堅守了一年多的53度500ml飛天茅&(以下簡稱飛天茅&)市場指導價或已悄然松動。

　　昨日 (7月25日)，記者了解到，飛天茅&此前零售價為1519元/瓶，近日其官方促銷價僅為1159元/瓶。茅&&面對此稱，其市場指導價未有變動，這僅是近期的優惠活動。

　　與稍早前的漢醬、仁酒等茅&“腰部”産品降價相&&，這無疑是茅&&面順勢而為的市場策略。在業內人士看來，最終受損的依然是經銷商的利益。

　　官網商城失守

　　事實上，飛天茅&執行1519元/瓶這一終端建議零售價已有一年多。如今，嚴格執行這一價格體系的茅&自營店和官方網上商城已悄然“失守”。

　　昨日，記者從四川、貴州等地的茅&自營店了解到，飛天茅&的實際零售價已跌落至1319~1419元/瓶，較此前下跌了100~200元/瓶。

　　一位茅&自營店工作人員對記者&&，“團購優惠力度更大。”

　　值得注意的是茅&&&網上商城的變化，其網站顯示，飛天茅&售價為1519元/瓶，而在註冊登錄後，變為“會員價1159元/瓶”。

　　“這是公司目前的臨時團購活動，7月份就已經開始了，但零售價依然是1519元/瓶。”茅&網上商城客服人員稱，這是公司暫時的活動，並未對外宣傳，就實際情況來看，“銷售效果比上個月好”。

　　昨日，茅&銷售公司一位工作人員也重申公司市場指導價沒有變動。她&&，自營店不能變動銷售價格，這是公司決定的，1159元/瓶是公司推出的團購價，已執行了一段時間。

　　茅&這一調整是變相降價，還是順勢而為？白酒行業專家楊承平指出，因為市場價格已經變動，茅&想要守住此前1519元/瓶的零售價，其可能性很小，只能順勢調整價格。

　　經銷商利益或受損

　　此前，茅&針對酒商計劃外放量數千噸茅&酒，被視為推進市場化改革的動作。光大證券7月24日的研報指出，目前茅&酒團購價格穩定在950~1000元/瓶。茅&計劃外放量1000噸以上，有利於在市場調整期提升份額。“通過銷量來鞏固市場地位，而不是走過去瘋狂提價的老路，預期今年將達到36%的市場份額，而去年只有31%。”

　　申銀萬國證券研報也指出，當前仍有一些因素制約市場情緒，其中包括茅&系列酒銷售額下滑。

　　7月初，茅&開始調整包括漢醬、仁酒在內等系列“腰部”産品的市場價格，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。業界認為，這一舉動損害了渠道經銷商的利益。茅&&面&&，會對相應經銷商進行一定補償。

　　記者了解到，降價已近一個月時間，但茅&對經銷商的補貼仍未完全落實。

　　昨日，一位代理漢醬酒的經銷商告訴記者，目前，茅&對於補貼的具體細則仍然沒有出來。一位仁酒經銷商則稱，他甚至未聽説過茅&會進行補貼。

　　值得一提的是，茅&此次對經銷商的補貼或為貨品補貼，這也從前述漢醬酒經銷商處得到證實，這被經銷商視為變相壓貨。

　　“大量的舊貨還沒銷出去，降價銷售就等於賠錢。”一位茅&經銷商曾&&，這兩種酒走量就少，庫存較多。“降價後銷售量也沒有太大的改變。”另一位經銷商稱。