高端白酒持續受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅&繼續領跌。

　　昨日(5月1日)，記者以消費者的身份向北京某經銷商諮詢了茅&的團購價格。其&&，以茅&飛天53度為例，單瓶酒價已跌破800元。經銷商稱，若能購得4箱以上，價格最低可以降至單瓶780元。

　　多數專家向記者&&，目前飛天茅&和五星茅&等價格中的泡沫基本被擠出，未來茅&酒的價格將呈現穩中有降的態勢。

　　貴州茅&最新季報顯示，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認為，價格下跌如此之大，茅&未來將會給經銷商一定的優惠。方德智業酒類營銷諮詢王健認為，在中秋節前，茅&或有很多具體政策，比如銷量返利、獎勵、價格穩定等，防止放量甩貨、價格持續走低的現象産生。

　　部分銷售點“破八”

　　記者走訪北京多家茅&經銷商發現，茅&官網上公示的銷售網點中，其團購單價的確保持在1100元到1200元。但是，其餘茅&銷售點的銷售價格已經在850元以下，甚至已經“破八”，跌至780元。

　　記者以公司團購為由，致電北京某經銷商陳先生，詢問茅&飛天53度的團購價格。陳先生&&，若買20瓶，單價為830元；如果買4箱以上，可以優惠30元~50元不等，即單價780元~800元便可拿貨。

　　根據貴州茅&公告，經過幾輪調價，從2012年4月1日起，53度飛天茅&出廠價調高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響，2012年年末，貴州茅&終端價出現下跌。為了止跌，在2012年12月18日的經銷商大會上，貴州茅&&&“限價令”，要求經銷商不得擅自降價。

　　不過，隨之而來的是國家發改委的介入調查。2013年1月15日，茅&集團方面發表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關的營銷政策，而貴州省物價局也對貴州茅&開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。

　　取消“限價令”後，茅&的跌價現象更為嚴重。雖然主流網點的團購單價能勉強維持在1100元~1200元，但是其餘網點的價格依舊趨於繼續走低。

　　袁野在接受記者採訪時&&，這是由於茅&價格走低，有些當年囤貨的投機者開始大量低價甩貨，因此價格差距如此之大。不過，袁野認為，目前飛天茅&的價格才接近茅&真正的品牌價格。未來茅&價格將呈現穩中趨降的態勢，但也不會降很多了。

　　“返點”將有所動作？

　　統計數據顯示，茅&酒現今的社會庫存或達到茅&酒一年的供應量，約300萬~400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達茅&酒兩年的供應量，約2萬噸。

　　白酒專家鐵犁在接受記者採訪時&&，目前，貴州茅&的市場庫存量保持在1萬多噸，60%在消費者手中，40%壓在經銷商處。

　　庫存量過大，使得貴州茅台下調了2013年的發展規劃。

　　2012年7月，茅&集團紀委書記趙書躍曾公開講話稱，茅&爭取2013年集團收入提前兩年實現500億元，2017年提前3年實現1000億元的目標。2013年，貴州茅&集團董事長袁仁國&&，根據市場情況，在2013年，茅&力爭實現銷售額增長18%，達到416億元。

　　對於現在的價格體系，以及價格跳水帶來的信心問題，茅&必須有所作為。王健在接受記者採訪時&&，現今的甩貨將會造成品牌的持續傷害。茅&現在要做的，是穩定市場、渠道以及消費者的信心。“中秋之前，茅&會有很多具體政策，現在茅&必須穩定‘軍心’。”

　　袁野&&，茅&可能在“返點”上有所動作，“現在價格跳水，又傷了無數經銷商的心。袁仁國現在也很着急，為了拉攏經銷商，返利高些是必須的。”袁野認為，茅&可能會出5%~15%重獎一、兩家銷售量較好的經銷商，以刺激經銷商的信心。與此同時，茅&會學習五糧液，加快鋪設中端産品，以期在中端盈利。