隨着5月12日中國服裝正式更名為新洋豐，湖北新洋豐肥業股份有限公司(以下簡稱新洋豐)借殼上市取得圓滿成功，這也標誌着國內複合肥前三強齊聚A股市場。
    公開資料顯示，新洋豐是一家以生産高濃度複合肥為主導産品的大型企業，現有年産磷複合肥540萬噸能力，規模位居全國化肥前十強和全國複合肥前三強。

    服務贏得用戶信賴
    銷售網絡遍佈全國

    目前國內複合肥市場集中度偏低，企業誠信度參差不齊。在農業生産極度分散的情況下，更高的知名度和美譽度意味着更容易獲得農戶的信任，因此農民在選擇産品時會偏向經過長時間實踐檢驗，有良好口碑，後續服務優良的企業産品。
    早在1995年，新洋豐董事長楊才學就提出了“二分之一”營銷理論：産品賣到農民手中，只完成了銷售工作的一半，另一半是服務，為農民科學用肥、科學種田當參謀。
    目前，新洋豐通過實行雙品牌並行，共用渠道的策略，獲得穩定的市場份額。該公司旗下“洋豐”品牌和“澳特爾”品牌獲得多次榮譽。同時，通過積極的營銷宣傳以及後續農化服務的支撐，目前兩大品牌已經成為農化用戶最為信賴的品牌之一。
    此外，新洋豐在全國各地成立了25個銷售分公司，並劃分南方、華南、東北、華北、西北五個大區，實行大區經理制；發展了2000多個經銷商，3萬多個零售商；組建了全國農化服務中心，擁有50多名農化員及高級農藝師。目前，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質和農化基礎知識的業務員，向農民提供包括肥料技術、種植管理技術等綜合農業技術服務。而按照公司規劃，近兩年業務員數量將達到1000人，以滿足不斷增長的客戶服務需求。

    營銷模式不斷創新

    近年來，新洋豐肥料銷量不斷遞增，除了産品質量過硬，新品引導潮流之外，不斷進行營銷模式改革與創新，也是一個重要決定因素。
    2011年中期，新洋豐重裝起航，拉開了營銷模式全面改革的序幕。從2012年開始，公司以變應變，推出四種新型營銷模式，以讓利於民、反哺農業和優質、差異化服務為營銷模式改革的支撐點。
    隨着改革的深入，新洋豐認識到只有通過大戶帶動分散小戶，帶動千家萬戶，我國推廣配方肥和優質肥料的“最後一公里”才能打通。因此公司實施“重點突破”戰略，把配方肥的推廣聚焦到正在蓬勃發展的新型農業經營主體——專業大戶、家庭農場、農民合作社、種植企業。
    目前，專業戶、批零一體化、基地周邊直銷、種植大戶直銷四種新型營銷模式經受了市場檢驗，並得到客戶的認可和歡迎，極大地滿足了社會需求。依託河北徐水和廣西賓陽兩個生産基地，新洋豐已發展直銷客戶300多個，年銷售量近4萬噸。2013年，公司基於土地流轉、中國現代農業發展的大趨勢率先成立全國種植大戶俱樂部，現已有近千家種植大戶(含合作社)入會。
    新洋豐方面&&，未來隨着公司在資本市場上獲得更多支持，公司有望進一步強化在市場營銷領域的優勢。