事實上，茅&不是第一個試水定制酒領域的酒企，只是此次拋出詳細的定制酒政策，為眾酒企逐漸激烈的定制酒大戰添了一把柴火。

　　靴子落地。貴州茅&上周拋出定制酒詳細政策。

　　在上述“細則”中，茅&將定制主要分為“標準定制”和“個性定制”兩大類型，産品從茅&酒、陳年酒，到各類系列酒均涵蓋在內。以飛天茅&為例，“標準定制”門檻為20件起，價格為1049元/瓶起，“個性定制”量為1噸起，價格為999元/瓶起。從價格來看，目前均高於茅&給出的團購價999元/瓶起。業內人士指出，茅&意在維穩其價格體系。

　　眼下，一線酒企在定制酒領域拉開鏖戰大幕。不久前五糧液也透露正在 “積極籌備”定制酒公司，其他酒企或已涉足定制酒領域正伺機加入。

　　“白酒行業要警惕過度氾濫的問題。”白酒專家萬興貴向記者&&，“定制與非定制不能只做表面功夫，基於産品的稀缺性真正做到消費的差異化和個性化，維護自有品牌價格，而不能再讓定制也‘氾濫’成災。”

　　意在穩定價格體系

　　在“細則”中，茅&將定制酒拆分為“標準定制”和“個性定制”兩大類型，並對各自的“准入門檻”、定制特色、目標群體等進行了詳細描述。

　　值得注意的是，“細則”還對茅&營銷公司和貴州茅&酒個性化定制營銷公司的定制負責範圍進行了劃分，其中茅&營銷公司負責在市場流通的定制産品開發，後者則針對個人、企業等不在市場流通的産品。

　　昨日(5月25日)，貴州茅&酒個性化定制營銷有限公司總經理田濤向記者證實了此事。田濤還將“准入門檻”進一步細分至4個：茅&酒的“標準定制”起步是個人20件，企業120件。“個性定制”(改變包裝)為茅&酒1噸起，系列酒5噸起。至於價格，田濤則&&，飛天茅&999元/瓶起的定價，契合茅&目前計劃外放量的價格。

　　業內人士亦指出，茅&定制酒價格意在維護茅&價格體系。“尤其是茅&酒的定價，必須維護整個價格體系，不能因為定制或者擴大消費群體，就擾亂自己的價格體系。”萬興貴&&。

　　今年1月，茅&宣布成立貴州茅&酒個性化定制營銷有限公司，引發業內高度關注。茅&集團董事長袁仁國當場為定制酒公司訂下了目標，“2014年保守銷售任務為10億元，2015年和2016年分別達到30億元和50億元。”

　　茅&進軍定制酒領域具有較大優勢。“定制酒主要看品牌號召力、産品競爭力等，茅&有着較大優勢。”萬興貴稱，“茅&放低了很多門檻，從過去傲慢式營銷轉向社會營銷，這種姿態是積極的，也利於整個市場。”

　　警惕定制酒“氾濫”

　　事實上，茅&不是第一個試水定制酒領域的酒企，只是此次拋出詳細的定制酒政策，為眾酒企逐漸激烈的定制酒大戰添了一把柴火。

　　五糧液在5月初的股東大會透露，公司將成立專門負責定制酒的機構，進一步加強這一方面業務。實際上，五糧液是行業內較早開始定制酒生産的廠家之一，一直以來未間斷過開發定制酒市場。今年3月，五糧液方面也確認與中國中鐵二局合作開發“開路先鋒”定制酒。

　　今年2月，在衡水老白幹全國經銷商大會上，衡水老白幹方面宣布成立定制酒事業部；更早以前，瀘州老窖從2013年就開始力推“生命中的那壇酒”，其定制酒銷售成效不凡。；此外，西鳳酒、杜康等也紛紛推出封壇定制酒。

　　然而，酒企扎堆進軍定制酒領域，也讓業內人士亦感到一絲隱憂。“白酒業在定制酒領域一定要警惕‘過度’。”萬興貴向記者&&，“定制、非定制，不是光有表象，而是要表明一個價值，維護自有品牌價格才是最主要的，不能讓定制也氾濫成災。”

　　白酒行業專家趙義祥此前接受記者採訪時就&&，目前定制酒市場的競爭日趨激烈，茅&等名酒的發力“不會輕鬆”。

　　“定制酒是小眾的、差異的市場，所謂定制，一是消費價格的個性化、差異化，二是基於某種品牌的稀缺性。如果滿足不了這兩種原則，就只是噱頭。”萬興貴告訴記者，“如果這樣做下去，定制酒走下去，不會有多大的市場潛力。”

　　在五糧液股東大會上，一位公司中層人士也指出，整個行業對定制酒運作方法還在摸索，每個公司做法都相似，主要是打上公司或個人名稱。如何實現好的創新，及時和客戶交付，需要更仔細工作。

(實習生黃麗對本文亦有貢獻)