摘要：在房地産傳統銷售旺季“金九銀十”來臨之前，不少房企在醞釀新一輪降價促銷行動。
8月25日，在阿里推出定期理財平台招財寶的同一天，淘寶萬科高調宣布合作，“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元”。
“本質上相當於降價促銷，萬科開始提前布局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右，與我們提示的‘金九’價格預計將環比下行0-5%一致。”中金房地産分析師寧靜鞭&&。
在房地産傳統銷售旺季“金九銀十”來臨之前，不少房企在醞釀新一輪降價促銷行動。
價格戰前夜
在香港參加綠城中期業績發布會期間，一位媒體記者向孫宏斌開玩笑説，“如果我找你買綠城杭州的房子，你可以打幾折？”孫宏斌沉默了一下回應稱，“不用找我，直接去項目就可以打七折。”
孫宏斌解釋，“我曾經説綠城的房子降價是沒有道理的，但不是説不降價，價格一定要隨行就市，所以降價了就是(買房人的)好機會。媒體不能綁架了我們，搞得我們跟傻子似的，別人都降價了，我們就在那給人站崗。”
在宋衛平時代，綠城中國堅持“不降價”的形象已經深入人心。但時移勢易，據知情人士透露，綠城中國旗下多個項目已開始降價換取銷量。
房地産傳統銷售旺季“金九銀十”來臨前，房企需要為降價找一個“合適的理由”。一向對市場敏感度較高的萬科老大，選擇通過擁抱互聯網的方式降價。據悉，萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日。優惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準。
21世紀不動産市場發展中心總監桑豫峰分析，表面上看，這是萬科與淘寶的一次營銷活動，但實際上是萬科的一次變相降價行動。在此前的樓市兩輪調整期間，萬科都進行了降價，2008年還是率先降價，並引發業主抗議。但萬科總裁鬱亮8月18日在萬科中期業績發布會上&&，房地産市場的調整是有一個完整周期的，如果調整不到位會帶來更加混亂的局面，因此，希望此次市場調整能夠堅持。也就是説，萬科的判斷是，房地産市場還會繼續調整，萬科正是據此展開了降價行動。
桑豫峰認為，萬科的行動具有標誌性意義。在全國二三線城市普遍取消限購的背景下，商品房去庫存情況並不理想，房地産上市公司的中報都比較難看，如果在即將到來的9-10月銷售旺季，還不能有所收穫，則全年業績難保。
雅居樂在中期業績發布會上明確&&，下半年，雅居樂旗下多個項目將持續推出新産品，大部分為針對首次置業或改善型需求的剛需産品。價格方面，雅居樂將會繼續採取靈活的營銷策略及合理定價，以完成480億元的全年預售目標。雅居樂近一個月來連續在北京進行旅游地産營銷活動。
21世紀經濟報道記者還獲悉，一家知名房企也在通過“內部認購”方式在北京低調啟動降價。只要員工介紹，即可享受所謂內部價格優惠和首付分期付款。而“內部認購”本質上就是降價。
全國性降價潮
桑豫峰認為，一輪全國性的降價潮來臨將不可避免。
同策諮詢研究部數據顯示，截至2014年7月底，監測的一、二、三、四線35個城市，商品住宅累計庫存余量為30216萬平方米，環比小幅上揚2%，同比增幅達39%；35城累計存銷比為22.58個月，環比增長3%，同比漲幅為61%。全國各大中城市普遍面臨“去庫存”壓力，如何加快跑量仍是開發商首要解決的問題。
同策諮詢研究部總監張宏偉認為，多數城市的“救市”政策效果並不明顯。上市房企年報業績壓頂，勢必會採取相對應的措施搶收“金九銀十”，在9-10月加大推盤力度。適度的價格策略調整，成為大多數房企的必然選擇。
以北京為例。據亞豪機構數據統計顯示，9月北京商品住宅市場預計有39個項目入市，有望創下今年來的月度新高。其中，不少醞釀多年的樓盤也準備入市。位於北三環薊門橋的保利海德公園樣板間近日開放，主力戶型為約175-305平方米平墅公館，約400-460平方米城市院墅，建築上採用維多利亞時期純正英倫風格。
亞豪機構副總經理高姍分析認為，9月北京供應大增的另一方面原因，是上半年大量房企沒有完成銷售目標，各項目不得不加快推盤節奏、調整定價策略以完成全年銷售計劃。從9月入市項目定價來看，雖然北京預售限價已基本放開，但“謹慎”仍是市場主基調。
已公布售價的項目中，純新盤東亞尚品&湖的商住産品，預計售價僅為16500元/平方米起，是區域報價最低的項目。房山幾個計劃上市的住宅項目，包括純新盤五和萬科長陽天地，老項目建邦華庭，報價為19000-22000元/平方米，基本回歸至去年同期水平。位於朝陽區四環外的精裝現房項目江南山水，以3.65萬元/平方米的低價入市，7月份實現公寓銷售20余套。該項目主力戶型為150平方米-170平方米，還有部分現房別墅産品。
張宏偉認為，從目前市場表現來看，全國樓市大範圍的“降價潮”即將來臨。不可避免地，一些大型品牌開發企業的項目將出現20%-30%的大幅降價市場行為，並且降價樓盤會越來越多。
