近期貴州茅&&價逆市下挫至每股200元附近，截至23日收盤，近兩周累計跌幅達到8%。根據最新披露完畢的2012年基金四季報，曾經的“第一重倉股”貴州茅&成為四季度基金減持幅度最大的股票。
　　基金減持、股價下跌以及酒價松動，貴州茅&遭遇到少有的危機。為了完成2013年500億元的銷售目標，作為行業龍頭的貴州茅&不得不放下身段“救市”。
　　據了解，茅&此前高調提出“爭取2013年集團收入提前兩年實現500億，2017年提前三年實現1000億元的目標”。白酒營銷專家肖竹青告訴《經濟參考報》記者，茅&酒以政務消費為主體，現在這方面的剛性需求減少，而向商務消費的轉型需要時間，因此今年完成500億元銷售目標存在較大難度。
　　在業內人士看來，面對終端消費的減少，貴州茅&近日開通官方微博是其開始主動“做市場、做營銷”的一個信號。貴州茅&集團22日發布的公告稱，其官方微博已於1月19日正式開通上線，公司將通過微博新媒體平台與各界友人進行溝通互動。
　　肖竹青認為，茅&酒將由“賣方市場”變為“買方市場”，這個過程中必須實現營銷團隊、營銷模式的轉型，組建市場化的銷售隊伍，強化服務以及和消費者的互動。
　　和君諮詢高級諮詢師馬濤告訴《經濟參考報》記者，過去10年白酒行業的整體性增長是由茅&酒輪番漲價並為中高端酒打開空間所帶來的，但隨着行業産能的不斷擴張，這種商業發展模式已經走到了盡頭。
　　事實上，受到塑化劑事件、“禁酒令”以及違反《反壟斷法》等事件影響，茅&酒的終端價格開始出現明顯松動跡象。
　　在北京市的一家大型超市，53度和43度飛天茅&的零售價格每瓶分別下調了約100元和300元，此外茅&迎賓酒還有買贈促銷活動。記者還了解到，有的地方能以不到1200元/瓶的價格買到53度飛天茅&，已經遠低於此前1519元的限價。
　　馬濤認為，茅&酒價格經過這一輪調整後，未來仍有可能上漲。價格波動的不確定因素主要來自於社會庫存，因為茅&同時是一種投資和金融産品，這方面的庫存很難估量，一旦投機者看到市場風向不好，就可能蜂擁拋貨。
　　據業內人士介紹，相比於核心經銷商，新經銷商對茅&的忠誠度不高，一旦發現價格漲不上去，利潤達不到預期，就可能拋售後逃離市場。儘管不能直接限價，茅&還是會採取一些隱性的方式，比如通過市場推廣和廣告費用的支持來對經銷商進行管控。
　　馬濤認為，茅&後期在穩定核心大經銷商的同時，會對直營店投入更多的資源，通過直接控制終端來管控價格。此外，茅&還會加大習酒、仁酒等旗下中高端産品的推廣力度，實現品牌和資産配套的多元化。