“53度飛天茅&2300元/瓶的價格不是天花板。”這是多數業內人士曾經對茅&價格的研判。但這一價格高點沒有保持很長時間便開始下滑，目前其價格已跌至千元左右，與高點時相比蒸發了一半。

　　與此同時，“買漲不買跌”似乎也成為茅&酒當下的銷售局面。價位在2000元時，茅&酒市場呈現缺貨狀態，要想買到茅&酒還需要動用關係批條子；如今，市場價跌破千元時，茅&反倒鮮有人問津，而為了完成銷售目標，茅&不得不動員職工全員賣酒。

　　茅&告別批條賣酒的時代

　　近日，有業內人士向記者透露，近段時間在對酒企進行實地考察時得知，茅&現在已經動員全部職工賣酒。依靠關係拿條子買茅&的日子已經過去。

　　“在經濟上行時，大家都看好白酒行業發展，因此，存茅&酒的人很多，這就造成了庫存虛高。如今，經濟增速放緩，茅&受限制三公消費政策的影響較大，銷售遇阻也是可能的。”資深白酒專家鐵犁接受記者採訪時&&。

　　在鐵犁看來，茅&在1989年和1998年曾有過全員賣酒的先例，而此次動員全部員工賣酒可以理解。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華接受記者採訪時亦&&，白酒行業受政策性影響較大，此次調整涵蓋所有高端酒企，當然貴州茅&也不例外。由於此前貴州茅&對公務消費依賴過重，所以此次調整對茅&的影響也是非常大的。在高庫存及終端價格下滑壓力下，貴州茅&2013年第一季度、二季度業績表現定不如人意。因此為了下半年銷售業績能夠提升，進而“扮靚”全年業績，全體員工賣酒的情況也就應運而生了。

　　茅&價格恐難再回曆史高位

　　作為一線酒企，茅&在此次行業調整中一直在進行轉型。今年的股東大會上，公司高層就曾傳遞出已經從三公消費領域逐漸向商務消費、個人、家庭消費等領域轉變的聲音。茅&也首度承認了公司産品在三公消費的份額。

　　在業內人士看來，茅&高層已經從思想上發生變化，不再高高在上，而是主動降低身價走親民路線。此前，一位參加過茅&&東大會的媒體同行對記者&&：“之前來開茅&的會，他們從來不管媒體的住宿，這次來開會，他們卻主動提出幫記者解決住宿問題。”在他看來，茅&現在的“架子”確實端不起來了。

　　7月9日，在茅&與酒仙網簽訂戰略合作的發布會上，貴州茅&&份公司總經理助理、國酒茅&(貴州仁懷)營銷公司董事長、總經理王崇林對記者&&，茅&確實降低了産品的市場指導價。

　　據記者查閱酒仙網官網發現，53度飛天茅&的價格為1099元/瓶，而同期茅&直營店的價格為1519元/瓶。另外，茅&子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶，仁酒的價格為299元/瓶，而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶。

　　對於飛天茅&1099元/瓶的價格，在酒仙網董事長郝鴻峰看來，酒仙網的價格是貴州茅&的指導價，也就是説，茅&全産品系列降價已是事實。

　　對此，簡愛華也&&，由於未來高端白酒勢必要擺脫公款消費需求，而依賴於商務需求和個人需求，所以茅&的價格水平恐難回到歷史最高點。

　　直營店硬扛價或面臨倒閉

　　在貴州茅&價格一路下滑的情況下，依然執行較高價位銷售的茅&直營店也正面臨尷尬局面。

　　“茅&直營店是為了方便消費者買酒而設立的，後來遇到茅&酒從2000多元的價格一路下跌。當初茅&直營店開業定價1519元/瓶想要設定價格下限，防止價格跌幅過大，但從現在來的情況看，這一舉措效果並不明顯。”當初鐵犁對記者如此&&。

　　如今，茅&在網上的價格為1099元/瓶，最低時還出現過800元到900元，而直營店的價格卻依然是1519元/瓶，那麼，如此混亂的銷售價格會不會影響到茅&直營店的銷售呢？

　　在簡愛華看來，未來茅&直營店極有可能將面臨“零銷量”的局面。但直營店不會最終倒掉，主要原因有兩方面：一方面，直營店更重要的作用在於穩定貴州茅&高端形象；另一方面，直營店是貴州茅&直接接觸市場的重要橋梁。

　　但另一位白酒行業資深從業人員則&&，直營店是不會降價的，因為這關係到茅&的面子。雖然，現在直營店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來不排除他們會有倒掉的一天。

　　事實上，在茅&&京直營店開業時，記者也曾給直營店算了一筆賬，由於大部門店面是租來的了，並且很多沒有門臉，隱藏在公寓樓裏面，所以經營成本很低，而如果這些直營店倒掉的話，對茅&造成的影響或許也不會很大，但直營店所帶來的品牌宣傳效應會隨之不復存在。