“從來沒有56%這麼高比例的高凈值人群對另類投資感興趣，往年最多只有20%~30%。”胡潤百富董事長兼首席調研員胡潤告訴《投資者報》記者，在過去一年，對另類投資感興趣的高凈值人群比例明顯增加，顯然也與股市、樓市投資難有一定的關係。
    興業銀行與胡潤研究院聯合發布的《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，雖然房地産和股票仍居高凈值人群投資方向的第一、二位，達到76%和65%，但另類投資已經居高凈值人群投資方向的第三位，投資比例達到56%，有明顯增長。
    報告中的另類投資指藝術品、酒類、鐘錶、珠寶玉石等一系列屬性更為特殊的投資標的。
針對這樣的現象，私人銀行已經開始關注另類投資。興業銀行行長李仁傑&&，興業銀行於兩年前推出私人銀行産品、服務和品牌，正在制定更加具體的發展戰略、規劃和措施，包括推出時尚類增值服務等另類投資方面的服務。
    交通銀行私人銀行部副總經理劉立志則&&，國內投資渠道比較少，很多私人銀行客戶所看重的依然是收益率，讓銀行的經營很辛苦。銀行會提供有用的增值服務來提高私人銀行的競爭力。

    炒房者和股民減少

    《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，高凈值人群中炒房者和職業股民均比去年減少5%。
    劉立志對《投資者報》記者&&，本來個人投資的渠道就不多，而現在樓市投資受限，股市又不景氣，對高凈值人群來説，還是盡量選擇穩健保守的産品，如保本保收益型的産品。等市場有轉機，再投向高風險高收益的産品。
    美盛與花旗銀行（中國）有限公司進行的新調查顯示，中國投資者的每年收益目標與市場實際締造的回報出現一個明顯的“現實差距”。中國收益投資者期望每年取得10.5%的平均回報率，但平均實際回報率為7.1%，兩者的差距為3.4%。該項調查在13個國家和地區訪問超過3000位富裕投資者。
    調查也顯示76%的中國富裕投資者認為“現在是投資固定收益的時機”，這個比例高於選擇現金或現金等價物（61%）和股票（59%）的投資者。中國投資者看好固定收益産品的比率高於任何其他受訪國家和地區，43%的投資者計劃在未來12個月增加固定收益投資。
    花旗銀行 (中國) 有限公司零售銀行財富管理總監王穎女士也對《投資者報》記者&&，目前固定收益的産品是最值得投資的。

    用另類投資分散風險

    除固定收益類産品，美盛與花旗銀行（中國）有限公司的調查報告還顯示，對比其他12個受訪國家和地區，中國投資者還比較看好另類投資，32%的投資者計劃在未來12個月增持另類投資，51%計劃在未來12個月維持有關配置。
    《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，另類投資已經居高凈值人群投資方向的第三位，投資比例達到56%，過去最多只有20%~30%。
    藝術品、珠寶玉石、酒和鐘錶都是受青睞的另類投資方向。作為國際另類投資熱點之一的老爺車，在中國尚未發展起來。但是胡潤告訴記者，另類投資風險也很大，如果對産品不了解，很容易買到假貨。其風險還包括流動性較弱、交易費用較高、市場不規範、監管機構缺乏、對知識儲備要求更高等。
    高凈值人群另類投資大都起步於2008年金融危機，另類投資的平均年限大都在4~5年。
    胡潤還&&，另類投資有其特殊性，還包括心靈投資，在投資的過程中享受樂趣。
    李仁傑行長&&，另類投資雖然在中國起步較晚，但對於高凈值人群已經不陌生。另類投資品具有興趣性、實用性、生存性的特點，切合高端投資者的需要，有助於他們資産結構改善和投資風險分散。同時另類投資對中國高凈值人群的財富結構、投資文化，乃至生活的品位等各方面都將産生潛移默化的影響。
    他還透露，興業銀行私人銀行為進一步滿足高凈值人群豐富多彩的投資需求，正在制定更加具體的發展戰略、規劃和措施，包括推出時尚類增值服務等，更有針對性地開發各類私人銀行産品，從關注財富到關注投資人的價值觀和生活觀。

    意在培養客戶忠誠度

    銀行産品的同質化很容易讓客戶“見利而行”。
    劉立志&&，由於客戶更看重收益率，資産很容易隨着各個銀行收益率的變化而轉移。單純比拼産品的收益率，是低水平的競爭手段。私人銀行業務應該在領域和內涵上不斷拓展，從而培養客戶的忠誠度。
    他介紹到，目前私人銀行産品主要分三類。第一是常規類，即固定收益類。第二是量身定制的産品，價格可以商定。第三是非常規類，比如奢侈品投資、字畫、海外資産收購等。