六到十家廠商加入。這個新陣營炮火對準的是高價洋奶粉，曝光的是洋奶粉的成本。”上述相關人士指出，以99元原裝進口嬰幼兒配方奶粉愛睿惠為例，新希望打的是洋奶粉的臉。新希望愛睿惠的出現，證明了國外原裝進口奶粉的成本與國內相差無幾，徹底揭露了一些洋品牌以産地概念賣高價的戲法，這讓洋品牌以後無法再以産地名義為高價暴利自圓其説。
他説，針對奶粉市場的這種格局，君樂寶奶粉也在繼續延展電商思維，發展O2O模式，將線下的商業機會與在線互聯網業務整合起來。目前，已開設4000多家體驗店，未來還將加大O2O體驗店的開設程度。
歐盟如期取消奶業配額
對於種種預測和低價市場已打開的格局，國內嬰幼兒配方奶粉市場的多家企業和專家如何看待？
雅士利公司相關人員&&，雅士利不能只做高端産品，用親民低價奶粉供應多渠道布局，着力打造完整生態圈與多産品服務體系。目前該産品還沒有具體確切的定價。“基於雅士利研發、生産等多年經驗，在控製成本的情況下，確保消費者任何消費選擇與滿足是我們的責任。”他&&。
三元股份市場部相關人士對《經濟參考報》記者&&，作為同行行為不方便進行評論，且行且看。雀巢公司相關人員也&&，不方便評論。聖元國際董事長張亮認為，不管是君樂寶推出的130元國産奶粉，還是新希望的99元原裝進口奶粉，如今奶粉在電商渠道基本完成價格回歸。
對於推出低價奶粉的原因，各家企業一直都沒有明確&&。市場猜測是，可能是為了應對歐盟和新西蘭的聯合爭奪中國市場。
今年3月31日，歐盟取消了實施多年的奶業配額制度，屆時奶源過剩的歐盟將與新西蘭共同爭奪中國市場。歐盟是中國嬰幼兒配方奶粉、液態奶、乳清粉、奶酪進口的主要來源地，據海關統計，去年，中國進口嬰幼兒配方奶粉12.13萬噸，其中來自歐盟的奶粉達8.71萬噸，佔進口總量的71.78%。荷蘭、愛爾蘭、法國、丹麥分列前四。歐盟發言人稱，中國和其他新興市場對歐盟奶製品需求旺盛，是歐盟決定如期取消奶業配額的主要原因。
中國乳製品進口主要有兩大來源地，即新西蘭和歐盟。中國進口原料奶粉75%來自新西蘭；來自歐盟的配方奶粉、液態奶、乳清粉、奶酪等乳製品已經佔據中國進口的主要份額，而新西蘭的配方奶粉佔中國進口總量只有8.6%。
國內知名乳業專家王丁棉指出，預計歐盟今年原奶會增産2%至3%。由於原奶産能過剩需要找出路，歐盟放開配額限制後，會增加配方奶粉、原料奶粉、液態奶、乳清粉等的出口，尤其對中國，因中國乳品市場缺口10%左右。
