臨近年底，作為高端白酒龍頭，貴州茅&的市場策略備受業界關注。而貴州茅&欲再度通過放量手段，謀取更多高端酒的市場份額。

　　記者近日獨家獲悉，近期茅&&&新政，凡原有老經銷商在12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅&酒，可再按819元/瓶配給20%，明年這20%自動增加到經銷商計劃內，以此類推。另外一個方案是，凡在12月底前按廠價819元/瓶打款進年份酒（15年至50年任選）一噸，明年按819元/瓶增加一噸飛天茅&酒的計劃，以此類推。上述計劃並不是強制執行。

　　實際上，這已是貴州茅&今年第二次放量。今年7月份，貴州茅&開始實施開放經銷權的動作，到今年10月底結束，主要對像是新加盟團購商，而非茅&經銷商，其目的一是消化新投放的2000噸茅&酒，二是借機通過市場的手段吸引對茅&有信心的實力經銷商。

　　華創證券食品飲料行業分析師薛玉虎認為，這意味着茅&會獲得更多的市場份額，畢竟上述方案全部執行也一共只有1000多噸的量，過去經銷商拼命找關係拿茅&的配額，如今經銷商消化這部分增量問題不大。

　　也有業內人士&&，在價格和品牌雙重優勢下，貴州茅&市場需求大增，社會庫存得到有效消化，而其他高端酒企的庫存壓力仍較重。

　　向老經銷商放量僅僅是貴州茅&的動作之一。貴州茅&&面近日宣布，貴州茅&酒個性化定制營銷有限公司近日將在貴陽國家高新區正式註冊亮相，這是貴州茅&酒股份有限公司實施“個性營銷”戰略中的一家子公司，目前各項前期工作正按計劃推進，預計12月中旬正式掛牌，“茅&酒個性化定制營銷”是對茅&“八個營銷”創新模式的充實和發展。

　　上述個性化定制公司針對全球名人、中小企業主、個人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質的茅&酒及系列酒定制服務，例如：區域性地理和歷史文化定制、企事業專屬定制、特殊紀念日定制、大型事件定制、個性時尚定制等。

　　國泰君安證券[微博]在近日一份調研報告中指出，2014年貴州茅&力爭實現銷售平穩，目前貴州茅&並未給出規劃目標，但提到實現增長的措施有：一是積極引導大眾消費，2014年廣告要轉向終端市場，通過RFID打破公眾對假酒的疑慮；二是考慮發展高端定制酒，根據企業單位客戶的需要，開發高端定制酒。

　　貴州茅&三季報顯示，公司第三季度實現營業收入78.6億元，單季環比增長12%；凈利潤38億元，單季度環比增長5%；預收賬款19億元，環比增長11億元。

　　繼三季度之後，貴州茅&第四季度銷售明顯企穩。貴州茅&管理層在近日舉行的臨時股東大會期間對投資者透露，截至11月10日，茅&酒銷量和銷售收入增長20%以上。國泰君安證券指出，貴州茅&二季度單季收入下滑4%、第三季度單季度收入增速17%，可見下半年以來公司銷售呈現回暖態勢。國泰君安判斷，6月末新增的經銷商在三季度執行1000多噸計劃外供應量後，在10、11月繼續執行了更多供應量，對比其他高檔酒銷量下滑，公司在高檔酒市場份額明顯提升。

　　薛玉虎認為，對貴州茅&來説，其品牌力仍然是高端酒中最強的，市場上的需求總體供不應求，過去不少人群沒有很好的渠道穩定地獲得茅&，儘管可能消費頻次減少了，但檔次不一定會輕易降低，在保真、可靠的基礎上，茅&的消費人群還是非常可觀的。各家白酒企業有不同的應對和選擇，總體上來説，茅&今年的一系列産品策略、渠道策略應對是到位的，今年黨政軍的不少量釋放到了大眾市場，這也證明商務消費市場是客觀存在的，最終茅&擠佔了其他高端酒的消費量。

　　白酒營銷專家王傳才對記者&&，今年貴州茅&能實現一枝獨秀，主要是運用了上游産能稀缺優勢和結合渠道政策實現了業績的突破，首先是貴州茅&具有的上游産能稀缺優勢，茅&酒在醬香型白酒領域沒有與之等量級的競爭對手，而五糧液、瀘州老窖、洋河股份所處的濃香型白酒，消費者的選擇很多，茅&具有較好的品類競爭地位;其次，茅&酒的國酒定位帶來的品牌高度，使得茅&酒仍然是送禮的首選。